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第579回 売れていたのではなく、売らせてもらっていた——ある営業マンの告白 ゲスト：枡口卓摩氏（独立系FP）
Jun 18, 2026
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第578回 分かっているのにできない営業を変える、1人ロープレ100回の法則
Jun 11, 2026
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第577回 「売りたい」気持ちが深掘りを邪魔する。”お役立ち思考”への転換
Jun 4, 2026
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【毎月開催】オンライン講座・初級コンサル（入門編）はじめての質問型営業
May 28, 2026
5m 09s
第576回 説明していないのに「わかった」と言われる恐怖——営業が陥る自己解釈の罠
May 28, 2026
15m 53s
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| Date | Episode | Topics | Guests | Brands | Places | Keywords | Sponsor | Length | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 6/18/26 | 第579回 売れていたのではなく、売らせてもらっていた——ある営業マンの告白 ゲスト：枡口卓摩氏（独立系FP） | ▼今回の内容 ・「伝説の新人」は、本当に売れていたのか・説明だけで通用してしまう、という環境・ブランドと商品力に「乗っている」だけかもしれない・環境を出た瞬間、手元に何が残るか・まさかの投資詐欺に！？ ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki | — | ||||||
| 6/11/26 | 第578回 分かっているのにできない営業を変える、1人ロープレ100回の法則 | ▼今回の内容 ・よくある誤解──「質問さえすれば何とかなる」・営業に「ストーリー」があるか・解決策は「1人ロープレ」──落語の発想でやる・なぜ相手がいないほうがいいのか・間違った癖をつけないために ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki | — | ||||||
| 6/4/26 | 第577回 「売りたい」気持ちが深掘りを邪魔する。”お役立ち思考”への転換 | ▼今回の内容・「聞いている」と「深掘りできている」は、まったく別物・深掘りとは、相手の「気持ち」にたどり着くこと・深掘りができたかどうかのシグナル・AIとの壁打ちでも、深掘りは起きる・お役立ちという気持ちが、深掘りを可能にする ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki | — | ||||||
| 5/28/26 | 【毎月開催】オンライン講座・初級コンサル（入門編）はじめての質問型営業✨ | online courseconsulting+3 | — | CK PRODUCTIONs-mbc.jp | — | online course初級コンサル+3 | — | 5m 09s | |
| 5/28/26 | 第576回 説明していないのに「わかった」と言われる恐怖——営業が陥る自己解釈の罠✨ | 営業自己解釈+3 | — | なぜ、「質問」だけで売れるのか？CK PRODUCTION+1 | — | 営業自己解釈+3 | — | 15m 53s | |
| 5/21/26 | 第575回 営業は勝負の場だ——AI時代だからこそ問われる「現場の緊張感」とは✨ | 営業AI時代+4 | — | なぜ、「質問」だけで売れるのか？CK PRODUCTION+2 | — | 営業AI+3 | — | 13m 45s | |
| 5/14/26 | 第574回 営業で頭が真っ白になる人が知らない「質問の順番」✨ | 営業質問の順番+4 | — | なぜ、「質問」だけで売れるのか？CK PRODUCTION+2 | — | 営業質問+4 | — | 15m 18s | |
| 5/7/26 | 第573回 青木毅が「アプリ」を開発した理由——AIで“教育”を再設計した話✨ | 営業の進化アプリ開発+3 | — | アプリCK PRODUCTION+2 | — | 営業アプリ+3 | — | 14m 18s | |
| 4/30/26 | 第572回 「遠慮」は美徳じゃない——本当のお役立ちは、深く聞くことから始まる✨ | 営業質問型営業+3 | — | なぜ、「質問」だけで売れるのか？CK PRODUCTION+2 | — | 営業質問+6 | — | 15m 30s | |
| 4/23/26 | 第571回 共感だけでは人は動かない——優先課題を引き上げる営業の本質✨ | 営業共感+4 | — | なぜ、「質問」だけで売れるのか？CK PRODUCTION+3 | — | 営業共感+5 | — | 13m 21s | |
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| 4/16/26 | 第570回 実は、建築も営業も「見えないもの」を設計している！ ゲスト：八納啓創（一級建築士）✨ | 建築営業+4 | 八納啓創 | なぜ、「質問」だけで売れるのか？Apple Podcast+3 | — | 建築営業+5 | — | 21m 05s | |
| 4/9/26 | 第569回 一級建築士から学ぶ質問型営業の本質——「なぜ？」で対立は解決する！？ ゲスト：八納啓創（一級建築士）✨ | 質問型営業建築+3 | 八納啓創 | なぜ、「質問」だけで売れるのか？CK PRODUCTION+5 | — | 質問型営業建築士+3 | — | 21m 18s | |
| 4/2/26 | 第568回 ロープレを続けた先に生まれる、「やってみたい」という感覚✨ | 営業質問型営業+3 | — | なぜ、「質問」だけで売れるのか？CK PRODUCTION+1 | — | 営業質問型営業+3 | — | 14m 44s | |
| 3/26/26 | 第567回 「あなたの元で働けてよかった」と言われるリーダーへ ゲスト：嶋津良智（リーダーズアカデミー代表）✨ | 営業とマネジメント部下育成+3 | 嶋津良智 | だから部下がついてこない「社長の限界」＝「組織の限界」にしない「3つの組織戦略」小冊子+3 | — | 営業マネジメント+3 | — | 17m 46s | |
| 3/19/26 | 第566回 人は誰に出会うかで変わる——「上司学」の原点 ゲスト：嶋津良智（リーダーズアカデミー代表）✨ | 営業質問型営業+3 | 嶋津良智 | なぜ、「質問」だけで売れるのか？リーダーズアカデミー+1 | — | 営業質問+4 | — | 20m 38s | |
| 3/12/26 | 【お知らせ】5/31公開収録「境界線会議」 開催決定！✨ | 公開収録境界領域+3 | — | なぜ、「質問」だけで売れるのか？CK PRODUCTION+2 | — | 公開収録境界線会議+3 | — | 6m 36s | |
| 3/12/26 | 第565回 神様は最初から神じゃない｜松下幸之助に学ぶ営業の原点 | ▼今回の内容・NHKで出会った「神様の女房」・松下幸之助は、最初から神様だったのか？・「雨が降ったら傘をさせ」の本当の意味・論理ではなく、体験でしか掴めないもの・日本神話と経営者の成長プロセス・営業もまた、神話と同じ構造をしている・質問型営業にたどり着くまでの、私自身の道 ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki | — | ||||||
| 3/5/26 | 第564回 営業の成果は「最初の入り口」で9割決まる | ▼今回の内容・営業の成果は「最初の入り口」で9割決まる・なぜ説明だけの営業はうまくいかないのか・質問型営業の本質は「舞台設定」にある・時間と目的の了解が、すべてを変える・断られるのが怖くて、聞くべきことを聞けていない・相手の“会っている理由”を言語化してあげる・成果が出る営業は、実はとてもシンプル ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki | — | ||||||
| 2/26/26 | 第563回 なぜその質問は、相手の心を閉ざすのか | ▼今回の内容・「質問型営業」が尋問に聞こえてしまう理由・テクニックではなく、営業の“姿勢”が問われている・共感とは、うまく返すことではない・質問の質を決める、たった一つの前提・見えなかったニーズが浮き彫りになる瞬間・質問型営業は、売るための技術ではなく、人として向き合うための“型” ▼amazon 新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki | — | ||||||
| 2/19/26 | 第562回 質問しても本音が出ないとき、何が起きているのか | ▼今回の内容・質問をしているのに、相手が本音を話してくれない・「思考」に答えは返ってくるが、「感情」は沈黙する・専門家であるほど、踏み込めなくなる罠・決まらない商談は、誰の問題なのか・合わない相手を追わない、という選択・営業の軸に戻る 「自分は、本当に役立ちたいのか？」 ▼amazon 新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki | — | ||||||
| 2/12/26 | 第561回 「現状維持」という最大のリスク | ▼今回の内容「不満」と「望み」の言語化／現状維持のリスク／伴走型営業／AI時代の営業価値／自覚（事が起きる）前に対処する／本音を引き出す質問／営業の責任と役割 ▼amazon 新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki | — | ||||||
| 2/5/26 | 第560回 なぜ金融営業ほど「質問型営業」がハマるのか？ | ▼amazon新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼今回の内容金融機関の営業／プロダクトアウト脱却／「お役立ち」としてのマーケットイン／経営者の「不満」・「望み」／資金は手段／堂々とした営業姿勢／下手に出ない／コンサル型営業／信用から信頼に ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki | — | ||||||
| 1/29/26 | 第559回 【新刊】なぜ、「質問」だけで売れるのか？ 気づけば成約に至っている「質問型営業」入門 | ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』Amazonでのご予約はこちら https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼今回の内容 専門アドバイザーとしてのお役立ち／売ることではない／「欲求」・「課題」を無くした／「望み」・「不満」／現状・欲求・解決策／思い・考え・行動／「営業の立場」ではなく「お客様の立場」 ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』 https://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki | — | ||||||
| 1/22/26 | 第558回 100社断られても大丈夫！？ プロセスのすべてを「成果」に変える逆転の発想 | ▼今回の概要 売上至上主義からの脱却／お役立ちの精神／プロセスの「成果」／新規開拓／断りを恐れない心／3年ぶりの書籍出版／お客様のレベルを知る／誇り高き営業職 ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』 https://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki | — | ||||||
| 1/15/26 | 第557回 【新刊・海外講演決定】クロージングの概念を覆す！「確認作業」という答え | ▼今回の概要 新刊決定／海外講演決定！／クロージングの正体／確認作業／世界講演決定！／「確認」の積み重ね／後出しじゃんけんの誠実さ／一人ひとりの「お役に立つ」ために ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』 https://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki | — | ||||||
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