748 La vendita è architettura

748 La vendita è architettura

From Vendere Valore by podbiz

April 5, 2026 · 22 min

About this episode

L'episodio esplora come la vendita sia più un aiuto alla decisione piuttosto che una questione di convincere, introducendo il metodo PUGNI e l'uso dell'AI nel processo di vendita.

In questo episodio trovi: Perché vendere non significa convincere, ma aiutare qualcuno a decidere bene (e perché questo cambia tutto) L’equivoco più grande sulla vendita che ti fa perdere trattative senza accorgertene L’architettura completa del mio lavoro: decisione, cultura della vendita e intelligenza artificiale Il metodo PUGNI spiegato con esempi reali, quelli che succedono davvero nelle trattative Come usare l’AI non per fare di più, ma per vedere meglio — e quindi decidere meglio 🔎 Come possiamo continuare questa conversazione Se quello che hai ascoltato in questo episodio ti ha fatto venire qualche domanda — o anche solo il sospetto che qualcosa nelle tue conversazioni di vendita possa essere visto meglio — allora ti lascio qui alcuni percorsi concreti. Non per fare di più. Per capire meglio quello che stai già facendo. ☕ Un caffè (e una corsa insieme) Se vuoi offrirmi un caffè — e sostenere l’iniziativa Tra capo e collo — puoi farlo qui: 👉 https://www.retedeldono.it/iniziativa/paolopugni/corriamo-insieme-aiutare 🤖 Intelligenza artificiale e vendita Se ti interessa capire davvero come usare l’AI dentro il processo di vendita — non come moda, ma come strumento per…

People in this episode

Host: Paolo Pugni

Topics covered

  • vendita
  • intelligenza artificiale
  • decisione
  • cultura della vendita
  • metodo PUGNI

Keywords

  • vendita
  • AI
  • metodo PUGNI
  • decisione
  • cultura della vendita

Mentioned in this episode

Organizations: Tra capo e collo, Rete del dono, YouTube

Products: Il venditore AI-umentato

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