#3-12 既に顧客の9割は東京外。スタートアップの「地域展開」成功法則

#3-12 既に顧客の9割は東京外。スタートアップの「地域展開」成功法則

From VIVA VC 〜だからベンチャーキャピタルはやめられない〜 by ファーストライト・キャピタル × Chronicle

June 5, 2026 · 22 min · Season 3 · Episode 12

About this episode

This episode discusses the successful strategies for regional expansion of startups outside of Tokyo.

「VIVA VC」が書籍化されました。ご購入は ⁠⁠⁠⁠⁠⁠→こちらから⁠⁠⁠⁠⁠ ▼今回のトーク内容： 「地域展開」はスタートアップの至上命題？／背景①キャズムを越えた／背景②「上場維持基準」を満たすための売上確保／DXやAIスタートアップでは、どの産業も「東京の顧客」は10%未満／一方、資金調達社の7割は首都圏に集中／地域展開のポイント①「現地訪問」して課題感を把握、関係性を作る ②地銀・地域の会社との共創／地銀と連携するスタートアップも生まれ始めている／足繁く通い解像度を上げ信頼を獲得する「行動スタンス」が成功のカギ／最強のマーケ施策は「国道沿い広告」？地方と都心の違い／地域ごとに歴史も風土も様々。1つずつ丁寧に向き合い、本当に地域のことを考え抜く ▼番組概要： 日本のスタートアップを支える影の立役者・ベンチャーキャピタルの中の人のリアルな会話を通して、外からは見えにくい、ベンチャーキャピタリストの泣き笑いや業界トレンドを語っていくPodcast。MCはファーストライト・キャピタル代表の岩澤脩と、チーフアナリストの早船明夫、プリンシパルの真島里帆。毎週土曜日配信。 ▼番組ハッシュタグ：#ビバVC ▼番組への感想、MCへのメッセージは以下までお寄せください： ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://forms.gle/5A1qVPQgdVjRqao97⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ▼MC： 岩澤 脩（ファーストライト・キャピタル株式会社 代表取締役／マネージングパートナー） 「人口減少社会のイノベーション創出」をテーマに掲げるベンチャーキャピタルを経営。日本の基幹産業の生産性を高めるスタートアップへの投資・成長支援を行う。リーマン・ブラザーズ、バークレイズでの株式アナリスト、野村総合研究所でのM＆Aアドバイザリー、事業再生業務を経て、2011年にユーザベースに入社。執行役員としてSPEEDAの事業開発・海外事業立上げに従事しIPOを経験。香港に移住しアジア事業責任者を務めたのち、2018年に日本に帰国しファーストライト・キャピタル（旧UB Ventures）を創業。慶應義塾大学理工学研究科修了(工学修士) ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://x.com/osamuiwa⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 早船 明夫（ファーストライト・キャピタル株式会社 チーフ・アナリスト） 株式会社クラフトデータ 代表取締役。新卒で国内金融情報ベンダーに入社後、2013年よりユーザベースにてSPEEDAのコンサルティングチームマネジャーなどを担当。2020年より独立・起業し、スタートアップのデータ組成・提供を行う。また同時期より、ファーストライト・キャピタルの外部パートナーを務める。 ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://x.com/CraftData2⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 真島…

People in this episode

Hosts: 岩澤 脩, 早船 明夫, 真島 里帆

Topics covered

  • 地域展開
  • スタートアップ
  • 顧客獲得
  • 資金調達
  • マーケティング施策

Keywords

  • 地域展開
  • スタートアップ
  • 顧客
  • 資金調達
  • マーケティング

Mentioned in this episode

Organizations: ファーストライト・キャピタル, ユーザベース

Places: 首都圏, 東京, 地方, 国道

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