#275 Cómo dejar de perder leads entre marketing y ventas: el sistema B2B con Silena Severini
About this episode
El episodio aborda cómo alinear marketing y ventas en empresas B2B para evitar la pérdida de leads y construir un sistema comercial efectivo.
En este episodio conversé con Silena Severini , Fractional CMO de LeaMarket, consultora B2B especializada en sistemas comerciales que generan demanda predecible para empresas de tecnología en Latinoamérica. Hablamos de cómo alinear marketing y ventas para dejar de perder oportunidades entre los dos equipos. En la mayoría de las empresas B2B, marketing genera leads y ventas los descalifica. O ventas necesita oportunidades y marketing no las entiende. El resultado es siempre el mismo: un pipeline roto y dinero tirado. Silena explicó cómo construir un sistema comercial desde cero. Primero, entender el mercado y al tomador de decisión correcto. Después, definir el go to market. Luego, prospectar con herramientas como Apollo y Lemlist y usar inteligencia artificial para investigación y automatización. También hablamos de cómo evitar que un lead se pierda entre marketing y ventas. Y de los errores más costosos que cometen las empresas cuando quieren modernizar su operación comercial. Si tenés una empresa B2B y querés construir una máquina de ventas predecible, este episodio te da el mapa completo. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. 🔗…
People in this episode
Host: Javier Yranzo
Guest: Silena Severini
Topics covered
- alineación marketing y ventas
- sistemas comerciales B2B
- generación de demanda
- prospectar con herramientas
- automatización en marketing
Keywords
- alineación marketing y ventas
- go to market B2B
- generación de demanda B2B
- account based marketing
- pipeline roto
Mentioned in this episode
Organizations: LeaMarket, Apollo, Lemlist, Go High Level
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