Павел Милосердов (Кокос Tech) - про кризис в ИТ, ИИ-инструменты и управленческие вызовы

About this episode

Павел Милосердов делится опытом кризисного управления в IT и обсуждает вызовы, с которыми сталкиваются компании в условиях падения спроса.

Павел Милосердов — человек, который называет себя кризис-менеджером и при этом абсолютно честно говорит: «Я люблю стресс». Павел прошёл путь от программиста и консультанта до топ-менеджера в крупной IT-компании, где развивает сразу несколько юнитов — от аутстаффинга до заказной разработки, строит бизнес-процессы и внедряет в них искусственный интеллект. Мы поговорим о том, как работать, когда спрос падает, а команда и клиенты хотят стабильности, зачем руководителю жить в режиме «стартап-менеджера» внутри корпорации, и почему в итоге «порядок бьёт класс» — и в футболе, и в бизнесе. О чем мы поговорили: · Кто такой Павел Милосердов: почему он называет себя «кризис-менеджером» и как стресс стал его рабочей мотивацией. · Три главных вызова для IT-компаний сегодня: падение спроса, кадровый менталитет и налоговая нагрузка. · Почему важно уходить от продажи «яблок» и переходить к консалтинговой модели, где IT — лишь решение проблемы клиента. · Как изменился цикл продаж и почему в команде теперь нужны не продавцы, а бизнес-аналитики. · Какие AI-инструменты уже работают внутри компании: от анализа резюме до агентов для предпродажного анализа клиента. · Как построить «конвейер» в аутстаффе…

People in this episode

Host: Иван Рындин

Guest: Павел Милосердов

Topics covered

• кризис в ИТ
• управленческие вызовы
• искусственный интеллект
• бизнес-процессы
• консалтинговая модель

Keywords

• кризис-менеджер
• IT-компании
• продажа
• бизнес-аналитики
• AI-инструменты

Mentioned in this episode

Organizations: Кокос Tech

More episodes of ProMentoring

• Александр Бачинский - про выход из операционного управления · May 29, 2026 · 58 min
• Владимир Курашев - про финансовые иллюзии собственников и сложности при кратном росте · May 29, 2026 · 1h 29m
• Дмитрий Волошин (Mentorclub, Otus) - Про итоги кризисного года, важность сообщества и доверие · December 29, 2025 · 46 min
• Елена Власова (ex Domino's Pizza, KFC, Starbucks) - про мир бизнеса быстрого питания · December 24, 2025 · 1h 4m
• Игорь Попков (Русхимбио) - про инновации, господдержку и будущее технологий · December 17, 2025 · 53 min
• Анна Гаршина (финансист, бизнес-трекер) - про финансы и финошибки предпринимателей · December 13, 2025 · 54 min