#588 Akquise - Engagement oder Belästigung?

#588 Akquise - Engagement oder Belästigung?

From Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast by Walter Peters

May 5, 2026 · 17 min

About this episode

In dieser Episode wird die Frage erörtert, ob Akquise echtes Interesse am Kunden oder Belästigung ist, und es werden Strategien für den Agrarvertrieb vorgestellt.

Ganz ehrlich: Ist Deine Akquise eigentlich noch echtes Interesse am Kunden oder fühlt sie sich schon wie Belästigung an? Genau um diese Frage geht es in dieser Episode, ausgelöst durch eine hitzige Diskussion im Training. Es geht um den Klassiker im Vertrieb: Quantität oder Qualität in der Akquise, was bringt Dich wirklich weiter? Du erfährst, warum Massenanrufe und KI-gestützte Systeme zwar effizient wirken, aber oft Vertrauen zerstören, statt es aufzubauen. Anhand konkreter Erlebnisse zeigt diese Folge, wie unpersönliche Prozesse Kunden eher vertreiben als gewinnen. Besonders im Agrarvertrieb, wo erklärungsbedürftige Produkte dominieren, zählt der persönliche Kontakt mehr als jede Automatisierung. Die zentrale Botschaft: Vertrauen entsteht nicht durch Algorithmen, sondern durch echte Gespräche auf Augenhöhe. Statt „Anruf-Orgel“ setzt diese Episode auf eine klare Strategie: gezielte, regelmäßige Kontaktaufnahme mit den richtigen Kunden. Das Prinzip der minimalen Kontinuität zeigt Dir, wie schon ein Anruf pro Tag zu messbarem Vertriebserfolg führt. Du lernst, warum weniger Kontakte oft mehr Ergebnis bringen, wenn sie richtig geführt werden. Am Ende steht eine klare Entscheidung…

People in this episode

Host: Walter Peters

Topics covered

  • Akquise
  • Vertrieb
  • Kundenbeziehungen
  • Vertrauen
  • Qualität vs. Quantität

Keywords

  • Akquise
  • Vertrieb
  • Kundenbeziehungen
  • Vertrauen
  • Massenanrufe
  • KI-gestützte Systeme
  • persönlicher Kontakt
  • Automatisierung
  • minimalen Kontinuität
  • Umsatz

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