La maquinaria comercial de Vidext: la importancia del contenido en ventas B2B con Beñat Arrizabalaga

About this episode

David Navas interviews Beñat Arrizabalaga about the importance of content in B2B sales and how Vidext has structured its commercial machinery.

Podcast de ventas B2B y prospección moderna ¿Cómo se ve por dentro una maquinaria comercial B2B bien montada, apoyada en IA y en contenido que vende? En este episodio de “Yo También Vendo Empresas”, David Navas charla con Beñat Arrizabalaga, cofundador de Vidext, sobre cómo han pasado de hacer todo manual a tener un sistema que escala ventas, formación y contenido dentro de empresas medianas y grandes. Vidext transforma el conocimiento interno disperso (PDFs, PPTs, manuales, know-how de técnicos) en formación interactiva, visual y medible y , a la vez, ha construido un equipo comercial de alrededor de 25 personas organizado en squads de 2 SDR + 1 account con playbooks muy trabajados por vertical y buyer persona. En este episodio verás: - Qué hace Vidext y por qué el contenido interactivo es clave para formar y medir en organizaciones complejas. - Cómo han montado su estructura comercial: squads, team leads, especialización por vertical y cantera de SDRs que pasan a accounts. - Cómo combinan outbound e inbound: teléfono como canal principal, email/LinkedIn como apoyo, e IA para automatizar listas, señales y mapeo de stakeholders. - Cómo diseñan playbooks vivos por sector, buyer…

People in this episode

Host: David Navas

Guest: Beñat Arrizabalaga

Topics covered

• B2B sales
• content marketing
• AI in sales
• sales structure
• training
• outbound and inbound sales

Keywords

• B2B sales
• content
• Vidext
• sales training
• AI
• sales structure
• outbound sales
• inbound sales
• playbooks

Mentioned in this episode

Organizations: Vidext

More episodes of Yo también vendo a empresas - El podcast B2B

• ¿Qué es un Chief Revenue Operations y por qué deberías tener uno? con Benjamin Bootz · June 10, 2026 · 48 min
• El Cold Calling SÍ funciona: con Félix Fernandez de Firefly y Carlos Iborra de Sales Titans · May 26, 2026 · 1h 4m
• Cómo captar talento comercial de alto rendimiento, con Lorena Prego de Prometeo Talent · May 19, 2026 · 46 min
• Cuando tu equipo técnico tiene que vender (y no sabe cómo) con Sancho Lerena de Pandora FMS · May 7, 2026 · 41 min
• El problema no es tu equipo. Liderazgo Consciente en Acción con Andrea Gamir ex Directora de Ventas de Declarando · April 26, 2026 · 51 min
• Inteligencia artificial en ventas: menos hype, más resultados con Francesc Albiol de Holded · April 16, 2026 · 46 min