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758 Tutto dice di te
Jun 21, 2026
8m 20s
757 Il cliente ascolta tutto
Jun 14, 2026
19m 36s
756 Perchè puoi fidarti di me
Jun 7, 2026
23m 52s
755 Il cliente immaginario non firma
May 24, 2026
20m 32s
754 Lontani dalla realtà
May 17, 2026
13m 31s
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| Date | Episode | Topics | Guests | Brands | Places | Keywords | Sponsor | Length | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 6/21/26 | 758 Tutto dice di te | In questo episodiopartiamo da una constatazione semplice e severa: ci sono momenti in cui gli avvenimenti, le letture, le conversazioni e perfino ciò che accade attorno a noi sembrano prenderci per la spalla e chiederci se ci stiamo davvero accorgendo di ciò che stanno dicendo;torniamo sul tema “tutto comunica”, mostrando come anche l’assenza comunichi: una risposta che non arriva, un silenzio non spiegato, un tempo troppo lungo, una mancata attenzione trasferiscono comunque un significato, spesso lasciando spazio alle interpretazioni peggiori;colleghiamo la comunicazione all’antropologia, cioè all’idea che abbiamo della persona: se l’altro per noi è solo un account, un conto da spremere, una funzione o una risposta da ottenere, il nostro modo di trattarlo lo rivelerà, anche quando useremo parole gentili e professionali;riflettiamo su come il nostro comportamento con clienti, colleghi e interlocutori dica molto più di quanto pensiamo: il modo in cui rispondiamo, ascoltiamo, tacciamo, ignoriamo, sollecitiamo o accompagniamo lascia una scia e racconta quale immagine dell’altro abita davvero il nostro lavoro;arriviamo alla domanda centrale dell’episodio: che cosa si percepisce di noi dal modo in cui ci comportiamo, da ciò che diciamo, da ciò che non diciamo, dai nostri silenzi, dalle nostre assenze e perfino dal tono con cui pensiamo di avere semplicemente fatto il nostro dovere?Perché ascoltarloPerché questo episodio è breve, quasi estivo nel passo, ma tocca un punto enorme: noi comunichiamo sempre, anche quando crediamo di non comunicare nulla.Comunichiamo con le risposte e con le mancate risposte.Con la cura e con la fretta.Con l’attenzione e con l’assenza.Con il modo in cui trattiamo un cliente, un collega, una persona che ci chiede qualcosa, qualcuno che dipende anche solo per un istante dalla nostra risposta.Ascoltarlo serve per farsi una domanda scomoda, ma necessaria: che cosa stanno capendo di me le persone dal modo in cui lavoro, vendo, rispondo, taccio, ascolto o non ascolto?Perché il nostro modo di comunicare non racconta solo quanto siamo bravi.Racconta che idea abbiamo degli altri.E qualche volta, purtroppo o per fortuna, gli altri la capiscono benissimo.Come possiamo continuare questa conversazioneSe quello che hai ascoltato in questo episodio ti ha fatto venire qualche domanda — o anche solo il sospetto che qualcosa nelle tue conversazioni di vendita possa essere visto meglio — allora ti lascio qui alcuni percorsi concreti. Non per fare di più.Per capire meglio quello che stai già facendo.☕ Un caffè (e una corsa insieme) Se vuoi offrirmi un caffè — e sostenere l’iniziativa Tra capo e collo — puoi farlo qui:👉 https://www.retedeldono.it/iniziativa/paolopugni/corriamo-insieme-aiutare🤖 Intelligenza artificiale e vendita Se ti interessa capire davvero come usare l’AI dentro il processo di vendita — non come moda, ma come strumento per vedere meglio — qui trovi:🎥 Una sessione di prova del corso👉 https://youtu.be/VaPlGdunC5k📘 Il corso completo Il venditore AI-umentato👉 https://pugnimalago.it/ia/🧭 Le 4S — i percorsi per lavorare sulla vendita Per orientarti, ho raccolto il mio lavoro in quattro direzioni. Non sono compartimenti stagni, ma modi diversi per entrare nello stesso tema. Vuoi capire cosa significa davvero Vendere Valore?Qui trovi il minicorso gratuito:👉 https://pugnimalago.it/corsovv/ StrategiaSe il tema è prendere decisioni migliori e costruire una direzione commerciale più chiara:👉 https://pugnimalago.it/strategyear StrutturaSe vuoi mettere ordine nel tuo processo di vendita, capire cosa succede davvero nelle trattative:📘 Il libro Analizza il processo di vendita👉 https://www.amazon.it/Analizza-processo-vendita-Paolo-Pugni/dp/B0CYBLVGTK/🎥 Il videocorso gratuito sul processo di vendita👉 https://www.youtube.com/watch?v=4dOKslfKveI&list=PLsvBLLrj9ZsV-k29B4q2js6fK1xBWe6Yt&index=10&t=56sSe vuoi capire come usare l’AI per prendere decisioni migliori nelle vendite:📩 scrivimi direttamente → paolo.pugni@pugnimalago.it 📝 Per continuare a riflettereI miei appunti su Vendere Valore👉 https://pugnimalago.it/appuntiGli articoli su come scegliere i clienti e dove investire il tuo tempo👉 https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanelloTutti gli articoli del blog👉 https://pugnimalago.it/articoli/📚 Anche attraverso le storie A volte capiamo meglio attraverso una storia che attraverso un modello.Il romanzo Il valore del venditore👉 https://www.amazon.it/Valore-del-Venditore-vendita-sconti/dp/B0D7S96PVT/La versione podcast👉 https://www.spreaker.com/show/il-valore-del-venditore🤝 Restiamo in contatto Se vuoi continuare la conversazione:Il gruppo Telegram La Compagnia👉 https://t.me/joinchat/f3f4aMd5rLhkNWY8Il canale Telegram Vendere Valore👉 https://t.me/venderevalore | 8m 20s | ||||||
| 6/14/26 | 757 Il cliente ascolta tutto | In questo episodiopartiamo dal primo assioma della scuola di Palo Alto, “non si può non comunicare”, per capire perché nella vendita e nel lavoro il cliente non ascolta solo le parole, ma anche la fretta, il ritardo, il silenzio, il modo in cui facciamo domande e perfino quello in cui spariamo dopo la firma;ragioniamo sul legame tra comunicazione e fiducia: la fiducia non nasce perché diciamo “fidati di me”, né perché riempiamo una slide di loghi importanti, ma perché il cliente sperimenta nel tempo la nostra affidabilità, la coerenza tra ciò che promettiamo e ciò che facciamo;approfondiamo il significato profondo della fiducia: fidarsi significa mettere qualcosa di fragile nelle mani di un altro, con la speranza ragionevole che non venga usato contro di noi, ma custodito per il nostro bene;vediamo perché ogni gesto commerciale comunica che idea abbiamo del cliente: se lo incontriamo o lo usiamo, se lo ascoltiamo davvero o raccogliamo solo informazioni utili alla nostra proposta, se abbiamo il coraggio di contraddirlo quando serve o preferiamo assecondarlo per chiudere più in fretta;colleghiamo tutto questo all’intelligenza artificiale, che può aiutarci a comunicare meglio, preparare domande, ordinare contenuti e migliorare le proposte, ma non può redimere un’intenzione povera: se non stiamo davvero incontrando il cliente, l’AI rischia solo di rendere più elegante una relazione vuota.Perché ascoltarloPerché se vendi, guidi venditori, prepari proposte, fai consulenza, formazione o semplicemente vivi relazioni professionali nelle quali la fiducia è decisiva, questo episodio ti aiuta a fare una domanda più scomoda del solito: che cosa comunica davvero il mio modo di lavorare?Non ciò che dichiaro.Non ciò che scrivo nella presentazione.Non ciò che il marketing ha preparato con cura.Ma ciò che il cliente sperimenta quando mi incontra, quando mi ascolta, quando aspetta una risposta, quando riceve una proposta, quando vede come gestisco un no, una promessa, un silenzio, un errore.Perché il cliente ascolta tutto. Anche quello che non hai preparato. Forse soprattutto quello.Come possiamo continuare questa conversazioneSe quello che hai ascoltato in questo episodio ti ha fatto venire qualche domanda — o anche solo il sospetto che qualcosa nelle tue conversazioni di vendita possa essere visto meglio — allora ti lascio qui alcuni percorsi concreti. Non per fare di più.Per capire meglio quello che stai già facendo.☕ Un caffè (e una corsa insieme) Se vuoi offrirmi un caffè — e sostenere l’iniziativa Tra capo e collo — puoi farlo qui:👉 https://www.retedeldono.it/iniziativa/paolopugni/corriamo-insieme-aiutare🤖 Intelligenza artificiale e vendita Se ti interessa capire davvero come usare l’AI dentro il processo di vendita — non come moda, ma come strumento per vedere meglio — qui trovi:🎥 Una sessione di prova del corso👉 https://youtu.be/VaPlGdunC5k📘 Il corso completo Il venditore AI-umentato👉 https://pugnimalago.it/ia/🧭 Le 4S — i percorsi per lavorare sulla vendita Per orientarti, ho raccolto il mio lavoro in quattro direzioni. Non sono compartimenti stagni, ma modi diversi per entrare nello stesso tema. Vuoi capire cosa significa davvero Vendere Valore?Qui trovi il minicorso gratuito:👉 https://pugnimalago.it/corsovv/ StrategiaSe il tema è prendere decisioni migliori e costruire una direzione commerciale più chiara:👉 https://pugnimalago.it/strategyear StrutturaSe vuoi mettere ordine nel tuo processo di vendita, capire cosa succede davvero nelle trattative:📘 Il libro Analizza il processo di vendita👉 https://www.amazon.it/Analizza-processo-vendita-Paolo-Pugni/dp/B0CYBLVGTK/🎥 Il videocorso gratuito sul processo di vendita👉 https://www.youtube.com/watch?v=4dOKslfKveI&list=PLsvBLLrj9ZsV-k29B4q2js6fK1xBWe6Yt&index=10&t=56sSe vuoi capire come usare l’AI per prendere decisioni migliori nelle vendite:📩 scrivimi direttamente → paolo.pugni@pugnimalago.it 📝 Per continuare a riflettereI miei appunti su Vendere Valore👉 https://pugnimalago.it/appuntiGli articoli su come scegliere i clienti e dove investire il tuo tempo👉 https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanelloTutti gli articoli del blog👉 https://pugnimalago.it/articoli/📚 Anche attraverso le storie A volte capiamo meglio attraverso una storia che attraverso un modello.Il romanzo Il valore del venditore👉 https://www.amazon.it/Valore-del-Venditore-vendita-sconti/dp/B0D7S96PVT/La versione podcast👉 https://www.spreaker.com/show/il-valore-del-venditore🤝 Restiamo in contatto Se vuoi continuare la conversazione:Il gruppo Telegram La Compagnia👉 https://t.me/joinchat/f3f4aMd5rLhkNWY8Il canale Telegram Vendere Valore👉 https://t.me/venderevalore | 19m 36s | ||||||
| 6/7/26 | 756 Perchè puoi fidarti di me✨ | trustconsulting+3 | — | — | — | trustconsulting+3 | — | 23m 52s | |
| 5/24/26 | 755 Il cliente immaginario non firma✨ | customer understandingsales strategies+3 | — | Harvey | — | imaginary customersales+3 | — | 20m 32s | |
| 5/17/26 | 754 Lontani dalla realtà✨ | realitysales strategy+3 | — | — | — | salesbusiness strategy+4 | — | 13m 31s | |
| 5/10/26 | 753 La nonna e l'intelligenza artificiale✨ | intelligenza artificialestrategia commerciale+3 | — | Vendere Valore | — | intelligenza artificialestrategia+3 | — | 18m 30s | |
| 5/3/26 | 752 Come posso aiutarti?✨ | vendere valoreascolto+4 | — | — | — | venditavalore+4 | — | 20m 45s | |
| 4/26/26 | 751 La decisione✨ | decision makingsales+3 | — | — | — | decisionsales process+4 | — | 18m 11s | |
| 4/19/26 | 750 Oggi sono io✨ | artificial intelligencesales+4 | — | Vendere ValoreAI | — | AIsales+5 | — | 18m 59s | |
| 4/12/26 | 749 2023 & 2024 Consolidare l'innovazione✨ | intelligenza artificialevendita+3 | — | intelligenza artificialeVendere Valore+2 | — | venditaintelligenza artificiale+3 | — | 14m 54s | |
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| 4/5/26 | 748 La vendita è architettura✨ | venditaintelligenza artificiale+3 | — | Il venditore AI-umentatoTra capo e collo+2 | — | venditaAI+3 | — | 21m 32s | |
| 3/22/26 | 747 2022 L'incertezza è certa✨ | venditaincertezza+4 | — | corso in sei video Il venditore AI-umentatominicorso gratuito+5 | — | venditaincertezza+5 | — | 15m 47s | |
| 3/15/26 | 746 2021 Ritorno al futuro | Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggiIn questo episodio 2021 la ripartenza dopo lo shock della pandemiail lavoro diventa definitivamente ibridole imprese scoprono la fragilità delle catene globalila fiducia diventa più lenta e più selettivala vendita deve aiutare il cliente a orientarsi e deciderePer offrire un caffè a me e a Tra capo e collo vai qui https://www.retedeldono.it/iniziativa/paolopugni/corriamo-insieme-aiutareE' disponibile il corso in sei video Il venditore AI-umentatoLa sessione di prova del corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita: qui puoi vedere il video eccolo https://youtu.be/VaPlGdunC5k Per acquistare il corso e visita questa pagina https://pugnimalago.it/ia/ Ecco come posso aiutarti con le 4SSistemaVuoi approfodire il tema di cosa voglia dire realmente #venderevalore? Ecco il minicorso gratuito che te lo spiega semplice. https://pugnimalago.it/corsovv/ StrategiaPrendi la giusta strategia. Scarica l'ebook gratuito e partecipa al mese di accoglienza https://pugnimalago.it/strategyearStrutturalo conosci bene il tuo processo di vendita? Se vuoi il mio libro su questo tema lo trovi qui https://www.amazon.it/Analizza-processo-vendita-Paolo-Pugni/dp/B0CYBLVGTK/ inoltre ecco il videocorso gratuito sul processo di vendita https://www.youtube.com/watch?v=4dOKslfKveI&list=PLsvBLLrj9ZsV-k29B4q2js6fK1xBWe6Yt&index=10&t=56sStrumentiVuoi capire come la vendita assistita dall'IA può aiutarti a prendere le migliori decisioni? Scrivimi per iscriverti al corso che parte il 14 gennaio paolo.pugni@pugnimalago.itPer ricevere i miei appunti personali sul tema VendereValore, vai qui https://pugnimalago.it/appuntie inoltreLeggi gli articoli che ti aiutano a decidere da quali clienti andare e come qui https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanelloIl romanzo sulla vendita Il valore del venditore lo trovi qui https://www.amazon.it/Valore-del-Venditore-vendita-sconti/dp/B0D7S96PVT/ in formato podcast è qui https://www.spreaker.com/show/il-valore-del-venditoreDove trovi tutti i nostri articoli nel nostro blog https://pugnimalago.it/articoli/Per entrare nel gruppo di discussione sulla vendita La compagnia: https://t.me/joinchat/f3f4aMd5rLhkNWY8Il canale Telegram di Vendere Valore è questo https://t.me/venderevalore | 21m 27s | ||||||
| 3/8/26 | 745 2020 Quando tutto ricomincia diverso | Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggiIn questo episodio 2020i megatrend di Davosl'irruzione della fragilitàla tecnologia cambia la venditail venditore aiuta a prendere decisioniPer offrire un caffè a me e a Tra capo e collo vai qui https://www.retedeldono.it/iniziativa/paolopugni/corriamo-insieme-aiutareE' disponibile il corso in sei video Il venditore AI-umentatoLa sessione di prova del corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita: qui puoi vedere il video eccolo https://youtu.be/VaPlGdunC5k Per acquistare il corso e visita questa pagina https://pugnimalago.it/ia/ Ecco come posso aiutarti con le 4SSistemaVuoi approfodire il tema di cosa voglia dire realmente #venderevalore? Ecco il minicorso gratuito che te lo spiega semplice. https://pugnimalago.it/corsovv/ StrategiaPrendi la giusta strategia. Scarica l'ebook gratuito e partecipa al mese di accoglienza https://pugnimalago.it/strategyearStrutturalo conosci bene il tuo processo di vendita? Se vuoi il mio libro su questo tema lo trovi qui https://www.amazon.it/Analizza-processo-vendita-Paolo-Pugni/dp/B0CYBLVGTK/ inoltre ecco il videocorso gratuito sul processo di vendita https://www.youtube.com/watch?v=4dOKslfKveI&list=PLsvBLLrj9ZsV-k29B4q2js6fK1xBWe6Yt&index=10&t=56sStrumentiVuoi capire come la vendita assistita dall'IA può aiutarti a prendere le migliori decisioni? Scrivimi per iscriverti al corso che parte il 14 gennaio paolo.pugni@pugnimalago.itPer ricevere i miei appunti personali sul tema VendereValore, vai qui https://pugnimalago.it/appuntie inoltreLeggi gli articoli che ti aiutano a decidere da quali clienti andare e come qui https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanelloIl romanzo sulla vendita Il valore del venditore lo trovi qui https://www.amazon.it/Valore-del-Venditore-vendita-sconti/dp/B0D7S96PVT/ in formato podcast è qui https://www.spreaker.com/show/il-valore-del-venditoreDove trovi tutti i nostri articoli nel nostro blog https://pugnimalago.it/articoli/Per entrare nel gruppo di discussione sulla vendita La compagnia: https://t.me/joinchat/f3f4aMd5rLhkNWY8Il canale Telegram di Vendere Valore è questo https://t.me/venderevalore | 18m 34s | ||||||
| 3/1/26 | 744 2019 Non vendi più a una persona | Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggiIn questo episodio 2019la bocca dell'abissoil compito è far prendene decisioniil funnel diventa viaggioil venditore diventa orchestratorePer offrire un caffè a me e a Tra capo e collo vai qui https://www.retedeldono.it/iniziativa/paolopugni/corriamo-insieme-aiutareE' disponibile il corso in sei video Il venditore AI-umentatoLa sessione di prova del corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita: qui puoi vedere il video eccolo https://youtu.be/VaPlGdunC5k Per acquistare il corso e visita questa pagina https://pugnimalago.it/ia/ Ecco come posso aiutarti con le 4SSistemaVuoi approfodire il tema di cosa voglia dire realmente #venderevalore? Ecco il minicorso gratuito che te lo spiega semplice. https://pugnimalago.it/corsovv/ StrategiaPrendi la giusta strategia. Scarica l'ebook gratuito e partecipa al mese di accoglienza https://pugnimalago.it/strategyearStrutturalo conosci bene il tuo processo di vendita? Se vuoi il mio libro su questo tema lo trovi qui https://www.amazon.it/Analizza-processo-vendita-Paolo-Pugni/dp/B0CYBLVGTK/ inoltre ecco il videocorso gratuito sul processo di vendita https://www.youtube.com/watch?v=4dOKslfKveI&list=PLsvBLLrj9ZsV-k29B4q2js6fK1xBWe6Yt&index=10&t=56sStrumentiVuoi capire come la vendita assistita dall'IA può aiutarti a prendere le migliori decisioni? Scrivimi per iscriverti al corso che parte il 14 gennaio paolo.pugni@pugnimalago.itPer ricevere i miei appunti personali sul tema VendereValore, vai qui https://pugnimalago.it/appuntie inoltreLeggi gli articoli che ti aiutano a decidere da quali clienti andare e come qui https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanelloIl romanzo sulla vendita Il valore del venditore lo trovi qui https://www.amazon.it/Valore-del-Venditore-vendita-sconti/dp/B0D7S96PVT/ in formato podcast è qui https://www.spreaker.com/show/il-valore-del-venditoreDove trovi tutti i nostri articoli nel nostro blog https://pugnimalago.it/articoli/Per entrare nel gruppo di discussione sulla vendita La compagnia: https://t.me/joinchat/f3f4aMd5rLhkNWY8Il canale Telegram di Vendere Valore è questo https://t.me/venderevalore | 20m 21s | ||||||
| 2/22/26 | 743 2018 La casa è di carta | Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggiIn questo episodio 2018farsi trovarela tradizione non basta piùil funnel va progettatoci vuole una strategiaPer offrire un caffè a me e a Tra capo e collo vai qui https://www.retedeldono.it/iniziativa/paolopugni/corriamo-insieme-aiutareE' disponibile il corso in sei video Il venditore AI-umentatoLa sessione di prova del corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita: qui puoi vedere il video eccolo https://youtu.be/VaPlGdunC5k Per acquistare il corso e visita questa pagina https://pugnimalago.it/ia/ Ecco come posso aiutarti con le 4SSistemaVuoi approfodire il tema di cosa voglia dire realmente #venderevalore? Ecco il minicorso gratuito che te lo spiega semplice. https://pugnimalago.it/corsovv/ StrategiaPrendi la giusta strategia. Scarica l'ebook gratuito e partecipa al mese di accoglienza https://pugnimalago.it/strategyearStrutturalo conosci bene il tuo processo di vendita? Se vuoi il mio libro su questo tema lo trovi qui https://www.amazon.it/Analizza-processo-vendita-Paolo-Pugni/dp/B0CYBLVGTK/ inoltre ecco il videocorso gratuito sul processo di vendita https://www.youtube.com/watch?v=4dOKslfKveI&list=PLsvBLLrj9ZsV-k29B4q2js6fK1xBWe6Yt&index=10&t=56sStrumentiVuoi capire come la vendita assistita dall'IA può aiutarti a prendere le migliori decisioni? Scrivimi per iscriverti al corso che parte il 14 gennaio paolo.pugni@pugnimalago.itPer ricevere i miei appunti personali sul tema VendereValore, vai qui https://pugnimalago.it/appuntie inoltreLeggi gli articoli che ti aiutano a decidere da quali clienti andare e come qui https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanelloIl romanzo sulla vendita Il valore del venditore lo trovi qui https://www.amazon.it/Valore-del-Venditore-vendita-sconti/dp/B0D7S96PVT/ in formato podcast è qui https://www.spreaker.com/show/il-valore-del-venditoreDove trovi tutti i nostri articoli nel nostro blog https://pugnimalago.it/articoli/Per entrare nel gruppo di discussione sulla vendita La compagnia: https://t.me/joinchat/f3f4aMd5rLhkNWY8Il canale Telegram di Vendere Valore è questo https://t.me/venderevalore | 19m 59s | ||||||
| 2/15/26 | 742 2017 Il karma della vendita | Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggiIn questo episodio 2017il content marketingla paura e l'instabilitàil funnelbrand reputationil karma della venditaTi interessa un corso sull'uso intelligente della AI nella vendita? Il corso Il venditore AI-umentato sta andando alla conclusione, a breve metteremo in vendita le video-lezioni. Per saperne di più inizia da qui:La sessione di prova del corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita: qui puoi vedere il video eccolo https://youtu.be/VaPlGdunC5k Per pre-acquistare il corso a 257€ mandami una mail paolo.pugni@pugnimalago.it .... e scrivi "#corsoAI" nell'oggetto... oppure visita questa pagina https://pugnimalago.it/ia/ per avere più dettagliEcco come posso aiutarti con le 4SSistemaVuoi approfodire il tema di cosa voglia dire realmente #venderevalore? Ecco il minicorso gratuito che te lo spiega semplice. https://pugnimalago.it/corsovv/ StrategiaPrendi la giusta strategia. Scarica l'ebook gratuito e partecipa al mese di accoglienza https://pugnimalago.it/strategyearStrutturalo conosci bene il tuo processo di vendita? Se vuoi il mio libro su questo tema lo trovi qui https://www.amazon.it/Analizza-processo-vendita-Paolo-Pugni/dp/B0CYBLVGTK/ inoltre ecco il videocorso gratuito sul processo di vendita https://www.youtube.com/watch?v=4dOKslfKveI&list=PLsvBLLrj9ZsV-k29B4q2js6fK1xBWe6Yt&index=10&t=56sStrumentiVuoi capire come la vendita assistita dall'IA può aiutarti a prendere le migliori decisioni? Scrivimi per iscriverti al corso che parte il 14 gennaio paolo.pugni@pugnimalago.itPer ricevere i miei appunti personali sul tema VendereValore, vai qui https://pugnimalago.it/appuntie inoltreLeggi gli articoli che ti aiutano a decidere da quali clienti andare e come qui https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanelloIl romanzo sulla vendita Il valore del venditore lo trovi qui https://www.amazon.it/Valore-del-Venditore-vendita-sconti/dp/B0D7S96PVT/ in formato podcast è qui https://www.spreaker.com/show/il-valore-del-venditoreDove trovi tutti i nostri articoli nel nostro blog https://pugnimalago.it/articoli/Per entrare nel gruppo di discussione sulla vendita La compagnia: https://t.me/joinchat/f3f4aMd5rLhkNWY8Il canale Telegram di Vendere Valore è questo https://t.me/venderevalore | 20m 04s | ||||||
| 2/11/26 | Miniserie VVAI 5 Oltre il buco di Kottler | Oltre Kotler: non vendi il trapano né il buco, ma il quadro appeso e il suo significato.Casi come i filtri Pall, approccio SPIN, empatia e ascolto attivo per conversazioni che creano valore misurabile (margini, rischi evitati).Chiudi la miniserie con il cuore della vendita di valore. Applica e misura l’impattoQuesto episodio include contenuti generati dall’IA. | 18m 29s | ||||||
| 2/8/26 | 741 2016 L'anno in cui scoprimmo le informazioni | Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggiIn questo episodio 2000-2016:perchè studiare la storia della venditacome è cambiato il mondo nel terzo milenniole tendenze più signifcativela tecnologial'irruzione del data-drivencome vendevamoTi interessa un corso sull'uso intelligente della AI nella vendita? Il corso Il venditore AI-umentato sta andando alla conclusione, vuoi saperne di più per investire sui video del progetto? Inizia da quiLa sessione di prova del corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita: qui puoi vedere il video eccolo https://youtu.be/VaPlGdunC5k Per iscriverti scrivimi paolo.pugni@pugnimalago.it .... e scrivi "#corsoAI" nell'oggetto... oppure visita questa pagina https://pugnimalago.it/ia/ per avere più dettagliEcco come posso aiutarti con le 4SSistemaVuoi approfodire il tema di cosa voglia dire realmente #venderevalore? Ecco il minicorso gratuito che te lo spiega semplice. https://pugnimalago.it/corsovv/ StrategiaPrendi la giusta strategia. Scarica l'ebook gratuito e partecipa al mese di accoglienza https://pugnimalago.it/strategyearStrutturalo conosci bene il tuo processo di vendita? Se vuoi il mio libro su questo tema lo trovi qui https://www.amazon.it/Analizza-processo-vendita-Paolo-Pugni/dp/B0CYBLVGTK/ inoltre ecco il videocorso gratuito sul processo di vendita https://www.youtube.com/watch?v=4dOKslfKveI&list=PLsvBLLrj9ZsV-k29B4q2js6fK1xBWe6Yt&index=10&t=56sStrumentiVuoi capire come la vendita assistita dall'IA può aiutarti a prendere le migliori decisioni? Scrivimi per iscriverti al corso che parte il 14 gennaio paolo.pugni@pugnimalago.itPer ricevere i miei appunti personali sul tema VendereValore, vai qui https://pugnimalago.it/appuntie inoltreLeggi gli articoli che ti aiutano a decidere da quali clienti andare e come qui https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanelloIl romanzo sulla vendita Il valore del venditore lo trovi qui https://www.amazon.it/Valore-del-Venditore-vendita-sconti/dp/B0D7S96PVT/ in formato podcast è qui https://www.spreaker.com/show/il-valore-del-venditoreDove trovi tutti i nostri articoli nel nostro blog https://pugnimalago.it/articoli/Per entrare nel gruppo di discussione sulla vendita La compagnia: https://t.me/joinchat/f3f4aMd5rLhkNWY8Il canale Telegram di Vendere Valore è questo https://t.me/venderevalore | 22m 16s | ||||||
| 2/4/26 | Miniserie VVAI 4 Cambia paradigma | “Vendere Valore + IA: Il Futuro della Vendita B2B” –Miniserie in 5 episodi per reinventare le tue vendite con precisione e intelligenza artificiale.Basta improvvisazione: processo come mappa che libera creatività, CRM per imparare dagli errori, segmentazione per progetti diversi e DISC per adattarti a direttivi frettolosi o analitici pignoli.Struttura la tua vendita senza perdere umanità. Ascolta se il tuo “vai e vendi” non porta più risultatiI 5 episodiIl dilemma: numeri o rilevanza?Le domande silenziose e il mindsetStrumenti pratici: prompt, scatola, simulatoreProcesso, DISC e mappe di venditaDa Kotler a SPIN: empatia e conversazioneQuesto episodio include contenuti generati dall’IA. | 18m 58s | ||||||
| 2/1/26 | 740 Ma cosa vuol dire vedere valore? | In questo episodio:perchè ti serve un metodoche cosa vuol veramente dire Vendere ValoreAIUTA il cliente per vendere valoreusa la mappa per trovare il profittoAnche se è iniziato il 14 gennaio alle 17 (su Zoom), e abbiamo già sviluppato i primi tre incontri, il corso sull'uso intelligente della AI nella vendita, puoi sempre iscriverti.La sessione di prova del corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita: qui puoi vedere il video eccolo https://youtu.be/VaPlGdunC5k Per iscriverti scrivimi paolo.pugni@pugnimalago.it .... e scrivi "#corsoAI" nell'oggetto... oppure visita questa pagina https://pugnimalago.it/ia/ per avere più dettagliEcco come posso aiutarti con le 4SSistemaVuoi approfodire il tema di cosa voglia dire realmente #venderevalore? Ecco il minicorso gratuito che te lo spiega semplice. https://pugnimalago.it/corsovv/ StrategiaPrendi la giusta strategia. Scarica l'ebook gratuito e partecipa al mese di accoglienza https://pugnimalago.it/strategyearStrutturalo conosci bene il tuo processo di vendita? Se vuoi il mio libro su questo tema lo trovi qui https://www.amazon.it/Analizza-processo-vendita-Paolo-Pugni/dp/B0CYBLVGTK/ inoltre ecco il videocorso gratuito sul processo di vendita https://www.youtube.com/watch?v=4dOKslfKveI&list=PLsvBLLrj9ZsV-k29B4q2js6fK1xBWe6Yt&index=10&t=56sStrumentiVuoi capire come la vendita assistita dall'IA può aiutarti a prendere le migliori decisioni? Scrivimi per iscriverti al corso che parte il 14 gennaio paolo.pugni@pugnimalago.itPer ricevere i miei appunti personali sul tema VendereValore, vai qui https://pugnimalago.it/appuntie inoltreLeggi gli articoli che ti aiutano a decidere da quali clienti andare e come qui https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanelloIl romanzo sulla vendita Il valore del venditore lo trovi qui https://www.amazon.it/Valore-del-Venditore-vendita-sconti/dp/B0D7S96PVT/ in formato podcast è qui https://www.spreaker.com/show/il-valore-del-venditoreDove trovi tutti i nostri articoli nel nostro blog https://pugnimalago.it/articoli/Per entrare nel gruppo di discussione sulla vendita La compagnia: https://t.me/joinchat/f3f4aMd5rLhkNWY8Il canale Telegram d Vendere Valore è questo https://t.me/venderevalore | 23m 23s | ||||||
| 1/28/26 | Miniserie VVAI 3 Strumenti pratici | “Vendere Valore + IA: Il Futuro della Vendita B2B” –Miniserie in 5 episodi per reinventare le tue vendite con precisione e intelligenza artificiale.Dall’idea alla pratica: prompt “detective” per analizzare aziende in 5 minuti, scatola magica potenziata IA e simulatore VITO per obiezioni toste. L’IA fa l’80% noioso, tu il 20% che conta. Copia questi tool e vedi il tuo pipeline cambiare. Perfetto per chi vuole risultati immediati con ChatGPT o similiI 5 episodiIl dilemma: numeri o rilevanza?Le domande silenziose e il mindsetStrumenti pratici: prompt, scatola, simulatoreProcesso, DISC e mappe di venditDa Kotler a SPIN: empatia e conversazioneQuesto episodio include contenuti generati dall’IA. | 16m 38s | ||||||
| 1/25/26 | 739 L'AI nel quotidiano della vendita | In questo episodio:Ascolterai il percorso di un commerciale con formazione umanistica che studia l’AI per restare rilevante nel lavoro e come genitore di una “generazione beta”.Capirai come l’AI sta entrando nei processi aziendali (versioni custom di ChatGPT, supporto a legale, HR, vendite) e cosa cambia davvero nel quotidiano.Vedrai come usare l’AI per analizzare contratti, sintetizzare testi e scrivere mail, senza cadere nel copia‑incolla ma mantenendo il giudizio umano.Scoprirai il concetto di “intelligenza stocastica” e perché le risposte dell’AI sono probabilità, non comprensione, con tutti i limiti che ne derivano.Troverai un metodo pratico per studiare l’AI: partire da fonti serie, confrontarsi con esperti diversi, non farsi travolgere dal surplus di dati e tool.Porterai via due consigli per chi vende: aprirsi all’AI per non rimanere indietro e, allo stesso tempo, coltivare le relazioni umane come vero vantaggio competitivo.Anche se è iniziato il 14 gennaio alle 17 (su Zoom) il corso sull'uso intelligente della AI nella vendita, puoi sempre iscriverti.La sessione di prova del corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita: qui puoi vedere il video eccolo https://youtu.be/VaPlGdunC5k Per iscriverti scrivimi paolo.pugni@pugnimalago.it .... e scrivi "#corsoAI" nell'oggetto... oppure visita questa pagina https://pugnimalago.it/ia/ per avere più dettagliEcco come posso aiutarti con le 4SSistemaVuoi approfodire il tema di cosa voglia dire realmente #venderevalore? Ecco il minicorso gratuito che te lo spiega semplice. https://pugnimalago.it/corsovv/ StrategiaPrendi la giusta strategia. Scarica l'ebook gratuito e partecipa al mese di accoglienza https://pugnimalago.it/strategyearStrutturalo conosci bene il tuo processo di vendita? Se vuoi il mio libro su questo tema lo trovi qui https://www.amazon.it/Analizza-processo-vendita-Paolo-Pugni/dp/B0CYBLVGTK/ inoltre ecco il videocorso gratuito sul processo di vendita https://www.youtube.com/watch?v=4dOKslfKveI&list=PLsvBLLrj9ZsV-k29B4q2js6fK1xBWe6Yt&index=10&t=56sStrumentiVuoi capire come la vendita assistita dall'IA può aiutarti a prendere le migliori decisioni? Scrivimi per iscriverti al corso che parte il 14 gennaio paolo.pugni@pugnimalago.itPer ricevere i miei appunti personali sul tema VendereValore, vai qui https://pugnimalago.it/appuntie inoltreLeggi gli articoli che ti aiutano a decidere da quali clienti andare e come qui https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanelloIl romanzo sulla vendita Il valore del venditore lo trovi qui https://www.amazon.it/Valore-del-Venditore-vendita-sconti/dp/B0D7S96PVT/ in formato podcast è qui https://www.spreaker.com/show/il-valore-del-venditoreDove trovi tutti i nostri articoli nel nostro blog https://pugnimalago.it/articoli/Per entrare nel gruppo di discussione sulla vendita La compagnia: https://t.me/joinchat/f3f4aMd5rLhkNWY8Il canale Telegram d Vendere Valore è questo https://t.me/venderevalore | 28m 17s | ||||||
| 1/21/26 | Miniserie VVAI 2 Le domande silenziose | “Vendere Valore + IA: Il Futuro della Vendita B2B” –Miniserie in 5 episodi per reinventare le tue vendite con precisione e intelligenza artificiale.Cosa pensa davvero il cliente nei primi 90 secondi, prima di dirti “non mi serve niente”? Esploriamo le 3 domande silenziose, Kahneman, la parabola di Nathan e la “scatola magica” che attiva il pensiero riflessivo. Introduciamo il centauro della vendita: metà umano, metà IA. Ideale se i tuoi prospect spariscono dopo il primo silenzio.I 5 episodiIl dilemma: numeri o rilevanza?Le domande silenziose e il mindsetStrumenti pratici: prompt, scatola, simulatoreProcesso, DISC e mappe di venditDa Kotler a SPIN: empatia e conversazioneQuesto episodio include contenuti generati dall’IA. | 18m 09s | ||||||
| 1/18/26 | 738 Fino al prossimo bivio- quando comanda l'umanAItà | In questo episodio intervista a Teresa Potenza:Scoprirai come una giornalista e podcaster usa l’AI generativa per alleggerire il lavoro, senza rinunciare a esperienza, empatia e responsabilità editoriale.Capirai perché il problema non è lo strumento, ma l’uso: dall’effetto “Wikipedia stampata” al copia‑incolla che appiattisce tutti i contenuti.Vedrai come delegare all’AI le parti automatiche (trascrizioni, riordino note, sintesi) mantenendo il controllo umano su senso, tono e verifica dei fatti.Entrerai nell’esperienza di podcast come “Ponti Invisibili”, “Merce di Scambio” e “Potenza Artificiale”, che costruiscono ponti tra umanità e tecnologia.Conoscerai l’idea di una AI policy nel giornalismo (News48, Constructive Network) per usare l’AI in modo trasparente e costruttivo.Porterai a casa un criterio semplice: usare l’AI per migliorare la qualità del lavoro, non solo per produrre più velocemente più contenutiAnche se è iniziato il 14 gennaio alle 17 (su Zoom) il corso sull'uso intelligente della AI nella vendita, puoi sempre iscriverti.La sessione di prova del corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita: qui puoi vedere il video eccolo https://youtu.be/VaPlGdunC5k Per iscriverti scrivimi paolo.pugni@pugnimalago.it ....... oppure visita questa pagina https://pugnimalago.it/ia/ per avere più dettagliEcco come posso aiutarti con le 4SSistemaVuoi approfodire il tema di cosa voglia dire realmente #venderevalore? Ecco il minicorso gratuito che te lo spiega semplice. https://pugnimalago.it/corsovv/ StrategiaPrendi la giusta strategia. Scarica l'ebook gratuito e partecipa al mese di accoglienza https://pugnimalago.it/strategyearStrutturalo conosci bene il tuo processo di vendita? Se vuoi il mio libro su questo tema lo trovi qui https://www.amazon.it/Analizza-processo-vendita-Paolo-Pugni/dp/B0CYBLVGTK/ inoltre ecco il videocorso gratuito sul processo di vendita https://www.youtube.com/watch?v=4dOKslfKveI&list=PLsvBLLrj9ZsV-k29B4q2js6fK1xBWe6Yt&index=10&t=56sStrumentiVuoi capire come la vendita assistita dall'IA può aiutarti a prendere le migliori decisioni? Scrivimi per iscriverti al corso che parte il 14 gennaio paolo.pugni@pugnimalago.itPer ricevere i miei appunti personali sul tema VendereValore, vai qui https://pugnimalago.it/appuntie inoltreLeggi gli articoli che ti aiutano a decidere da quali clienti andare e come qui https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanelloIl romanzo sulla vendita Il valore del venditore lo trovi qui https://www.amazon.it/Valore-del-Venditore-vendita-sconti/dp/B0D7S96PVT/ in formato podcast è qui https://www.spreaker.com/show/il-valore-del-venditoreDove trovi tutti i nostri articoli nel nostro blog https://pugnimalago.it/articoli/Per entrare nel gruppo di discussione sulla vendita La compagnia: https://t.me/joinchat/f3f4aMd5rLhkNWY8Il canale Telegram d Vendere Valore è questo https://t.me/venderevalore | 31m 07s | ||||||
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