#305 - Die C-Level Selling Formula für große Deals

#305 - Die C-Level Selling Formula für große Deals

July 1, 2026 · 30 min · Season 1 · Episode 314

About this episode

This episode discusses the importance of engaging with economic buyers in B2B software sales to improve win rates.

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/2WkUE⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ► kostenloses Startgespräch buchen: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ► Kickscale Extended Free Version: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠ In 80% der gewonnenen B2B Software Deals hatte der Seller direkten Kontakt zum Entscheider (Economic Buyer). In dieser Folge lernst du, wie du im Software Sales deine Sales Message so aufbaust, damit der Entscheider überzeugt ist. Das Ziel ist, dass du deine Win Rates im SaaS Sales so steigerst. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠ zum Sales Gym: ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales-gym.io⁠⁠⁠⁠⁠ Kickscale: Extended Free Version: ⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠ Timestamps: (0:00) Warum 80% der Deals ohne Economic Buyer scheitern (1:00) Die Studie die alles verändert (2:00) Schulterschmerzen und Sales: Eine unerwartete Parallele (6:30) Was den zweiten Physiotherapeuten zum besseren Seller macht (7:00 Warum Entscheidungsgewalt wieder ans C-Level wandert (9:00) Nur 10% der Entscheider sehen Mehrwert in deinem Gespräch (11:30) Die Value-Pyramide: Ein Mindset, kein Tool (13:00 Die sechs Ebenen der…

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