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#594 Manche sehen nur Probleme, nicht Lösungen und Chancen?
Jun 23, 2026
Unknown duration
#592 Präsentationen - live und online
Jun 9, 2026
23m 27s
#591 Zu viel Fachwissen = Verkaufsblockade?
Jun 2, 2026
14m 16s
#590 Fördermittel - nein danke!
May 26, 2026
15m 48s
#589 Lieber Herr Vorjesetzter, so nicht!
May 12, 2026
13m 44s
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| Date | Episode | Topics | Guests | Brands | Places | Keywords | Sponsor | Length | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 6/23/26 | ![]() #594 Manche sehen nur Probleme, nicht Lösungen und Chancen? | In dieser Folge geht es um ein Problem, das fast jeder im Vertrieb kennt: Viele sehen nur das Problem und übersehen die daraus entstehenden Chancen. Ganz ehrlich: Ärger nach Rückschlägen ist völlig normal, auch bei mir fliegt schon mal ein Ordner durch die Gegend. Entscheidend ist aber, wie schnell Du danach wieder in die Analyse kommst. Statt Schuldige zu suchen, solltest Du Dich fragen: Was ist passiert, warum ist es passiert und was war mein Anteil daran? An konkreten Beispielen aus dem Agrarvertrieb zeige ich, warum fehlende Frühjahrsumsätze oder schwache Getreideanlieferungen selten Zufall sind. Oft liegt die Ursache Monate vorher in mangelhafter Kundenbetreuung oder unzureichender Marktbearbeitung. Besonders wichtig: Der Preis ist nur in den wenigsten Fällen der wahre Grund für verlorene Aufträge. In den meisten Fällen sind Vertrauen, Betreuung und Kommunikation die entscheidenden Faktoren. Meine feste Überzeugung ist: Aus verlorenen Kunden lernst Du oft mehr als aus gewonnenen. Wer Probleme nur beklagt, blockiert sich selbst und bleibt handlungsunfähig. Wer sie dagegen ehrlich analysiert, schafft die Grundlage für bessere Ergebnisse in der Zukunft. In einer der nächsten Folgen spreche ich offen über einen eigenen Vertriebsmisserfolg, einen echten Griff ins Klo. Wie immer wünsche ich Dir bei allem, was Du tust: reiche Ernte und gute Ergebnisse. | — | ||||||
| 6/9/26 | ![]() #592 Präsentationen - live und online✨ | PräsentationenVertrieb+4 | — | — | — | PräsentationenVertrieb+7 | — | 23m 27s | |
| 6/2/26 | ![]() #591 Zu viel Fachwissen = Verkaufsblockade?✨ | VerkaufBeratung+5 | — | — | — | AgrarvertriebVerkauf+5 | — | 14m 16s | |
| 5/26/26 | ![]() #590 Fördermittel - nein danke!✨ | FördermittelUnternehmensinvestitionen+3 | — | Fördermittel-Agentur | — | FördermittelSubventionen+3 | — | 15m 48s | |
| 5/12/26 | ![]() #589 Lieber Herr Vorjesetzter, so nicht!✨ | FührungskompetenzVertrieb+3 | — | UnternehmenAußendienst | — | RabattVertrieb+3 | — | 13m 44s | |
| 5/5/26 | ![]() #588 Akquise - Engagement oder Belästigung?✨ | AkquiseVertrieb+3 | — | — | — | AkquiseVertrieb+8 | — | 16m 46s | |
| 4/28/26 | ![]() #587 Haben "will" oder Haben "muss"?✨ | VertriebserfolgKaufmotivation+3 | — | — | — | VertriebKunden+5 | — | 14m 46s | |
| 4/21/26 | ![]() #586 Mit Telefonen kann man Leute anrufen! Einfach so.✨ | TelefonkommunikationVertrieb+5 | — | — | — | TelefonVertrieb+6 | — | 18m 39s | |
| 4/14/26 | ![]() #585 Bändige Deinen Reflex und höre zu!✨ | VertriebGesprächsführung+4 | — | — | — | VertriebGesprächspartner+5 | — | 13m 54s | |
| 4/7/26 | ![]() #584 Outsourcing?✨ | OutsourcingOrganizational Thinking+3 | — | — | — | outsourcingorganizational structure+3 | — | 10m 44s | |
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| 3/31/26 | ![]() #583 Ist Vertrauen eine harte oder weiche Währung?✨ | VertrauenVertrieb+4 | — | — | — | VertrauenVertrieb+5 | — | 14m 58s | |
| 3/24/26 | ![]() #582 Na, auch ein Last-Minute-Junkie?✨ | Last-Minute-JunkiesKrisenmodus+3 | — | — | — | Last-Minute-JunkieDruck+5 | — | 20m 42s | |
| 3/17/26 | ![]() #581 Agri-PV und Windkraft... Ein Insider berichtet!✨ | Agri-PVWindkraft+5 | Sepp Bauer | Agri-PVWindkraft+1 | — | Agri-PVWindkraft+5 | — | 53m 30s | |
| 3/10/26 | ![]() #580 Akquise macht sich nicht von alleine!✨ | AkquiseAgrarvertrieb+4 | — | — | — | AkquiseAgrarvertrieb+3 | — | 15m 36s | |
| 3/3/26 | ![]() #579 Interview mit Robin Brinkschulte✨ | Logistics in animal feedUtilization of by-products+5 | Robin Brinkschulte | InstagramLandmaschinenmechatroniker+1 | — | logisticsanimal feed+5 | — | 37m 36s | |
| 7/1/25 | ![]() #545 Die „toxische“ W-Frage | Warum hast du das gekauft? Weshalb nicht mein Produkt? Klingt harmlos, ist aber pures Gift für deine Kundenbeziehung. In dieser Folge zeige ich dir, warum „warum“, „wieso“ und „weshalb“ deine Gesprächspartner oft sofort in die Defensive drängen. Du lernst, wie du stattdessen souverän berätst, Vertrauen stärkst und deine Kunden langfristig bindest – ohne versteckte Vorwürfe. Hör rein und mach deine Verkaufsgespräche entspannter und erfolgreicher. | — | ||||||
| 6/24/25 | ![]() #544 Neu = Besser? | Neu = Besser? Warum frischer Wind nicht immer die beste Lösung istKurzbeschreibung:In dieser Folge greife ich das Thema der letzten Episode erneut auf – der bevorstehende Ruhestand der Babyboomer und was das für unsere Unternehmen bedeutet. Doch diesmal gehen wir einen Schritt weiter: Ist das Neue wirklich immer besser? Oder geht mit dem Abschied der „alten Hasen“ nicht auch wertvolles Know-how verloren, das sich nicht so leicht ersetzen lässt? | — | ||||||
| 6/17/25 | ![]() #543 Brain-Drain im Agrarvertrieb? | Was passiert, wenn jahrzehntelanges Vertriebswissen einfach in Rente geht? In dieser Folge nehme ich dich mit in ein reales Kundengespräch, das mir einmal mehr gezeigt hat, wie viel Potenzial wir gerade dabei sind zu verschenken – und warum genau das für Unternehmen teuer werden kann. Es geht um Erfahrung, Wissenstransfer und die unterschätzte Kraft der Generation 50+. Hör rein, wenn du wissen willst, wie du deine Vertriebsmannschaft wirklich zukunftsfähig machst. Wenn du denkst, du kannst auf jahrzehntelange Vertriebserfahrung verzichten, weil jemand „eh bald geht“ – denk nochmal nach. Es gibt nichts Teureres als verlorenes Wissen. Viel Spaß beim Zuhören! | — | ||||||
| 6/10/25 | ![]() #542 Again: Was sind „Bestandskunden“? | Darum geht’s in dieser Folge:Ganz ehrlich: Der Begriff "Bestandskunde" ist eine trügerische Sicherheit. Im aktuellen Training kam das Thema wieder hoch – und Walter nimmt dich heute direkt mit in die Diskussion.Was macht einen Kunden wirklich zum treuen Kunden? Und warum verlassen dich sogenannte Bestandskunden oft schneller, als du denkst?In dieser Episode erfährst du unter anderem:• Warum der Begriff „Bestandskunde“ eigentlich ein Denkfehler ist• Weshalb Neukunden oft leichter zu gewinnen sind als verlorene Kunden zurückzuholen• Welche drei Hauptgründe wirklich hinter Kundenabwanderung stecken (Spoiler: Preis ist es meistens nicht!)• Wie du frühzeitig erkennst, wenn bei deinen Kunden etwas im Busch ist• Warum regelmäßige und echte Aufmerksamkeit Gold wert ist• Wie sich alte negative Erfahrungen über Generationen vererben können – und was du daraus lernen solltest• Warum du auch langjährige Kunden immer wie Neukunden behandeln solltest• Was professioneller Umgang mit Reklamationen bewirken kann• Warum eine hübsche Lackierung manchmal über den Kauf entscheidetMein Appell an dich:Hinterfrage dein eigenes Gebiet. Welche deiner Kunden sind wirklich sicher? Und wo hast du vielleicht längst erste Warnsignale übersehen?Zum Schluss noch ein Tipp:Wenn du wissen willst, wie du systematisch mehr Neukunden gewinnst, bestehende Kunden langfristig bindest und deinen Umsatz steigerst, dann sichere dir jetzt dein kostenfreies Beratungsgespräch:www.walter-peters.de/terminReiche Ernte und bis zur nächsten Folge! | — | ||||||
| 6/3/25 | ![]() #541 Reichen 30 % Effizienz? | Ganz ehrlich: Hast du dich schon mal gefragt, wie viel deiner täglichen Arbeit wirklich direkt zum Ergebnis beiträgt? In dieser Episode gehe ich genau dieser Frage nach – inspiriert von einem spannenden LinkedIn-Post meines Kollegen Stefan Alexander-Ester.Denn Fakt ist: Viele von uns arbeiten im Durchschnitt mit gerade einmal 30 % Effizienz. Doch warum dümpeln wir auf diesem Niveau herum – und noch viel wichtiger: Wie schaffen es die Überflieger, auf 50 % oder mehr zu kommen?In dieser Episode erfährst du:- Welche typischen Zeitfresser im Vertriebsalltag deine Effizienz drücken.- Warum 100 % Produktivität unrealistisch, aber 50 % absolut machbar sind.- Wie du durch smarte Zeitfensterplanung und Fokussierung deine Effizienz deutlich steigerst.- Woran sich im Gespräch mit Kunden die Spreu vom Weizen trennt.- Warum die letzten paar Prozent den Unterschied zwischen Durchschnitt und Top-Verkäufer ausmachen.- Wie gezieltes Training hilft, unbewusste Kommunikationsfehler auszumerzen.- Warum es keine Schande ist, Basics gut zu beherrschen – und wann es Sinn macht, an die Feinarbeit zu gehen.Und wie immer gibt es eine kleine Denksportaufgabe:Analysiere doch mal selbst, wie viel deiner täglichen Arbeit tatsächlich auf dein eigentliches Vertriebsziel einzahlt. Überraschung garantiert!Wenn du jetzt denkst: „Da ist bei mir noch ordentlich Luft nach oben!“ – dann sollten wir sprechen.Unter walter-peters.de/termin kannst du dir kostenlos dein persönliches Beratungsgespräch sichern. In 30 Minuten zeige ich dir, wie du deinen Umsatz deutlich steigern und deine Effizienz spürbar erhöhen kannst.Ganz ehrlich: Wer weiterkommen will, braucht einen Experten. Und vielleicht ist genau jetzt der richtige Zeitpunkt, deinen nächsten Schritt zu gehen.Ich wünsche dir wie immer: Reiche Ernte und viel Erfolg in deiner Vertriebswoche! | — | ||||||
| 5/27/25 | ![]() #540 Was macht Dir Angst? | Die heutige Folge erscheint auf Nachfrage. Ich bin gebeten worden, noch etwas tiefer auf das Thema der vorletzten Folge einzugehen. Nämlich zum Thema „Kaltakquise kann ich nicht!“. Dabei gehe ich auch auf die Frage ein, was Dir im Vertrieb Angst macht. Der ein oder andere wird sich sicher wiedererkennen. Viel Spaß beim Zuhören! | — | ||||||
| 5/22/25 | ![]() #539 Buch-Rezensionen | Die heutige Folge, ist gar keine Folge, denn ich habe etwas in eigener Sache zu verkünden. Ich möchte Euch um Hilfe bitten. Mein Buch ist recht gut gekauft worden und jetzt seid Ihr dran! Ich würde mich sehr darüber freuen, wenn Ihr mir eine Rezension schreiben würdet. Gerne natürlich positiv :-) Aber auch Kritik nehme ich gerne an. Ich danke Euch sehr! Viel Spaß beim Zuhören! | — | ||||||
| 5/13/25 | ![]() #538 Das kann ich nicht. Quatsch! | Aus einem meiner letzten Live-Trainings ist das heutige Thema entstanden. Dort haben wir unter anderem das Thema Akquise besprochen. Dabei ging es natürlich um Neukunden, aber auch um verlorene Kunden. Nach einigen „Trockenübungen“ kam die Aussage eines Teilnehmers: „Das kann ich nicht und ich möchte das auch nicht machen!“ Zwingen kann ich natürlich niemanden. Aber genau auf Grund dieser Situation, möchte ich gerne über dieses Thema sprechen. Viel Spaß beim Zuhören! | — | ||||||
| 5/6/25 | ![]() #537 Vertrauen missbraucht? | Wenn Du meine heutige Podcast-Folge hörst, wird es vermutlich einen neuen Kanzler in Deutschland geben. Und genau von diesem Thema aus möchte ich eine Brücke in den Vertrieb schlagen. Denn eine der wichtigsten Säulen im Vertrieb, aber natürlich auch in der Politik, ist Vertrauen. Wie genau das zusammenhängt, erfahrt Ihr in der aktuellen Folge meines Agrar-Podcasts. Viel Spaß beim Zuhören! | — | ||||||
| 4/29/25 | ![]() #536 Fühlst Du Dich manchmal wie eine „arme Wurst“? | Heute gibt‘s mal wieder eine etwas provokante Frage, die ich in der aktuellen Podcast-Folge für Euch beantworten will: Fühlst Du Dich manchmal wie eine „arme Wurst“? Wenn ja, woher kommt das? Und wenn nein, warum nicht? 😉 Viel Spaß beim Zuhören! | — | ||||||
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