#383 Venta consultiva vs diagnostico de IA

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El episodio discute cómo la inteligencia artificial está cambiando el rol de los vendedores en el proceso de ventas B2B.

EpmT9QkGYjcSftAdEVIg Vender más en B2B hoy ya implica verificar el diagnóstico que la IA le ha dado a tu cliente. Apúntate a la newsletter aquí → https://eticacomercial.com/newsletter El 96% de los compradores B2B investiga antes de la primera llamada. Y cada vez más, esa investigación la hacen con IA. Tu cliente ya no llega a la reunión esperando que tú diagnostiques — llega esperando que verifiques el diagnóstico que la IA le ha dado. En este episodio te hablo de cómo cambia tu rol, las tres preguntas que desmontan un diagnóstico de IA sin descalificar al cliente, y cómo se construye autoridad cuando tu cliente tiene el mismo acceso a la información que tú. Qué vas a encontrar: · Por qué tu rol pasa de diagnosticar a verificar · Los tres mecanismos por los que la IA falla cuando tu cliente la usa para diagnosticarse · Las tres preguntas para desmontar un diagnóstico de IA. · Qué errores evitar · Cómo se construye la autoridad Para no perderte la masterclass donde te muestro cómo uso la IA para vender más en mi día a día. Apúntate aquí → https://eticacomercial.com/newsletter

People in this episode

Host: Marta de Francisco

Topics covered

• venta consultiva
• diagnóstico de IA
• B2B
• autoridad en ventas
• investigación de clientes

Keywords

• venta consultiva
• diagnóstico de IA
• B2B
• autoridad
• investigación
• clientes

Mentioned in this episode

Organizations: IA, eticacomercial.com

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