Primera Reunión

En este capítulo conversamos con Enrique Aguilera, Chief Revenue Operations Officer en Ambit. Hablamos de cómo diseñar un área de RevOps que no solo acomode procesos, sino que dirija el flujo de ingresos con claridad estratégica. Además, repasamos tácticas para reducir el churn, acelerar el time to value y decidir cuándo no seguir vendiéndole a ciertos clientes.Para más contenido similar suscríbete a Primera Reunión: https://primerareunion.com/suscribirse/

En este episodio charlamos con Christian Puaque, Chief Revenue Officer de Paggo, la fintech guatemalteca que logró activar más de 25.000 comercios en tiempo récord.Hablamos de cómo armar un equipo de ventas desde cero, por qué salir a la calle sigue siendo clave en LATAM, cómo estructurar un proceso comercial que funcione, y qué decisiones duras (como bajar precios o soltar clientes poco rentables) pueden marcar el futuro de tu operación.📌 Temas que vas a encontrar en este episodio:Cómo Christian validó la necesidad de un equipo de ventas presencial saliendo a la calle 🛵Las “5 V” de Pago: el framework interno para mejorar conversión 📈Cuándo decirle NO a ciertos clientes y redirigir esfuerzos 💸Qué busca al contratar vendedores sin experiencia pero con actitud 🙋‍♂️Su pregunta clave en entrevistas para detectar ambición: “¿Cuánto te gusta el dinero?” 💬👉 Si liderás un equipo comercial B2B en LATAM, este episodio está lleno de aprendizajes accionables y decisiones reales tomadas desde la trinchera.Para más contenido similar suscríbete a Primera Reunión: https://primerareunion.com/suscribirse/

¿Por qué un deal que venía perfecto de repente se enfría? ¿Qué pasa cuando el decision maker no está en la sala... y vos tampoco? En este episodio de Primera Reunión, hablamos con Sebastián Gil, Senior AE en Atlas y ex-LinkedIn, sobre cómo equipar a tu champion para que venda por vos cuando vos no estás.Desde casos reales hasta frameworks prácticos, Sebastián te da herramientas para no depender solo de la demo o la call de cierre, sino para construir influencia interna y que tu solución llegue a la mesa donde se decide.💡 Qué vas a encontrar en este episodio:Por qué los deals no se caen por precio ni timing… sino por falta de estrategia internaCómo identificar al verdadero champion (aunque no sea quien firma)El framework del Caballo de Troya aplicado a ventas B2BQué debe tener un buen Business Case para que circule sin vosHerramientas como Aligned y estrategias para preparar materiales por stakeholder👉 Ideal para: ejecutivos de ventas B2B, SDRs, AEs, líderes comerciales y marketing que quieren mejorar la conversión en procesos con múltiples decisores.Para más contenido similar suscríbete a Primera Reunión: https://primerareunion.com/suscribirse/

¿Cómo aplicar la psicología y la inteligencia artificial para vender más y mejor en B2B?En este episodio de Primera Reunión, Andrés Bruzzoni conversa con Ignacio Gaminde, fundador de Kombo, sobre las claves que todo vendedor debe conocer para elevar su performance.🔑 Lo que aprenderás en este video:Cómo usar la psicología para preparar mejor tus llamadas de prospección.El modelo DISC aplicado a ventas: identificar perfiles de compradores en segundos.Cold calling inteligente: detectar en el primer “hola” el estilo del prospecto.La técnica del “suponiendo que” para manejar objeciones y distinguir excusas de objeciones reales.Estrategias de resiliencia comercial: la metáfora del “pollo vs. águila” para entrenar la mentalidad de un top performer.El rol de la inteligencia artificial en ventas: cómo asistentes de IA ayudan a mejorar speech, seguimiento y productividad.💡 Ignacio comparte experiencias reales de ventas, aprendizajes de coaching, y técnicas que puedes aplicar desde mañana mismo en tu equipo.⚡ Este contenido es ideal si trabajas en:Ventas B2BDesarrollo de negocio (SDR / BDR)Account ExecutiveRevenue OperationsLiderazgo comercialPara más contenido similar suscríbete a Primera Reunión: https://primerareunion.com/suscribirse/

Presentamos a Maude Simon, Account Executive con amplia experiencia en ventas B2B. Durante la sesión, compartió una metodología de planificación inversa que conecta los objetivos personales con la actividad comercial del día a día, ayudando a los vendedores a organizarse mejor, generar más pipeline y alcanzar sus metas con sentido.Estos fueron los 5 aprendizajes que nos dejó:1️⃣ La meta no es la cuota, es tu vida personal“Lo que se nos olvida son nuestros objetivos personales. A veces se nos olvida ligarlos a lo que podemos hacer dentro de una empresa y que nos puede impactar en nuestra vida.”Maude arranca fuerte desafiando el foco clásico de ventas: vender para cumplir con la empresa. Su propuesta cambia el eje: planifica tus actividades comerciales a partir de lo que quieres lograr en tu vida personal, y usa eso como combustible diario.No se trata solo de llegar a la cuota sino de usar tu trabajo para avanzar hacia tus propias metas, como ahorrar para el enganche de un departamento, tomarte un mes sabático o simplemente bajar la ansiedad financiera.Este cambio de paradigma es brutalmente poderoso para aumentar la motivación, la constancia y el sentido de propósito.2️⃣ Estás vendiendo mal si no hacés ingeniería inversa“Tenía toda la actividad del mundo, pero no llegaba. No estaba enfocándome en deals suficientemente grandes.”Este es el momento bisagra. Maude revela cómo, pese a cumplir con todas las actividades esperadas (calls, emails, demos), no alcanzaba sus objetivos. El problema no era su esfuerzo, sino su enfoque.Fue recién al aplicar la planificación inversa que detectó el error: perseguía cuentas pequeñas que, aunque cerraban, no movían la aguja.La lección estaba en que no se trata de trabajar más, sino de trabajar en lo correcto. Y para eso, necesitas mirar tus números al revés: desde tu objetivo personal, hacia tu pipeline, hasta tu actividad diaria.3️⃣ Tu Excel vale más que tu CRM“Yo personalmente cada vez que empieza el año y me dan mis cuotas, la estoy usando para ver qué tan alcanzables son.”El Excel de Maude no es solo una hoja de cálculo. Es un GPS comercial. Ahí combina:su cuotatasa de conversiónticket promedionúmero de reuniones necesariasactividad de prospección detallada (emails, llamadas, LinkedIn)De allí obtiene claridad total sobre qué hacer, cuánto hacer y qué ajustar cada semana.Este enfoque es tan poderoso que incluso lo usa para discutir con liderazgo si una cuota es realista. Ella misma cuenta que gracias a esta planificación superó su cuota tres años seguidos.4️⃣ ¿Querés vender más? Subí tu ticket, no tu actividad“Puedo hacer menos actividad y ganar más si me organizo mejor.”Uno de los insights más accionables del webinar: muchas veces el problema no es la cantidad de actividad, sino la calidad del deal.Si subes tu ticket promedio, necesitas menos reuniones, menos follow-ups y menos desgaste emocional para llegar a tus objetivos. Pero eso solo es posible si te detienes a mirar los números, analizar qué funciona y tomar decisiones conscientes.Maude detectó que su canal de mayor conversión era el email y que estaba subutilizado. Ajustó, invirtió más ahí y mejoró resultados con menos esfuerzo.5️⃣ Tu autenticidad es tu mayor ventaja competitiva“Lo que no se puede reemplazar son los soft skills. Es la autenticidad, es quién eres tú.”En tiempos de saturación digital y mensajes generados por IA, lo que marca la diferencia es la humanidad. No es suficiente con automatizar secuencias de prospección. Lo que genera conexión real son los detalles únicos: cómo hablas, cómo escuchas, cómo haces sentir al otro.Por eso Maude insiste en revisar tus llamadas, entender cómo suena tu speech y ajustar desde la empatía. Porque en ventas B2B, no solo vende tu producto, sino tu también.Si te gusta este contenido te invito a suscribirte a Primera Reunión para no perderte de nada: https://primerareunion.com/suscribirse/

La mayoría de las Startups B2B quieren crecer, pero siguen tropezando con los mismos errores de siempre. No por falta de intención, sino por falta de foco, estructura y conversación honesta sobre lo que realmente no está funcionando.De esto hablamos en este episodio. Si te gusta este contenido te invito a suscribirte a Primera Reunión para no perderte de nada: https://primerareunion.com/suscribirse/

Conversamos con Caro Mendiondo sobre cómo mejorar la calidad de los leads, el rol estratégico del BDR y por qué la intencionalidad de compra importa más que el canal por donde llega el prospecto.Patrocinado por: Samu.ai el asistente AI para que tu equipo venda más