198. Questions pour bâtir tes relations (Questions That Sell)

About this episode

In this episode, Mathieu Guénette explores effective questioning techniques for building quality professional relationships, inspired by Paul Cherry's book 'Questions That Sell'.

Pour atteindre nos objectifs au travail, les relations de qualité deviennent un atout précieux. C'est grâce à des échanges authentiques et fondés sur la confiance que nous parvenons à de véritables partenariats. Pourtant, comment y arriver concrètement ? Que dire, quelle approche adopter ? Dans cet épisode, j'explore le livre Questions that Sell de Paul Cherry, un ouvrage riche en stratégies et en exemples concrets. Bien que centré sur la vente, ce livre propose un véritable art du questionnement applicable à l'ensemble de nos relations professionnelles. Le livre distingue six grandes catégories de questions, que nous allons explorer ensemble Questions éducationnelles Questions d'ancrage Questions d'impact Questions pour amener de l'expansion Questions pour générer des comparaisons Questions orientées vers le futur (vision) Mon objectif : affiner mes propres habiletés lors de mes premières rencontres d'affaires. Pour y parvenir, j'ai choisi une approche expérientielle en compagnie de mes collègues Ghislain Demers, Marie-Michèle Dugas et Julie Lajoie . Ensemble, nous mettons en pratique différents types de questions à travers des jeux de rôle et partageons nos réflexions sur ce…

People in this episode

Host: Mathieu Guénette

Guests: Ghislain Demers, Marie-Michèle Dugas, Julie Lajoie

Topics covered

• relationship building
• effective questioning
• professional partnerships
• sales strategies
• role-playing
• communication skills

Keywords

• questions
• relationships
• sales
• communication
• role-playing
• trust
• partnerships

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