Master of Scaling: Marketing messbar machen – mit Ads, Automatisierung & KI

Gerade kommt bei Google viel in Bewegung – und wenn du Werbung schaltest oder bei Google gefunden werden willst, fragst du dich vermutlich: Was davon betrifft mich, und was kann ich erstmal liegen lassen? In dieser Update-Folge ordnen wir die wichtigsten Google-Neuerungen dieses Monats ein – ruhig, ohne Hype, mit Fokus darauf, was du als Unternehmer wirklich wissen und vorbereiten solltest. ---- Die klassische Display-Kampagne wird abgeschafft Google führt alles in Richtung Demand Gen zusammen. Was das für deinen Zeitplan heißt: • Seit Mai gibt es Demand Gen als technische Alternative zur Display-Kampagne • Beides läuft noch bis Jahresende parallel • Ab Januar kannst du keine neuen Display-Kampagnen mehr anlegen • Bestehende laufen weiter, werden aber 2027 automatisch migriert • Empfehlung: gut laufende Display-Kampagnen behalten, parallel schon mal eine Demand Gen aufsetzen, damit Google Daten sammeln kann ---- Ein kleines CRM direkt in Google Ads Google bekommt eine eigene Lead-Verwaltung, wie du sie von HubSpot, Salesforce oder ActiveCampaign kennst – und wie das Lead Center bei Meta. • Leads lassen sich in Stufen schieben: qualifiziert, kontaktiert, Angebot erhalten, gewonnen • Damit sieht Google, was aus einer Anfrage wirklich wird – nicht nur, dass sie kam • Genau diese Qualifizierung macht Kampagnen messbar besser, weil auf echte Kunden statt auf reine Anfragen optimiert wird • Vorgestellt auf der Google Marketing Live, Ausrollung im Laufe von 2026 erwartet ---- Schärfere Steuerung für Neukunden Die Unterscheidung zwischen Neu- und Bestandskunden wird feiner. • Bisher nur grob: mehr bieten für Neukunden oder Bestandskunden ausschließen • Neu: gezielt nur auf echte Neukunden bieten • Dazu sogenannte New Prospects – Menschen, die gut zu dir passen und kaufbereit sind, dich aber noch nicht kennen • Voraussetzung bleibt eine gepflegte Kundenliste mit mehreren tausend Einträgen ---- Die Suche selbst wird umgebaut – die größte Änderung seit 25 Jahren Statt Suchfeld und Linkliste geht Google in Richtung Dialog: ein Prompt, eine Antwort, ein mitdenkender Assistent. • Die Suche wird zum Gespräch mit Gemini, das auf Kalender, Mails und verknüpfte Tools zugreifen kann • Google kann passende Anbieter vorschlagen und auf Wunsch deine Kontaktdaten weitergeben • Für Unternehmen heißt das: Sichtbarkeit entsteht künftig im Gesamtkontext einer Unterhaltung, nicht mehr über einzelne Keywords • Google Ads bleibt das Kernsystem – Shopping-Anzeigen und Lead-Weitergabe laufen weiter darüber ---- Roter Faden für dich: Fast alle dieser Änderungen setzen sauberes Conversion-Tracking und gute Daten voraus. Wer jetzt Tracking, Kundenliste und Lead-Qualifizierung in Ordnung bringt, bleibt auch im neuen, KI-getriebenen Google sichtbar und steuerbar. Konkreter erster Schritt: prüfe, ob dein Tracking wirklich misst, was aus deinen Anfragen wird – und setze testweise eine Demand-Gen-Kampagne auf.

Viele Webinare scheitern nicht am Inhalt. Sie scheitern am Ziel. Du erklärst viel, gibst Mehrwert, beantwortest Fragen und am Ende passiert trotzdem nichts. Kein Gespräch. Keine Demo. Keine Anfrage. Genau deshalb muss ein Webinar von Anfang an auf eine klare Handlung ausgerichtet sein. ---- Warum Webinare so stark sein können - Teilnehmer schenken dir 30, 60 oder sogar 120 Minuten Aufmerksamkeit - Du kannst Vertrauen und Expertise deutlich schneller aufbauen als mit kurzen Posts - Live-Webinare erzeugen direkte Interaktion - Im B2B können Webinare ein sehr starker Lead-Kanal sein ---- Die größten Fehler bei Webinaren - Es gibt kein klares Ziel am Ende - Es werden mehrere Handlungen gleichzeitig angeboten - Der Call to Action ist zu weich formuliert - Der Buchungslink fehlt oder funktioniert nicht - Der Chat wird zur parallelen Gratisberatung - Der Inhalt wird zu fachlich und überfordert die eigentliche Zielgruppe ---- Was ein Webinar verkaufen muss - Nicht jedes Detail deiner Methode - Nicht jeden Klick in der Oberfläche - Nicht dein komplettes Wissen - Sondern den Weg zum Ziel - Die Teilnehmer müssen verstehen, was sie tun müssen - Das genaue Wie darf Teil deines Angebots bleiben ---- So wird der Abschluss stärker - Entscheide dich vorab für genau ein Ziel - Beschreibe konkret, was nach dem Webinar passieren soll - Erkläre, was im Erstgespräch, in der Demo oder im nächsten Schritt passiert - Wiederhole den Call to Action sinnvoll im Q&A - Nutze individuelle Fragen, um auf den nächsten Schritt zu verweisen - Teste Technik, Links und Buchungsprozess vorher ---- Ein Webinar ist kein Vortrag mit Verkaufsanhang. Ein gutes Webinar führt von Anfang an auf eine klare Entscheidung hin. Wenn Ziel, Inhalt und Abschluss zusammenpassen, wird aus Aufmerksamkeit ein echter Lead.