Verhandeln: Wie krieg ich, was ich will, Roland Reichenbach?
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Roland Reichenbach discusses the art of negotiation and the importance of understanding interests over arguments.
Ein Upgrade im Hotel, mehr Lohn oder eine gerechtere Arbeitsaufteilung in der WG – wer gut verhandelt, kriegt auch, was er oder sie will. Roland Reichenbach sagt: Argumente helfen beim Verhandeln selten. Für Philosophin Barbara Bleisch eine harte Lektion. Roland Reichenbach ist Professor für Erziehungswissenschaft an der Universität Zürich - und gibt seit 35 Jahren Kurse über die Kunst des Verhandelns, die sich grosser Beliebtheit erfreuen. Sein Erfolgsrezept? Sicher nicht Argumente, denn die würden masslos überschätzt. Worum es stattdessen geht: Interessen ausbalancieren, dem Gegenüber etwas anbieten, was es haben will. Um erfolgreich zu verhandeln, müssen wir deshalb vor allem wissen, was wir wollen und welche Verhandlungsmacht wir haben. Nicht verhandelbar ist dabei nur eines: Die Beziehung. Wer sein Gegenüber übertölpelt, erpresst oder für dumm verkauft, kriegt auf Dauer sicher nicht, was er oder sie will. Warum Verhandeln immer ein Geben und Nehmen ist, weshalb Donald Trumps «Deals» uns so aus der Fassung bringen und was Kompromisse faul macht: Im Zimmer 42 gibt es einen Crash-Kurs in Diplomatie fürs bessere Zusammenleben. ____________________ Habt ihr Fragen, Wünsche oder…
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