345: איך בנינו נבחרת אייג׳נטים שמנהלת אלפי לידים ברבעון

About this episode

In this episode, אורן אקרון and דריה ורטהיים discuss the transformation of the sales organization at מאנדיי through the integration of AI agents.

במשך שנים ארוכות מאנדיי בנתה ארגון Revenue, אבל בשנה שעברה כש-AI הפך לנגיש כל-כך, אורן אקרון VP AI Go to Market בחברה, הבין שהחוקים השתנו ושאם הוא היה ניגש לבנות את ארגון הרווניו היום הוא היה עושה את זה אחרת לחלוטין. זה מה שהוביל אותו ואת הצוות שלו להתחיל לפרק ולבנות אותו מחדש - בשילוב אייג׳נטים.   אז איך לוקחים ארגון ענק בחברה, משנים אותו לחלוטין, ומשלבים בו אייגנ׳טים שפונים ללקוחות והופכים לנציגים הראשונים שלידים פוגשים? בפרק אורן אקרון ודריה ורטהיים מדברים על האייג׳נטים ששילבנו בתהליך המכירה של מאנדיי, ומתמקדים בתהליך הבנייה של ״אמנדה״, נציגת ה-SDR הראשונה שלנו. החל מהתמודדות עם Latency ועד לרגעי תפנית ביחסים עם אמנדה - כמו אחרי שטענה בפני לקוח שהיא לא נציגת AI אלא אנושית. הם דנים בשאלה איך משלבים  אוטומציה דטרמיניסטית עם יכולות Reasoning, ואיך מנהלים את הפחד של אנשי המכירות מכך שה-AI "ייקח להם את העבודה". השניים מדברים גם על אתגרי האפיון והסקייל, איך הצליחו לעבור ל״מצב סטארטאפ״ של ריצה מהירה, על כלים טכניים מדידת הביצועים ועל בניית פידבק-לופ יומי שכולל האזנה לשיחות של הצלחות וכישלונות. צפו בוובינר Building Customer-Facing AI Agents See omnystudio.com/listener for privacy information.

People in this episode

Guests: אורן אקרון, דריה ורטהיים

Topics covered

• AI integration
• sales process
• automation
• customer-facing agents
• revenue organization
• startup mindset

Keywords

• AI agents
• sales transformation
• revenue organization
• automation
• customer interaction
• startup approach

Mentioned in this episode

Organizations: מאנדיי, AI

More episodes of Startup for Startup

• 353: איך בנינו ״מוח צוותי״ שמתעדכן לבד · June 9, 2026 · 27 min
• 352: מעבדת האייג'נטים: איך בנינו מגרש משחקים למוצר ה-AI הבא · June 2, 2026 · 40 min
• 351: שבוע האייג׳נטים - איך גורמים לכל החברה לעבוד עם AI · May 26, 2026 · 40 min
• 350: איך קונים סטארטאפ | על ה-M&A הראשון של מאנדיי · May 19, 2026 · 34 min
• 349: הפרקים האהובים - ינון קוסטיקה על קבלת החלטות ושמירה על מהירות (מייסד שותף, Wiz) · May 12, 2026 · 37 min
• 348: דמוקרטיזציה של דאטה - איך בנינו אייג׳נט שמנגיש מידע לכל עובד בחברה · May 5, 2026 · 41 min