Souhaits vs besoins profonds ? Pourquoi vous vous sentez mal après avoir obtenu ce que vous vouliez. La clé d'une assertivité durable
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Cet épisode explore la distinction entre souhaits et besoins profonds en négociation, illustrée par un conte indien et des exemples concrets.
Et si obtenir exactement ce que vous demandez n'était pas la garantie d'être enfin satisfait·e ? Dans cet épisode, je vous raconte un conte indien : celui d'un prince qui réclame sans cesse une faveur aux dieux, et découvre à chaque fois qu'un nouveau manque se cache derrière son souhait exaucé. Une histoire simple pour éclairer une distinction décisive en négociation — celle entre nos souhaits, nos intérêts et nos besoins profonds. À l'appui d'un exemple très concret (renégocier ses jours de télétravail), vous comprendrez pourquoi se focaliser sur la solution toute faite nous éloigne souvent du vrai besoin, et comment l'assertivité permet de co-construire des accords qui tiennent dans la durée. Car négocier, c'est la partie A et la partie B qui construisent ensemble une solution qu'aucune ne pourrait imaginer seule. J'y relie aussi l'approche ayurvédique, les doshas et les trois profils de communication — 🔥 rouge, 🌀 bleu, 🌿 vert — qui structurent ma vision de la négociation et de la communication. Au fond, une seule question à se poser : comment je m'écoute, et quels sont mes besoins réels ? Pour apprendre à dire non, poser vos limites et vous exprimer sans craindre les…
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