About this episode

In this episode, Javier Yranzo interviews Gonzalo Otálora about the story selling method to attract clients effectively.

En este episodio volvemos a recibir a Gonzalo Otálora , socio fundador de Go Story Selling , donde enseña a dueños de negocios y equipos comerciales a atraer clientes con marca personal usando el story selling. Hablamos de cómo construir una narrativa comercial tan clara y consistente que tus prospectos lleguen a la reunión ya convencidos. La mayoría de los negocios comunican lo que hacen, no lo que el cliente necesita escuchar. El resultado es contenido genérico, marcas invisibles y ventas que no llegan. Gonzalo explicó el playbook completo en tres etapas. Primero, la VTV de las ventas : definir quién es el héroe de tu marca, cuál es el villano, cuáles son los cuatro niveles del conflicto del cliente y cuál es tu punto de vista diferencial. Segundo, los microcapítulos : diseñar entre 10 y 12 formatos de contenido que funcionen como secciones de una revista, todos alineados al tema central de tu marca. Tercero, el micro storytelling : una fórmula corta de cinco partes para contar historias que generan acción en cualquier formato. También hablamos de cómo produce tanto contenido, qué es la provocación controlada y cuáles son los errores que destruyen una estrategia de contenido…

People in this episode

Host: Javier Yranzo

Guest: Gonzalo Otálora

Topics covered

• story selling
• narrative building
• client attraction
• content strategy
• marketing

Keywords

• story selling
• narrative
• client engagement
• content creation
• marketing strategy

Mentioned in this episode

Organizations: Go Story Selling

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