Deja de cometer estos errores de ventas B2B con Javier Lopez y Chris Payne (Episodio 291)

About this episode

Chris Payne and Javier López discuss common mistakes in B2B sales and how to avoid them.

La mayoría de los vendedores B2B están cometiendo errores todos los días — y lo peor es que ni siquiera lo saben. Soy Chris Payne, y en este episodio clásico me siento con Javier López, cofundador de Outlanders y con más de 20 años en ventas B2B, para hablar exactamente de eso. En esta conversación cubrimos: Por qué prospectar sin tener claro tu perfil de cliente ideal es tiempo y dinero perdido El error más común en presentaciones de propuesta — y por qué casi nadie lo corrige Cómo la presión por cerrar puede destruir una operación que llevaba meses construyendo Por qué el verdadero enemigo no es la competencia sino el "aquí las cosas siempre se han hecho así" La diferencia entre vender y negociar — y el costo de confundirlas Javier es directo, tiene experiencia real, y no tiene miedo de decir las cosas como son — incluyendo los errores que él mismo sigue cometiendo. Escúchalo completo, y si te aporta valor, compártelo con alguien de tu equipo que necesite escucharlo.

People in this episode

Host: Chris Payne

Guest: Javier López

Topics covered

• errores de ventas B2B
• perfil de cliente ideal
• presentaciones de propuesta
• presión por cerrar
• vender vs negociar

Keywords

• ventas B2B
• errores de ventas
• prospectar
• competencia
• negociación

Mentioned in this episode

Organizations: Outlanders

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