About this episode

The episode discusses how to scale a niche B2B business by combining technology, specialization, and customer trust with insights from Alejandro Marín, CEO of Brokalia.

Podcast de ventas B2B y prospección moderna En este episodio hablamos con Alejandro Marín, CEO de Brokalia, sobre cómo escalar un negocio B2B nicho combinando tecnología, especialización extrema y una relación de confianza con el cliente. https://www.linkedin.com/in/alemarin/ https://www.linkedin.com/company/brokalia/ Brokalia es una correduría de seguros centrada en un nicho muy concreto: administradores de fincas y seguros de comunidades de propietarios. A partir de ese foco, han construido una plataforma propia, han organizado el equipo comercial y de operaciones en roles claros (SDR, ejecutivos de cuenta, suscriptores, tramitadores) y han conseguido crecer a más de un 30% anual sin perder calidad de servicio. Hablamos de: - Cómo identificar un dolor real en un nicho y construir una solución alrededor. - Qué supone renunciar a otros verticales para especializarse de verdad. - Cómo usar tecnología e integraciones para eliminar cuellos de botella en cotización y siniestros. - Cómo organizar el equipo comercial y operativo para escalar sin colapsar. - Cómo vender tecnología a un sector tradicional y poco digitalizado. Si diriges o quieres lanzar un negocio B2B nicho, este…

People in this episode

Host: David Navas

Guest: Alejandro Marín

Topics covered

• B2B sales
• niche business
• technology integration
• customer trust
• team organization
• specialization

Keywords

• B2B
• sales
• niche market
• technology
• customer relationship
• business growth
• insurance
• team roles

Mentioned in this episode

Organizations: Brokalia, LinkedIn

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