Warum wir Interessenten im Vertrieb bewusst aussortieren
About this episode
In this episode, Jörg discusses the importance of critically assessing potential customers in the sales process.
Viele denken, in einem Verkaufsgespräch müsse der Anbieter alles tun, um den Interessenten als Kunden zu gewinnen. Wir sehen das anders. In unserem Vertriebsprozess prüfen nicht nur potenzielle Kunden, ob sie mit uns arbeiten möchten. Wir prüfen genauso kritisch, ob eine Zusammenarbeit überhaupt sinnvoll ist. In dieser Folge zeigt Jörg, wie unser Vertriebsprozess vom ersten Kontakt bis zum Beratungsgespräch aufgebaut ist, warum wir auf Kamera, Ruhe und Verbindlichkeit bestehen und welche Verhaltensweisen dazu führen können, dass wir ein Gespräch beenden.
People in this episode
Host: Jörg
Topics covered
- sales process
- customer selection
- business strategy
- communication
- consultation
Keywords
- sales
- customer assessment
- consulting
- business communication
- sales strategy
Mentioned in this episode
Organizations: Master of Search GmbH
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