#304 - 72% der Seller scheitern - das sind die 3 Gründe
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Jiri Siklar discusses the three structural causes of the current quota crisis in software sales and provides actionable questions for improving deal qualification.
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE ► kostenloses Startgespräch buchen: https://linkly.link/24kPi ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 72% der Software Sales Reps verpassen aktuell ihre Jahresziele - nicht wegen falscher Leads oder zu teurem Produkt, sondern wegen fehlendem Qualifikationssystem. In dieser erklärt dir Jiri Siklar die 3 strukturellen Ursachen der aktuellen Quota-Krise und gibt dir 3 konkrete Fragen, die dein einfaches Deal-Qualifikationssystem ab heute werden. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com zum Sales Gym: https://www.sales-gym.io Kickscale: Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (0:00) Intro & Hook (1:00) Jiris MongoDB Geschichte (3:00) Warum Qualifikation entscheidet (5:00) Ursache 1: Pipeline-Qualität (8:00) Der neugierige Kunde (10:00) Frage 1 – Problem (11:00) Ursache 2: Kein Champion (13:00 ) Champion-Eigenschaften (15:00) Frage 2 – Champion (17:00) Ursache 3: Business Impact (19:00 ) Impact Berechnung Praxis (22:00 ) Frage 3 – Was passiert wenn nichts…
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