Yo también vendo a empresas - El podcast B2B

Podcast de ventas B2B y prospección moderna En este episodio hablamos con Alejandro Marín, CEO de Brokalia, sobre cómo escalar un negocio B2B nicho combinando tecnología, especialización extrema y una relación de confianza con el cliente. https://www.linkedin.com/in/alemarin/ https://www.linkedin.com/company/brokalia/ Brokalia es una correduría de seguros centrada en un nicho muy concreto: administradores de fincas y seguros de comunidades de propietarios. A partir de ese foco, han construido una plataforma propia, han organizado el equipo comercial y de operaciones en roles claros (SDR, ejecutivos de cuenta, suscriptores, tramitadores) y han conseguido crecer a más de un 30% anual sin perder calidad de servicio. Hablamos de: - Cómo identificar un dolor real en un nicho y construir una solución alrededor. - Qué supone renunciar a otros verticales para especializarse de verdad. - Cómo usar tecnología e integraciones para eliminar cuellos de botella en cotización y siniestros. - Cómo organizar el equipo comercial y operativo para escalar sin colapsar. - Cómo vender tecnología a un sector tradicional y poco digitalizado. Si diriges o quieres lanzar un negocio B2B nicho, este episodio te dará ideas muy concretas sobre cómo combinar foco, procesos y tecnología para escalar. ............................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

Podcast de ventas B2B y prospección moderna ¿Qué diferencia a un buen vendedor de un verdadero líder de ventas? En este episodio de “Yo también vendo a empresas”, Paco León Lerma, https://www.linkedin.com/in/pacoleonlerma/?locale=es_ES experto en desarrollo de managers comerciales, conversa con David Navas y Eduardo Laseca sobre la inquietud, la comunicación, y la toma de decisiones difíciles y gestión del cambio en equipos de ventas B2B.​ Si estás pensando en dar el salto a jefe de ventas, o ya lo eres y quieres liderar mejor a tu equipo, aquí encontrarás ideas prácticas para decidir con valentía, acompañar a tu gente y no caer en la trampa de limitarte a “mandar números” Puntos destacados de la conversación: - Por qué el liderazgo en ventas se “forja” y no depende solo del talento innato.​ - Rasgos clave de un líder comercial: inquietud, comunicación, coherencia y determinación.​ - Cómo tomar decisiones impopulares sin perder autoridad ni la confianza del equipo.​ - El papel del líder en cambios como la implantación de un CRM o un nuevo modelo comercial.​ - Errores típicos al promocionar al mejor vendedor a jefe de ventas y cómo evitarlos.​ - Claves para identificar y acompañar a futuros líderes de ventas dentro del propio equipo.​ ............................................................................................................................................................... Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

Podcast de ventas B2B y prospección moderna ¿Quieres dominar la cualificación comercial en ventas B2B enterprise? Aprende junto a Javier Llordén, David Navas y Eduardo Laseca los principales errores, casos reales y las metodologías más eficaces (CHAMP, MEDDICC) para identificar, puntuar y ganar oportunidades en grandes cuentas. https://www.linkedin.com/in/javierllorden/ Ideal para SDRs, comerciales, managers y consultores que buscan escalar su previsibilidad y tasa de éxito en ventas complejas. 6 puntos destacados: - Por qué la venta enterprise necesita más interlocutores involucrados. - Frameworks clave: CHAMP, “Why” y MEDDICC explicados paso a paso. - Cómo puntuar y filtrar oportunidades en grandes cuentas. - El papel del mapeo de stakeholders y el trabajo combinado marketing/ventas. - Consejos prácticos para implantar frameworks y escoring en CRM. - Respuestas reales a objeciones sobre presupuesto y prioridad en procesos Enterprise. ................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

Podcast de ventas B2B y prospección moderna En este episodio de “Yo también vendo a empresas”, David Navas conversa con Tomás Denis Reyes y Víctor Ceballos, fundadores de Fastlaunchr, para mostrarte cómo las newsletters B2B pueden ser el motor definitivo para construir tu propia audiencia y monetizar sin depender de LinkedIn. https://www.linkedin.com/in/tomasdenisreyessanchez/ https://www.linkedin.com/in/victor-ceballos-espinosa/ https://www.linkedin.com/company/fastlaunchr/ David, Tomás y Víctor analizan por qué apoyarse solo en LinkedIn equivale a alquilar tu comunidad: en cualquier momento pierdes el contacto. Por eso proponen recoger correos con el mínimo de fricción—solo email y double opt-in—y nutrir a cada suscriptor con una secuencia de bienvenida que cualifique intereses y enriquezca tus datos. A través de ejemplos reales, como el lanzamiento del programa Apollo que generó más de 7.000 € en ocho días con menos de 800 suscriptores, demuestran el valor del storytelling, el texto plano en los envíos y la regla de una idea y un objetivo por correo. Además, comparten tácticas para hacer crecer tu lista de forma inteligente: desde webinars y lead magnets hasta mensajes automatizados en LinkedIn, intercambios estratégicos de newsletters y publicaciones orgánicas optimizadas. Temas destacados - Convertir seguidores de LinkedIn en suscriptores propios - Formularios optimizados y double opt-in para calidad de datos - Secuencias de bienvenida que cualifican y enriquecen tu base - Estrategias de captación: webinars, mensajes templados e intercambios de newsletters - Copy efectivo: storytelling breve, texto plano y foco en un solo objetivo - Seguimiento integrado marketing-ventas a través de CRM Si quieres dominar las newsletters B2B y empezar a monetizar tu audiencia hoy mismo, dale al play. ................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/ Hosted on Mumbler.io

Podcast de ventas B2B y prospección moderna En este episodio de Yo También Vendo a Empresas exploramos cómo el rugby y la inteligencia emocional se conectan para construir equipos B2B de alto rendimiento. Ignacio Gaminde, Co-Founder y Coach en Kombo AI, comparte aprendizajes del deporte de élite aplicados a ventas, liderazgo y cultura de empresa. https://www.linkedin.com/in/ignacio-gaminde-92892426/ https://www.linkedin.com/company/kombo-ai/ Ignacio combina su experiencia en rugby profesional con su trabajo actual como coach en Kombo AI para demostrar que el éxito comercial depende tanto de la estrategia como de la gestión emocional y del equipo. Una charla imprescindible para managers, SDRs y líderes que quieren inspirar y optimizar resultados. Temas destacados del episodio: - Cómo el rugby inspira valores de equipo y liderazgo en ventas B2B. - El rol de la inteligencia emocional en los equipos comerciales. - Cómo construir confianza y cohesión interna en momentos de presión. - Herramientas prácticas para motivar y alinear objetivos individuales y grupales. - El papel de la tecnología (Kombo AI) para reforzar la cultura de alto rendimiento. - Lecciones de humildad y resiliencia del deporte aplicadas a la empresa. - Claves para convertir conflictos internos en oportunidades de mejora. ............................................................... Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/ Hosted on Mumbler.io

En este episodio del podcast de Outbounders, David Navas y Eduardo Laseca entrevistan a Kai Brandt, cofundador y Chief Everything Officer de Génesis AI, una startup tecnológica especializada en ventas B2B. El tema central gira en torno al concepto de "Go to Market moderno", y cómo ha evolucionado la forma de estructurar equipos, procesos y herramientas para escalar ventas en startups y empresas tecnológicas. Kai comparte su trayectoria como primer empleado en Agicap España, donde lideró el despliegue comercial desde cero. Desde esa experiencia nace la idea de Génesis, una plataforma que busca simplificar el stack tecnológico comercial. A lo largo de la conversación, se abordan aprendizajes sobre operaciones de ventas, adopción tecnológica, crecimiento de equipos, y cómo enfrentarse al reto de alinear marketing, ventas y producto en un entorno competitivo y cambiante.