״עזבתי את הפיגמה ויצאתי לשטח, זה שינה לי את הכל" | עמית סלוצקי (Trullion)

About this episode

In this episode, Amit Slutzky discusses his transition from product management to sales engineering and the cultural insights he gained while working with American clients.

עמית סלוצקי הוא Director of Product בטרוליון — חברת AI-first שבונה מוצרים לעולמות האקאונטינג, עבור משרדי CFO וחברות אודיט כמו EY. עמית בפרודקט כמעט עשר שנים, עם רקע בסייבר, IT וטראוול טק. בפרק דיברנו על מה שקורה כשאיש מוצר עוזב לרגע את הפיגמה ויוצא לשטח — ממש לשטח. כשאשתו של עמית קיבלה רילוקיישן צבאי לוושינגטון, הוא עבר מתפקיד פרודקט קלאסי לתפקיד של sales engineer, ופתאום מצא את עצמו מול לקוחות אמריקאים מ-40 מדינות שונות. מה שגילה שם על הבדלי תרבות, סמולטוק, וטראסט — שינה את הדרך שבה הוא עושה דיסקאברי, מנהל סטייקהולדרים ובונה מוצר. בין הנושאים שעלו: אינטליגנציה תרבותית — למה להבין את התרבות של הלקוח זה לא nice to have ההבדל בין לקוח מסן פרנסיסקו, קנזס, טנסי, ניו יורק ואוהיו סמולטוק כמנוע ליצירת טראסט ודיסקאברי עמוק איך סבלנות ושאלות פתוחות גרמו לאמריקאים להיפתח Vibe Coding — בניית מוקאפים ב-10 דקות לוולידציה מהירה מול לקוחות ניתוח סיגנלים מלקוחות באופן אוטומטי דרך Notion ו-AI האתגר: לשמור stakeholders aligned כשאתה רץ הרבה יותר מהר איך מחברים מהנדסים ומעצבים ללקוחות הרבה יותר מוקדם בתהליך המלצת ספר: The Qualified Sales Leader — על בניית go-to-market ומעבר מ-POC ל-POV פרקים:00:00 - פתיח והיכרות00:22 - עמית סלוצקי וטרוליון01:30 - מה טרוליון עושה: AI לעולמות האקאונטינג03:52…

People in this episode

Host: Eyal David

Guest: עמית סלוצקי

Topics covered

• AI in accounting
• cultural intelligence
• sales engineering
• stakeholder management
• product discovery
• customer trust

Keywords

• product management
• sales engineering
• cultural differences
• customer engagement
• stakeholder alignment
• AI products
• discovery process

Mentioned in this episode

Organizations: טרוליון, EY

Books & works: The Qualified Sales Leader

Places: קנזס, וושינגטון, סן פרנסיסקו, טנסי, ניו יורק, אוהיו

More episodes of Product Builder | פרודקט בילדר

• "מהר זה לאט, ולאט זה מהר" — איך בונים נכון בעידן ה-AI | אמיר פרנקל (Zero Networks) · June 7, 2026 · 55 min
• "לא נכנסתי פנימה — עליתי למעלה" — ככה הופכים שירות למוצר | אורלי עמרני (Justt) · June 1, 2026 · 48 min
• "ההצלחה לא תהיה במשמרת שלי" — איך מחדשים בחברה בת 100 שנה | שי כהן (תנובה) · May 26, 2026 · 47 min
• "תפסיקו לחשוב כמו עובדים. אתם סטארט-אפ." | ליאור פרנקל (Adaptation) · May 17, 2026 · 1h 9m
• "חששתי שה-AI ייקח לי את התפקיד. הוא חידד לי אותו" — שירה מויאל (imagen) · May 10, 2026 · 44 min
• ב-2026 פחות מהנדסים, יותר מנהלי מוצר - דניאל מרקוס (April) · May 5, 2026 · 58 min