Cómo escalar ventas outbound en SaaS B2B en Latinoamérica con Leonardo Segura, CSO de Ubits
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In this episode, Leonardo Segura discusses strategies for scaling outbound sales in B2B SaaS in Latin America.
Articulo completo: https://primerareunion.com/2026/04/22/podcast-lo-que-muchos-lideres-comerciales-callan-con-leonardo-segura/ Leonardo Segura es Chief Sales Officer de Ubits, un software de recursos humanos con presencia en más de 10 países de Latinoamérica y España. Lidera un equipo de más de 55 personas en Growth y lleva casi siete años escalando la operación comercial de la compañía. En este episodio hablamos de cómo armar listados comerciales con foco por industria para que el cold calling rinda, por qué la democracia en la distribución de leads inbound puede costarte deals, cómo diseñar esquemas de compensación variable que cambien el comportamiento del equipo (y el caso real de cómo pasaron de contratos mensuales a multianuales subiendo 8 puntos de comisión), cuándo promover a un top performer a manager y cuándo no hacerlo, y qué hacer cuando un competidor entra al mercado ofreciendo 40% de descuento.Temas que tocamos:→ Outbound vs. inbound: cómo tratar cada canal de forma distinta→ Cold calling en B2B LATAM: por qué sigue funcionando y cómo hacerlo bien→ Compensación variable y diseño de comisiones en equipos de venta SaaS→ Gestión de equipos comerciales: contratación…
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