Cómo gestionar con éxito equipos internacionales de SDRs con Clara Sousa de Odilo

Cómo gestionar con éxito equipos internacionales de SDRs con Clara Sousa de Odilo

From Yo también vendo a empresas - El podcast B2B by David Navas

July 15, 2026 · 49 min

About this episode

En este episodio, Clara Sousa comparte su experiencia en la gestión de equipos internacionales de SDRs y los desafíos que enfrenta en el proceso.

Podcast de ventas B2B y prospección moderna En este episodio de Yo también vendo a empresas hablamos con Clara Sousa, Global BDR Manager en Odilo, sobre lo que significa gestionar con éxito equipos internacionales de SDRs. Partimos de una realidad incómoda: el trabajo de un SDR es uno de los más duros de la organización comercial, sometido a presión constante, muchas negativas y métricas en tiempo real. Cuando además tienes que coordinar personas en distintos países, idiomas y culturas comerciales, la complejidad se dispara. Clara nos cuenta cómo ha evolucionado desde SDR hasta liderar un equipo global y cómo ha aprendido que el rol de SDR Manager va mucho más allá de “mirar KPIs”. Hablamos de selección, onboarding, formación, acompañamiento, motivación y de ese equilibrio entre operaciones, enablement y recursos humanos que requiere este tipo de liderazgo. A lo largo de la conversación vemos: - Cómo definir la estrategia y el go-to-market para equipos internacionales de SDRs, adaptando ICP, señales de intención y priorización por mercado. - Qué canales funcionan mejor según la geografía (teléfono, LinkedIn, email, WhatsApp) y cómo equilibrar cadencias y mensajes. - El impacto de…

People in this episode

Host: David Navas

Guest: Clara Sousa

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Organizations: Odilo

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