Vom Kundenproblem zur Produktentscheidung – ein klarer Pfad in unsicheren Zeiten (#355)

Vom Kundenproblem zur Produktentscheidung – ein klarer Pfad in unsicheren Zeiten (#355)

From Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb by Michael Stiller

February 23, 2026 · 16 min · Episode 356

About this episode

Michael Stiller discusses how to effectively develop products by focusing on real customer problems and making timely decisions.

Neue Produkte entwickeln – klingt leicht, zieht sich in vielen EVU aber wie Kaugummi. Ideen entstehen im stillen Kämmerlein, Entscheidungen kommen zu spät, und der Vertrieb erfährt vom MVP oft erst, wenn er es verkaufen soll. Das Ergebnis: viel Aufwand, wenig Absatz – und jede Menge Frust. In dieser Folge zeigt Michael Stiller Dir, wie Du genau das drehst. Er geht den realistischen Pfad entlang: Vom echten Kundenproblem hin zu einer klaren Go‑/No‑Go‑Entscheidung. Ohne Theater, ohne Over-Engineering, ohne Meeting‑Marathon. Du erfährst: - warum Hypothesen nicht im Meetingraum entstehen dürfen - wie du in 5–8 Wochen zu einer belastbaren Entscheidung kommst - weshalb Fokus (eine Hypothese!) mehr bringt als jede Feature‑Liste - wie du mit schlanken Tests in 20 Minuten echte Signale bekommst - und warum „bewusst nicht bauen“ ein Erfolgsfaktor ist – kein Scheitern Wenn du Produkte verantwortest, Innovationen steuerst oder in der Branche einfach schneller zu besseren Entscheidungen kommen willst, ist diese Folge für dich. Und wenn du dafür mal ein Sparring möchtest, dann buch dir einfach einen Termin mit Michael: https://bit.ly/Kennenlernen-mit-Dr-Stiller Dr. Michael Stiller hat an der…

People in this episode

Host: Michael Stiller

Topics covered

Keywords

Mentioned in this episode

Organizations: RWTH Aachen, effektweit, Marketing Partners, Simon Kucher

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