T7 EP36 "Manual de Persuasão do FBI" de Jack Shafer & Marvin Karlins
About this episode
The episode discusses the insights from 'Manual de Persuasão do FBI' by Jack Shafer & Marvin Karlins on social dynamics and persuasion techniques.
E se a lealdade, a confiança e até a traição de espiões fossem apenas o resultado de rodar o mesmo software social? O que isso diz sobre o livre-arbítrio nas nossas relações? Jack Shafer & Marvin Karlins revela em "Manual de Persuasão do FBI" algo que muda completamente como você pensa sobre este tema. Neste episódio: • A Fórmula da Amizade: A equação matemática que o FBI usa para transformar inimigos em espiões — e que você já usa sem saber • O Botão Curtir — Sinais Amistosos vs Inimigos: Seu cérebro tem um detector de metal social que escaneia todo mundo em menos de 1 segundo • A Regra de Ouro da Amizade: O segredo que o FBI usa para fazer espiões confessarem: fazer as pessoas se sentirem bem consigo mesmas • Declarações Empáticas — A Fórmula 'Então Você...': A técnica de interrogatório que faz pessoas falarem sem perceber que você não disse nada • O Efeito de Primazia — Como Palavras Criam Filtros Permanentes: Uma única palavra antes de você entrar numa sala pode definir como serão todas as relações dentro dela • O Efeito Ben Franklin — Peça um Favor para Ser Mais Querido: Pedir ajuda faz as pessoas gostarem mais de você, não menos — e Benjamin Franklin descobriu…
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