Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast

In dieser Folge geht es um ein Problem, das fast jeder im Vertrieb kennt: Viele sehen nur das Problem und übersehen die daraus entstehenden Chancen. Ganz ehrlich: Ärger nach Rückschlägen ist völlig normal, auch bei mir fliegt schon mal ein Ordner durch die Gegend. Entscheidend ist aber, wie schnell Du danach wieder in die Analyse kommst. Statt Schuldige zu suchen, solltest Du Dich fragen: Was ist passiert, warum ist es passiert und was war mein Anteil daran? An konkreten Beispielen aus dem Agrarvertrieb zeige ich, warum fehlende Frühjahrsumsätze oder schwache Getreideanlieferungen selten Zufall sind. Oft liegt die Ursache Monate vorher in mangelhafter Kundenbetreuung oder unzureichender Marktbearbeitung. Besonders wichtig: Der Preis ist nur in den wenigsten Fällen der wahre Grund für verlorene Aufträge. In den meisten Fällen sind Vertrauen, Betreuung und Kommunikation die entscheidenden Faktoren. Meine feste Überzeugung ist: Aus verlorenen Kunden lernst Du oft mehr als aus gewonnenen. Wer Probleme nur beklagt, blockiert sich selbst und bleibt handlungsunfähig. Wer sie dagegen ehrlich analysiert, schafft die Grundlage für bessere Ergebnisse in der Zukunft. In einer der nächsten Folgen spreche ich offen über einen eigenen Vertriebsmisserfolg, einen echten Griff ins Klo. Wie immer wünsche ich Dir bei allem, was Du tust: reiche Ernte und gute Ergebnisse.

Neu = Besser? Warum frischer Wind nicht immer die beste Lösung istKurzbeschreibung:In dieser Folge greife ich das Thema der letzten Episode erneut auf – der bevorstehende Ruhestand der Babyboomer und was das für unsere Unternehmen bedeutet. Doch diesmal gehen wir einen Schritt weiter: Ist das Neue wirklich immer besser? Oder geht mit dem Abschied der „alten Hasen“ nicht auch wertvolles Know-how verloren, das sich nicht so leicht ersetzen lässt?

Darum geht’s in dieser Folge:Ganz ehrlich: Der Begriff "Bestandskunde" ist eine trügerische Sicherheit. Im aktuellen Training kam das Thema wieder hoch – und Walter nimmt dich heute direkt mit in die Diskussion.Was macht einen Kunden wirklich zum treuen Kunden? Und warum verlassen dich sogenannte Bestandskunden oft schneller, als du denkst?In dieser Episode erfährst du unter anderem:• Warum der Begriff „Bestandskunde“ eigentlich ein Denkfehler ist• Weshalb Neukunden oft leichter zu gewinnen sind als verlorene Kunden zurückzuholen• Welche drei Hauptgründe wirklich hinter Kundenabwanderung stecken (Spoiler: Preis ist es meistens nicht!)• Wie du frühzeitig erkennst, wenn bei deinen Kunden etwas im Busch ist• Warum regelmäßige und echte Aufmerksamkeit Gold wert ist• Wie sich alte negative Erfahrungen über Generationen vererben können – und was du daraus lernen solltest• Warum du auch langjährige Kunden immer wie Neukunden behandeln solltest• Was professioneller Umgang mit Reklamationen bewirken kann• Warum eine hübsche Lackierung manchmal über den Kauf entscheidetMein Appell an dich:Hinterfrage dein eigenes Gebiet. Welche deiner Kunden sind wirklich sicher? Und wo hast du vielleicht längst erste Warnsignale übersehen?Zum Schluss noch ein Tipp:Wenn du wissen willst, wie du systematisch mehr Neukunden gewinnst, bestehende Kunden langfristig bindest und deinen Umsatz steigerst, dann sichere dir jetzt dein kostenfreies Beratungsgespräch:www.walter-peters.de/terminReiche Ernte und bis zur nächsten Folge!

Die heutige Folge erscheint auf Nachfrage. Ich bin gebeten worden, noch etwas tiefer auf das Thema der vorletzten Folge einzugehen. Nämlich zum Thema „Kaltakquise kann ich nicht!“. Dabei gehe ich auch auf die Frage ein, was Dir im Vertrieb Angst macht. Der ein oder andere wird sich sicher wiedererkennen. Viel Spaß beim Zuhören!

Aus einem meiner letzten Live-Trainings ist das heutige Thema entstanden. Dort haben wir unter anderem das Thema Akquise besprochen. Dabei ging es natürlich um Neukunden, aber auch um verlorene Kunden. Nach einigen „Trockenübungen“ kam die Aussage eines Teilnehmers: „Das kann ich nicht und ich möchte das auch nicht machen!“ Zwingen kann ich natürlich niemanden. Aber genau auf Grund dieser Situation, möchte ich gerne über dieses Thema sprechen. Viel Spaß beim Zuhören!

Heute gibt‘s mal wieder eine etwas provokante Frage, die ich in der aktuellen Podcast-Folge für Euch beantworten will: Fühlst Du Dich manchmal wie eine „arme Wurst“? Wenn ja, woher kommt das? Und wenn nein, warum nicht? 😉 Viel Spaß beim Zuhören!