Ep. 133: Stunden verkaufen war gestern (Talk mit Christoph Burchartz)
About this episode
The episode discusses the challenges of traditional hourly billing models in agencies and the shift towards value-based services.
In dieser Folge spreche ich mit Christoph Burchartz über eine Frage, die gerade viele Agenturen, Beratungen und Dienstleister beschäftigt: Was passiert, wenn das Geschäftsmodell auf Stunden basiert, die plötzlich niemand mehr braucht? Christoph hat seine Agentur durch eine der schwierigsten Phasen der Branche geführt. Nach dem Corona-Boom kamen Auftragsrückgänge, Budgetstopps und die Erkenntnis, dass das alte Modell nicht mehr funktioniert. Stunden verkaufen. Menschen auslasten. Mehr Umsatz durch mehr Köpfe. Für ihn war klar: So geht es nicht weiter. Wir sprechen darüber, warum klassische Time-and-Material-Modelle an ihre Grenzen stoßen. Warum Zeiterfassung oft Misstrauen statt Wertschöpfung produziert. Und weshalb viele Unternehmen immer noch Aufwand mit Wert verwechseln. Christoph erklärt, wie seine Agentur heute arbeitet. Weg von Stunden. Hin zu echtem Kundennutzen. Weg von Leistungsverkauf. Hin zu Wertschöpfung. Dabei geht es nicht nur um neue Preismodelle. Es geht um eine andere Haltung. Mehr Vertrauen. Mehr Verantwortung. Mehr echtes Interesse an den Problemen der Kunden. Natürlich reden wir auch über KI. Über eine Technologie, die viele Geschäftsmodelle gerade fundamental…
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