751 La decisione

About this episode

This episode discusses the challenges of decision-making for clients and the role of value-based selling in creating clarity.

In questo episodio Perché oggi il problema del cliente non è essere convinto, ma riuscire a decidere Cosa accomuna uno studente che deve scegliere l’università e un buyer che deve scegliere un fornitore Perché troppe informazioni, troppe pressioni e troppi interlocutori bloccano le decisioni Il vero ruolo del venditore di valore: non persuadere, ma creare chiarezza Come l’intelligenza artificiale può aiutarti non a vendere di più, ma a far decidere meglio Perché ascoltare questo episodio Se lavori nella vendita, nella consulenza, nella leadership o semplicemente ti trovi ogni giorno ad aiutare qualcuno a scegliere, questa puntata ti sposta il punto di vista. Perché vendere non significa spingere qualcuno verso una risposta. Significa aiutarlo a orientarsi quando ha troppi dati, troppa pressione e troppa paura di sbagliare. E questa è una responsabilità molto più grande. Ma anche molto più interessante. 🔎 Come possiamo continuare questa conversazione Se quello che hai ascoltato in questo episodio ti ha fatto venire qualche domanda — o anche solo il sospetto che qualcosa nelle tue conversazioni di vendita possa essere visto meglio — allora ti lascio qui alcuni percorsi concreti…

People in this episode

Host: Paolo Pugni

Topics covered

• decision making
• sales
• consulting
• leadership
• artificial intelligence

Keywords

• decision
• sales process
• buyer behavior
• information overload
• value selling
• artificial intelligence

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