El Podcast de las Ventas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hay un momento en el que involucrar a más personas en la venta empieza a costarte la oportunidad. Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter Llevamos toda la serie viendo cómo el equipo te ayuda a vender: la preventa, la dirección. Hoy le doy la vuelta, porque el exceso de gente, y el desorden al meterla, te puede costar la venta. En el episodio te cuento: - Qué parte de la venta tienes que hacer tú solo, sí o sí. - Los errores más habituales al meter gente en una reunión. - El punto en el que llevar más gente deja de sumar. - Cuándo entra cada uno: la dirección, el preventa, el técnico. - Por qué no es meter más gente, sino la adecuada, en el momento adecuado y con un objetivo. Suscríbete a la newsletter semanal y cada semana te mando una idea para vender más → https://eticacomercial.com/newsletterEscucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

Meter a tu técnico en la venta en el momento adecuado sube tu probabilidad de cierre hasta un 30%. Descarga aquí las 30 preguntas para cualificar mejor a un cliente https://eticacomercial.com/recursos/ Tu técnico es la misma persona, con el mismo conocimiento, lo metas cuando lo metas. Lo que cambia el resultado no es lo que sabe: es cuándo lo incorporas al proceso de venta. Y esa decisión es tuya, de nadie más. En este episodio de El Podcast de las Ventas te cuento cuándo entra tu preventa o tu técnico para que sume en el cierre, y cuándo todavía no. Vas a aprender: ✔ Cuándo todavía no es el momento: qué tiene que estar claro antes de que tu técnico toque un lead, y por qué cualificar es tu trabajo, no el suyo. ✔ Cuándo sí: después de cualificar y en el descubrimiento, sin guardarlo solo para la demo. ✔ Qué pierdes metiéndolo a destiempo: demasiado pronto lo quemas, demasiado tarde llega sin contexto a la reunión que más importa. ✔ Qué ganas cuando aciertas el momento, y por qué todo empieza por cualificar bien. Cualificar va antes que nada, y esa parte es tuya. Empieza por aquí: descarga las 30 preguntas para cualificar mejor a un cliente https://eticacomercial.com/recursos/

La venta se gana antes de que nadie te llame. Hoy te cuento cómo estar en la shortlist de tu cliente. → Vende Sin Miedo: programa de alto rendimiento en ventas B2B. 2 plazas abiertas hasta junio → https://eticacomercial.com/vendesinmiedo/ Tu cliente, antes de pedir ofertas y antes de llamar a nadie, ya tiene 1 a 3 nombres en la cabeza. Y el primero de esa lista es casi siempre con el que acaba comprando. Estar ahí no es suerte ni enchufe. Es lo que haces entre venta y venta, cuando parece que no estás vendiendo. En este episodio te cuento las tres vías reales para entrar en la shortlist de tu cliente y la hora semanal que cambia de dónde vienen tus ventas del próximo trimestre. En el episodio: - Cómo se monta la shortlist de tu cliente — y por qué la posición se decide antes de que te pida oferta - Las 3 vías para entrar: que alguien diga tu nombre, que te recuerden de antes, que te encuentren donde buscan - La hora semanal que trabaja las tres vías: 20 minutos para cada una - Los 3 errores que te dejan fuera de la lista sin que lo sepas Recursos de este episodio: → Vende Sin Miedo — programa de alto rendimiento. 2 plazas abiertas hasta junio: https://eticacomercial.com/vendesinmiedo/ → La Biblia de la Prospección B2B: https://amzn.to/4hEwWup → Newsletter semanal, un consejo práctico y accionable para vender más: https://eticacomercial.com/newsletter/

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Reuniones presenciales en ventas B2B: por qué seguir viajando para ver a tus clientes cuando todo se puede hacer online. Cada semana te envío un correo con una idea práctica para vender más. Apúntate aquí → https://eticacomercial.com/newsletter Vivimos encadenando videollamadas. Una detrás de otra. Media hora, tras media hora, tras media hora. Y sí, es eficiente. Llegas a más clientes en menos tiempo. Sin embargo, hay algo que la pantalla no te da: la conexión que se genera cuando te sientas cara a cara con alguien, le miras a los ojos y le escuchas de verdad. En este episodio te cuento lo que me ha pasado en 10 días recorriendo 3.000 kilómetros visitando clientes — algunos nuevos, otros de hace años — y lo que he vuelto a confirmar sobre el valor de estar presente. En este episodio vas a encontrar: · Por qué la presencia física genera un nivel de confianza que la videollamada no alcanza · Qué consigues en una reunión presencial que no consigues en seis online · Cómo decidir cuándo compensa desplazarte y cómo optimizar el viaje · Por qué "escuchar el lenguaje no verbal" es distinto a verlo · Dónde aportas tú valor y qué deberías automatizar Cada semana te envío un correo con una idea práctica para vender más. Apúntate aquí → https://eticacomercial.com/newsletter Hasta la próxima.Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

¿Sabes quién aprueba de verdad la compra en tu cliente? Descarga la Calculadora del Business Case aquí → https://eticacomercial.com/calculadora-business-case/ En la mayoría de las ventas B2B, hay una persona que decide si tu propuesta sale adelante o se queda en un cajón: el director financiero. Por eso necesitas saber cómo piensa, así no dejas la venta en manos de alguien que no ha participado en ninguna reunión contigo. En este episodio vas a encontrar: - Las 5 preguntas que se hace un director financiero antes de aprobar cualquier gasto - Por qué tu propuesta técnica no es suficiente cuando llega a finanzas - Las 3 acciones que puedes hacer desde la primera reunión para preparar el terreno - Cómo funciona el calendario de presupuestos y por qué te interesa conocerlo - El coste de salida: qué es, por qué importa y por qué te conviene ponerlo encima de la mesa Descarga la Calculadora del Business Case aquí → https://eticacomercial.com/calculadora-business-case/ Un Excel interactivo que calcula ROI, payback y coste de inacción para que finanzas tenga los números que necesita. Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter

Un business case es lo que tu cliente necesita para defender tu propuesta cuando tú no estás delante. Descarga la plantilla de seguimiento comercial → https://eticacomercial.com/seguimiento-comercial/ No es tu oferta, no es tu catálogo, no es tu PowerPoint de 33 páginas. Es un documento de una página con los argumentos, los números y las respuestas a las pegas que le van a poner en el comité. Porque cuando tu contacto dice "tengo que hablarlo internamente", necesita herramientas para hacerlo, no tu propuesta hablando de lo estupendo que eres. En este episodio aprenderás: - Qué es un business case y por qué tu propuesta comercial no sirve para vender internamente - Los 5 bloques que debe tener (en una sola página) - Qué preguntas hacer a tu contacto para conseguir la información que necesitas - Cómo anticiparte a las objeciones internas más comunes: "no es el momento", "es muy caro", "ya lo probamos y no funcionó" - Cómo entregar el business case para que tu contacto se sienta apoyado, no solo informado Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter Descubre el curso Simplemente Vende → https://eticacomercial.com/simplemente-vende/

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Tu cliente no responde? Aprende a interpretar el silencio en ventas B2B y a actuar en cada situación. Descarga la plantilla de seguimiento comercial actualizada para gestionar todo tu seguimiento y actividad comercial → https://eticacomercial.com/seguimiento-comercial/ Envías un email de seguimiento y… silencio. Dos días, cinco días, una semana. Y ahí empieza el bucle: ¿insisto?, ¿le molesto?, ¿habrá pasado algo? En este episodio te cuento cómo interpretar ese silencio —que no adivinar— y qué puedes hacer en cada caso para no quedarte bloqueado. Lo que vas a encontrar: - Los 4 tipos de silencio que existen en una relación comercial y cómo identificar cada uno - Qué hacer cuando tu cliente está ocupado de verdad (y qué NO hacer) - Cómo actuar cuando necesita más tiempo para decidir sin que pierdas la oportunidad - Las señales que te indican que ha perdido interés aunque no te lo diga - Qué pasa cuando hay un problema interno o han elegido a otro proveedor - El mensaje de clarificación que reactiva conversaciones sin quemar la relación - El mensaje de última oportunidad: cómo cerrar tú con profesionalidad - Los errores más habituales al interpretar el silencio (y cómo evitarlos) Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter Descubre el curso Simplemente Vende → https://eticacomercial.com/simplemente-vende/Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

Hoy tenemos en El Podcast de las Ventas a Elena González, arte terapeuta somática, artista plástica y pianista., para hablar de cómo el arte puede ayudarte a liberar el estrés que acumulas en tu día a día. Y sí, esto tiene mucho que ver con vender. Elena nos explica por qué el arte permite sacar fuera lo que llevamos dentro, cómo regula el sistema nervioso y qué ejercicios sencillos puedes hacer entre reunión y reunión para bajar revoluciones sin necesidad de irte de retiro 15 días. En este episodio descubrirás: - Por qué el arte te ayuda a simbolizar y exteriorizar lo que sientes (aunque no sepas pintar) - Qué relación tiene el sistema nervioso con el estrés cotidiano y cómo regularlo - Ejercicios prácticos que puedes hacer en cualquier momento: el ejercicio básico de Rosenberg, el "guau" para soltar tensión en la mandíbula y la respiración cuadrada - Cómo el proceso creativo conecta con la escucha del cuerpo y el autoconocimiento - Qué tiene que ver todo esto con la confianza en una conversación de ventas Elena te regala una guía con 5 ejercicios de arte y cuerpo + un mini diario de conexión personal, la tienes aquí: https://subscribepage.io/cREXBV Y este es su instagram: https://www.instagram.com/serenarte_terapia/ Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter Descubre el curso Simplemente Vende → https://eticacomercial.com/simplemente-vende/