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【毎月開催】オンライン講座・初級コンサル（入門編）はじめての質問型営業
Apr 30, 2026
5m 09s
【毎月開催】オンライン講座・初級コンサル（入門編）はじめての質問型営業
Apr 30, 2026
Unknown duration
第572回 「遠慮」は美徳じゃない——本当のお役立ちは、深く聞くことから始まる
Apr 30, 2026
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第571回 共感だけでは人は動かない——優先課題を引き上げる営業の本質
Apr 23, 2026
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第570回 実は、建築も営業も「見えないもの」を設計している！ ゲスト：八納啓創（一級建築士）
Apr 16, 2026
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| Date | Episode | Topics | Guests | Brands | Places | Keywords | Sponsor | Length | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 4/30/26 | 【毎月開催】オンライン講座・初級コンサル（入門編）はじめての質問型営業✨ | online courseconsulting+3 | — | CK PRODUCTIONs-mbc.jp | — | online course初級コンサル+3 | — | 5m 09s | |
| 4/30/26 | 【毎月開催】オンライン講座・初級コンサル（入門編）はじめての質問型営業✨ | online courseconsulting+3 | — | CK PRODUCTIONs-mbc.jp | — | online course初級コンサル+3 | — | — | |
| 4/30/26 | 第572回 「遠慮」は美徳じゃない——本当のお役立ちは、深く聞くことから始まる | ▼今回の内容・アポが取れなくなった時代に、何が変わったのか・口を閉ざす相手——その本当の理由・よくある誤解：「聞きにくいことは聞かない」・質問型営業の本質：お役立ちがあれば、遠慮はいらない・具体的な会話イメージ：単価を自然に引き出す ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki | — | ||||||
| 4/23/26 | 第571回 共感だけでは人は動かない——優先課題を引き上げる営業の本質 | ▼今回の内容・「共感は得られた。でも動かない」——よくある営業の壁・よくある誤解：課題を「認識させれば」売れると思っている・質問型営業の本質：人は「現実」に直面した時にしか動かない・具体的な会話イメージ：現実に引き戻す問い・「このままでいいんですか？」の使い方 ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki | — | ||||||
| 4/16/26 | 第570回 実は、建築も営業も「見えないもの」を設計している！ ゲスト：八納啓創（一級建築士） | ▼今回の内容・家は「空間」ではなく「空気」をつくる・なぜ同じ間取りでも居心地が変わるのか・建築に宿る“見えない要素”・家相はなぜ機能するのか・現代建築が失っているもの・営業との共通構造 ▼Podcast 八納啓創の「建築LABO」・Apple Podcasthttps://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1882159967・Spotifyhttps://open.spotify.com/show/1BWCDUoWumvXgUpsXWwmXR ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki | — | ||||||
| 4/9/26 | 第569回 一級建築士から学ぶ質問型営業の本質——「なぜ？」で対立は解決する！？ ゲスト：八納啓創（一級建築士） | ▼今回の内容・家づくりで最も重要なものは何か・なぜ夫婦の意見はぶつかるのか・建築とは「人生の原点」を形にする仕事・営業・設計で起こりがちな致命的な誤解・質問型営業が建築で機能する理由・成果を生む会話の具体例」の場 ▼Podcast 八納啓創の「建築LABO」・Apple Podcasthttps://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1882159967・Spotifyhttps://open.spotify.com/show/1BWCDUoWumvXgUpsXWwmXR ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki | — | ||||||
| 4/2/26 | 第568回 ロープレを続けた先に生まれる、「やってみたい」という感覚 | ▼今回の内容・営業に対する「よくある誤解」・人と話せるから営業ができる、は大間違い・質問型営業の本質：ラポールは作るものではなく、育てるもの・具体的な会話イメージ：初対面でも信頼関係が生まれる瞬間・ロールプレイは「練習」ではなく「変容」の場 ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki | — | ||||||
| 3/26/26 | 第567回 「あなたの元で働けてよかった」と言われるリーダーへ ゲスト：嶋津良智（リーダーズアカデミー代表） | ▼今回の内容・営業とマネジメントはなぜ似ているのか・あなたの元で働けてよかった・上司が変われば組織は変わる・採用は“質問設計”で決ま・経営は「点」ではなく「線」で考える・部下育成も営業も、本質は同じ ▼無料冊子『だから部下がついてこない』https://bbank.jp/leaders-ac/request/buka-tuitekonai/ ▼無料冊子『「社長の限界」＝「組織の限界」にしない「3つの組織戦略」小冊子 ご請求フォーム』https://bbank.jp/leaders-ac/request/genkai-3strategy/ ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki | — | ||||||
| 3/19/26 | 第566回 人は誰に出会うかで変わる——「上司学」の原点 ゲスト：嶋津良智（リーダーズアカデミー代表） | ▼今回の内容・営業が嫌いだった男が営業に向き合った理由・売れない営業を変えた「特徴」と「利点」の違い・なぜ質問が営業を変えるのか・人は能力ではなく「出会い」で変わる・質問型営業と上司学が交差する地点・「平凡な人間」が「非凡な人間」に ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki | — | ||||||
| 3/12/26 | 【お知らせ】5/31公開収録「境界線会議」 開催決定！ | ▼ポッドキャスト公開収録「境界線会議」AI時代、境界領域を守るのか、壊すのか？お申し込みはこちら：https://ck-production.com/seminar_ckp2026 ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki | — | ||||||
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| 3/12/26 | 第565回 神様は最初から神じゃない｜松下幸之助に学ぶ営業の原点 | ▼今回の内容・NHKで出会った「神様の女房」・松下幸之助は、最初から神様だったのか？・「雨が降ったら傘をさせ」の本当の意味・論理ではなく、体験でしか掴めないもの・日本神話と経営者の成長プロセス・営業もまた、神話と同じ構造をしている・質問型営業にたどり着くまでの、私自身の道 ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki | — | ||||||
| 3/5/26 | 第564回 営業の成果は「最初の入り口」で9割決まる | ▼今回の内容・営業の成果は「最初の入り口」で9割決まる・なぜ説明だけの営業はうまくいかないのか・質問型営業の本質は「舞台設定」にある・時間と目的の了解が、すべてを変える・断られるのが怖くて、聞くべきことを聞けていない・相手の“会っている理由”を言語化してあげる・成果が出る営業は、実はとてもシンプル ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki | — | ||||||
| 2/26/26 | 第563回 なぜその質問は、相手の心を閉ざすのか | ▼今回の内容・「質問型営業」が尋問に聞こえてしまう理由・テクニックではなく、営業の“姿勢”が問われている・共感とは、うまく返すことではない・質問の質を決める、たった一つの前提・見えなかったニーズが浮き彫りになる瞬間・質問型営業は、売るための技術ではなく、人として向き合うための“型” ▼amazon 新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki | — | ||||||
| 2/19/26 | 第562回 質問しても本音が出ないとき、何が起きているのか | ▼今回の内容・質問をしているのに、相手が本音を話してくれない・「思考」に答えは返ってくるが、「感情」は沈黙する・専門家であるほど、踏み込めなくなる罠・決まらない商談は、誰の問題なのか・合わない相手を追わない、という選択・営業の軸に戻る 「自分は、本当に役立ちたいのか？」 ▼amazon 新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki | — | ||||||
| 2/12/26 | 第561回 「現状維持」という最大のリスク | ▼今回の内容「不満」と「望み」の言語化／現状維持のリスク／伴走型営業／AI時代の営業価値／自覚（事が起きる）前に対処する／本音を引き出す質問／営業の責任と役割 ▼amazon 新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki | — | ||||||
| 2/5/26 | 第560回 なぜ金融営業ほど「質問型営業」がハマるのか？ | ▼amazon新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼今回の内容金融機関の営業／プロダクトアウト脱却／「お役立ち」としてのマーケットイン／経営者の「不満」・「望み」／資金は手段／堂々とした営業姿勢／下手に出ない／コンサル型営業／信用から信頼に ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki | — | ||||||
| 1/29/26 | 第559回 【新刊】なぜ、「質問」だけで売れるのか？ 気づけば成約に至っている「質問型営業」入門 | ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』Amazonでのご予約はこちら https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼今回の内容 専門アドバイザーとしてのお役立ち／売ることではない／「欲求」・「課題」を無くした／「望み」・「不満」／現状・欲求・解決策／思い・考え・行動／「営業の立場」ではなく「お客様の立場」 ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』 https://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki | — | ||||||
| 1/22/26 | 第558回 100社断られても大丈夫！？ プロセスのすべてを「成果」に変える逆転の発想 | ▼今回の概要 売上至上主義からの脱却／お役立ちの精神／プロセスの「成果」／新規開拓／断りを恐れない心／3年ぶりの書籍出版／お客様のレベルを知る／誇り高き営業職 ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』 https://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki | — | ||||||
| 1/15/26 | 第557回 【新刊・海外講演決定】クロージングの概念を覆す！「確認作業」という答え | ▼今回の概要 新刊決定／海外講演決定！／クロージングの正体／確認作業／世界講演決定！／「確認」の積み重ね／後出しじゃんけんの誠実さ／一人ひとりの「お役に立つ」ために ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』 https://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki | — | ||||||
| 1/8/26 | 第556回 【B2B必見】営業は「教育」である。顧客の売上を爆増させる方法とは？ | ▼今回の概要 売り方を売る／教育型営業／パートナーと共に歩む／欲求の深掘り／トークスクリプトの提供／B2B営業の極意／温かい目標設定 ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』 https://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki | — | ||||||
| 1/1/26 | 第555回 一年を変える「アファーメーション思考」──質問型営業が導く目標設定の極意 | ▼今回の概要 アファーメーション思考／湧き上がる目標づくり／セルフ質問型営業／思考は選べるという力／環境に左右されないマインドセット／一年を方向づける習慣／積極的自己宣言 ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』 https://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki | — | ||||||
| 12/25/25 | 第554回 「事実を受け取る勇気」が2026年を作り変える！ | ▼今回の概要 現状を見る勇気／12ヶ月の足跡をたどる振り返り／欲求が目標へ変わる瞬間／仕事・家庭・個人の三分野整理／アファメーション／言葉が人生を導く ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』 https://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki | — | ||||||
| 12/18/25 | 第553回 “価値軸”で進んだ営業がクロージングで陥る“価格軸”の罠 | ▼今回の概要 昔より「クロージング」の難易度が上がった！？／営業現場の変化／軸がブレる／にわか情報に左右される客／「価値軸」と「価格軸」／AIによって意思決定が困難に！？ ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』 https://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki | — | ||||||
| 12/11/25 | 第552回 「飛び込み営業」に求められるマーケティング感覚——オフィスビル専門の不動産仲介の悩み | ▼今回の概要 オフィスビル専門の不動産仲介／飛び込み営業／「ご挨拶に伺いました」／お客さんの立場に立つ／ローラー作戦／見込み客はどこにいるのか？／出逢うための戦術 ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』 https://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki | — | ||||||
| 12/4/25 | 第551回 「体育会系上司」の新人営業教室——営業指導で抑えるべき２つの観点とは！？ | ▼今回の概要 リフォーム営業／あなた頼んでよかった／仕事に誇り／24歳の営業未経験者の教育／鉄拳制裁の経験／厳しさと甘さ／商品・サービスの価値とは？／正しい営業法 ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』 https://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki | — | ||||||
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