About this episode

The episode discusses the challenges of lead generation and recruitment, focusing on how much to vet candidates without driving them away.

Ein neuer Vertriebler durchläuft unseren kompletten Bewerbungsprozess, überzeugt im Schnuppertag, unterschreibt den Vertrag, arbeitet einen Tag mit – und ist danach spurlos verschwunden. Kein Anruf, keine Reaktion auf E-Mail oder WhatsApp. Auf den ersten Blick eine kuriose Personalgeschichte. Auf den zweiten dieselbe Frage, die sich jeder bei der Leadgewinnung stellt: Wie viel darf ich vorab prüfen, ohne die Richtigen zu vertreiben? ---- Was passiert ist Den Vertrieb haben wir über die Jahre zu unserer größten Baustelle erklärt und deshalb einen mehrstufigen Prozess gebaut, der bewusst Hürden enthält: • Ausschreibung über Indeed mit drei Einstiegsfragen • Sprachnachricht (max. 90 Sekunden) für den ersten akustischen Eindruck • Telefonat mit der Teamassistenz zu Rahmen und Erwartungen • Videocall mit uns beiden • Schnuppertag mit echten Anrufen aus dem CRM An jeder Stufe steigen Kandidaten aus – genau das ist der Sinn. Hier passte alles, bis hin zum Vertrag. Eine spätere Recherche bei einem früheren Arbeitgeber zeigte dasselbe Muster: gleiche Zahlen, gleiches Auftreten, nach zwei Tagen verschwunden. Unsere Vermutung: Der unterschriebene Vertrag selbst war der eigentliche Zweck…

People in this episode

Hosts: Christoph Mohr, Jörg Ullmann

Topics covered

• lead generation
• recruitment process
• customer retention
• sales strategy
• employee verification

Keywords

• lead generation
• recruitment
• customer retention
• sales process
• employee verification

Mentioned in this episode

Organizations: Master of Search GmbH

More episodes of Master of Scaling: Marketing messbar machen – mit Ads, Automatisierung & KI

• Google Ads Updates Juli: mehr KI, weniger Puffer · July 19, 2026 · 15 min
• Alle Werte grün – und trotzdem kaum neue Kunden · July 15, 2026 · 18 min
• Wenn dein Geschäft nur über Empfehlungen läuft · July 12, 2026 · 9 min
• LinkedIn Ads im B2B: Wann sich der Aufpreis lohnt · July 8, 2026 · 7 min
• 50€ pro Anruf, 150€ pro Anzeige – wo ist der Haken? · July 5, 2026 · 18 min
• Hitze im Büro: Warum eine Klimaanlage mehr ist als Komfort · July 1, 2026 · 20 min

Explore listener stats, chart rankings, contacts and more on the Master of Scaling: Marketing messbar machen – mit Ads, Automatisierung & KI podcast page.