About this episode

In this episode, David Navas interviews João dos Santos about building and scaling a partner channel that effectively generates pipeline and revenue.

Podcast de ventas B2B y prospección moderna En este episodio hablamos con João dos Santos, Partner Sales Manager en Pipedrive, sobre cómo construir, activar y escalar un canal de partners que de verdad genere pipeline y revenue. https://www.linkedin.com/in/joão-paiva-dos-santos-a05697152/ https://www.linkedin.com/company/pipedrive/ Revisamos las claves de un buen programa de partners, desde el diseño del modelo (tipos de partners, compensación, foco) hasta el onboarding, la formación, las herramientas y la relación continua con cada partner. También hablamos de: Cuándo tiene sentido apostar por una estrategia de canal en una empresa B2B. Cómo combinar canal de partners con ventas directas sin canibalizarse. Errores habituales: obsesionarse con el “gran partner”, firmar demasiados partners, no segmentar bien el mercado. KPIs útiles para medir el éxito del canal más allá del revenue. Similitudes y diferencias entre construir canal en software y en producto físico. Si estás pensando en lanzar o profesionalizar tu canal de partners, este episodio te dará un mapa claro de por dónde empezar y qué errores evitar…

People in this episode

Host: David Navas

Guest: João dos Santos

Topics covered

• B2B sales
• partner channels
• pipeline generation
• revenue growth
• sales strategies
• partner onboarding

Keywords

• partner sales
• B2B
• sales pipeline
• revenue
• partner program
• sales strategies
• onboarding
• KPIs

Mentioned in this episode

Organizations: Pipedrive, Outbounders

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