About this episode

In this episode, David Navas interviews Benjamin Bootz about the role of Chief Revenue Operations in B2B companies and its importance for growth.

Podcast de ventas B2B y prospección moderna En este episodio hablamos con Benjamin Bootz, Head of Revenue Operations en CTAIMA, sobre qué es exactamente un Chief Revenue Operations (RevOps) y por qué esta figura se ha vuelto clave en empresas B2B en crecimiento. Ben explica cómo organizan el equipo de revenue en CTAIMA (marketing, ventas y customer success), qué hace el equipo de revenue operations en el día a día, cómo priorizan mejoras, cómo lideran proyectos como la migración a Salesforce y cómo usan la inteligencia artificial para ganar eficiencia sin perder los fundamentos: buen CRM, datos limpios y procesos claros. https://www.linkedin.com/in/benjamin-bootz https://www.linkedin.com/company/ctaima-consulting También hablamos de: - Qué es un Chief Revenue Operations y cómo se diferencia de un director comercial. - Cómo está organizado el equipo de revenue (marketing, ventas y customer success bajo un mismo paraguas). - Las tres grandes responsabilidades de Revenue Operations: procesos, tecnología y datos (más una cuarta: formación y adopción). - Por qué la IA multiplica lo que encuentra: sin buen CRM, datos limpios y procesos claros, solo amplifica el caos. - Cómo priorizan…

People in this episode

Host: David Navas

Guest: Benjamin Bootz

Topics covered

• Chief Revenue Operations
• B2B Sales
• Revenue Operations
• AI in Business
• Salesforce Migration

Keywords

• Chief Revenue Operations
• RevOps
• B2B Sales
• AI
• Salesforce
• Revenue Team
• Data Management

Mentioned in this episode

Organizations: CTAIMA

Products: Salesforce

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