マネジメント新時代の社長学

今回は、ドラッカーの著書に紹介されていた、マネジメントを理解するための２つのエピソードについて説明します。 ひとつめは、３人の石工の話で、それぞれがどのように仕事に接しているか、その違いから、経営者の役割を理解するものです。もうひとつは、オーケストラのクラリネット奏者の話で、組織の構成員として、クラリネット奏者はどう演奏すべきかに気づかせることが、経営者の役割と言うことを理解するものです。 詳しくは、番組をお聴きください。 また、「図解でわかる小さな会社の経営戦略いちばん最初に読む本」をお持ちの方は、知っとコラム「経営戦略を効果的なものにするための手順」（２８ページ）もご参照ください。

今回は、機能別戦略について説明します。 事業の遂行のためには、それを側面から支えるさまざまな機能があります。それらの機能には、マーケティング機能、生産機能、購買機能、研究機能、労務機能、財務機能などがあり、それぞれに、マーケティング戦略、生産戦略、購買戦略、研究戦略、人事戦略、財務戦略などがあります。 詳しくは、番組をお聴きください。 また、「図解でわかる小さな会社の経営戦略いちばん最初に読む本」をお持ちの方は、第１章第６節「事業戦略を支える機能別の戦略」（２４ページ）もご参照ください。

今回は、全社戦略について説明します。 経営戦略のうち、会社全体を対象とする戦略を全社戦略といいます。全社戦略は、複数の事業を営んでいる場合、会社全体として最適な結果を導くための戦略です。具体的には、プロダクトポートフォーリオマネジメントにより、適切な資源配分を行なったり、価値連鎖分析によって事業の重複や非効率を改善したりします。 詳しくは、番組をお聴きください。 また、「図解でわかる小さな会社の経営戦略いちばん最初に読む本」をお持ちの方は、第１章第４節「資源をどの事業にどのように配分するか」（２０ページ）もご参照ください。

今回は、経営理念と経営戦略について説明します。 会社によっては、経営理念に代わるものとして、基本理念、企業理念、コーポレート・アイデンティティ（ＣＩ）などがありますが、これらは、おおよそ同じものと考えることができます。そして、経営理念と経営戦略は、「会社の長期的な活動のよりどころとなる」という点では共通しています。しかし、経営戦略は、どのように事業活動を行うのかという方法を示すものであるのに対し、経営理念は、会社の目的や目標といった、ゴールを示しているという面で異なります。 詳しくは、番組をお聴きください。 また、「図解でわかる小さな会社の経営戦略いちばん最初に読む本」をお持ちの方は、第１章第２節「対外的にも表示する『経営理念』」（１６ページ）もご参照ください。

今回は、ＣＶＰ分析について説明します。 前回ご説明した管理会計の代表的な手法はＣＶＰ分析です。これは、費用（Ｃｏｓｔ）、数量（Ｖｏｌｕｍｅ）、利益（Ｐｒｏｆｉｔ）の関係を分析することで、主に、損益分岐点売上高（Ｂｒｅａｋ Ｅｖｅｎ Ｐｏｉｎｔ、ＢＥＰ）を求めるときに利用されます。このＢＥＰは、それを上回ると利益が得られる売上高のことで、経営者の方は、ＢＥＰを参考にすることで、利益を得るための計画を立てることが容易になります。 詳しくは、番組をお聴きください。 また、「図解でわかる経営の基本いちばん最初に読む本」をお持ちの方は、第７章第１０節「ＣＶＰ分析を活用する」（１６８ページ）もご参照ください。

今回は、自己資本比率・自己資本経常利益率・財務レバレッジについて説明します。 資金調達を安定的に行うには、正味資産（＝純資産）を高めることが大切です。それを管理するための指標は、自己資本比率（＝純資産÷資産）です。一方、株主からみた投資効率を高めることも大切です。それは、自己資本経常利益率（＝経常利益÷純資産）で管理します。そして、これを高めるには、他人資本（＝負債）を増やすことで、財務レバレッジ効果が高まります。しかし、他人資本を増やすことは、自己資本比率を低くすることになるので、自己資本比率を低くしすぎず、また、適切な財務レバレッジ効果が得られるよう、両者のバランスをとることが大切です。 詳しくは、番組をお聴きください。 また、「図解でわかる経営の基本いちばん最初に読む本」をお持ちの方は、第７章第８節「自己資本比率と財務レバレッジで何がわかるのか」（１６４ページ）もご参照ください。

今回は、流動比率と固定長期適合率について説明します。 前回説明した現金の管理に関し、それに関係の深い指標に、流動比率と固定長期適合率があります。流動比率は、流動資産を流動負債で割って算出します。これは、流動負債の返済にあてることが可能な資産がどれくらいあるかということを示すもので、１５０％以上あると望ましいと言えます。一方、固定長期適合率は、固定資産を、固定負債と純資産の和で割って算出します。これは、固定資産は、長期的に利用できる資金のどれくらいがあてられているのかを示す指標で、８０％以下となることが望ましいと言えます。 詳しくは、番組をお聴きください。 また、「図解でわかる経営の基本いちばん最初に読む本」をお持ちの方は、第７章第６節「流動比率と固定長期適合率を把握する」（１６０ページ）もご参照ください。

今回は、損益計算書の構造について説明します。 報告式の損益計算書は、いちばん上に売上高が記載されます。その次に、売上原価が記載され、その下に、売上高と売上原価の差額の売上総利益が記載されます。さらに、売上総利益の下に、販売費及び一般管理費が記載され、その下に、売上総利益と販売費及び一般管理費の差額である営業利益が記載されます。 詳しくは、番組をお聴きください。 また、「図解でわかる経営の基本いちばん最初に読む本」をお持ちの方は、第７章第４節「Ｐ／Ｌの構造はどうなっているか」（１５６ページ）もご参照ください。

今回は、貸借対照表について説明します。 貸借対照表は、資産や負債などの残高の報告書という意味で、決算日時点で、会社がどのようにお金を調達し、どのように利用しているかという状況を示しています。貸借対照表の構成は、左側（借方）と右側（貸方）に分かれ、左側には資産（流動資産・固定資産）、右側には負債（流動負債・固定負債）と純資産（自己資本）が記載されています。 詳しくは、番組をお聴きください。 また、「図解でわかる経営の基本いちばん最初に読む本」をお持ちの方は、第７章第２節「貸借対照表のしくみを知っておく」（１５２ページ）もご参照ください。

今回は、情報リテラシーについて説明します。 第５５回から第６６回までお伝えしてきたマーケティング活動の多くは、情報技術を活用することが欠かせません。そこで、ライバルとの競争に優位に立つには、情報技術を上手に活用することが欠かせません。その能力を、情報リテラシーといいます。ちなみに、情報リテラシーは、コンピューターを使いこなす能力であるコンピューターリテラシーだけでなく、情報を検索したり、情報が有益化どうかを評価したりする能力も含まれます。 詳しくは、番組をお聴きください。 また、「図解でわかる経営の基本いちばん最初に読む本」をお持ちの方は、知っとコラム「情報リテラシー」（１４８ページ）もご参照ください。

今回は、スキミングプライシングとペネトレイティングプライシングについて説明します。 スキミングプライシングとは、新しい製品に関心のある人や、流行に敏感な使途に対して、高価格で製品を販売することによって、先行者利益を獲得し、新製品開発費を早期に回収しようとする価格の決め方です。一歩いう、ペネトレイティングプライシングとは、新製品を低価格で販売することによって、素早く市場に浸透させようとする価格の決め方です。 詳しくは、番組をお聴きください。 また、「図解でわかる経営の基本いちばん最初に読む本」をお持ちの方は、第６章第１０節「価格政策に役立つ２つの方法」（１４４ページ）もご参照ください。

今回は、プリダクトライフサイクルついて説明します。 プロダクトライフサイクルとは、製品には寿命があり、それは、市場規模によって、「導入期」、「成長期」、「成熟期」、「衰退期」の４つの段階に分けられると考えるものです。そして、その各段階に、資金投入量、利益などの特徴が現れます。 詳しくは、番組をお聴きください。 また、「図解でわかる経営の基本いちばん最初に読む本」をお持ちの方は、第６章第９節「プロダクト・ライフ・サイクルの活用」（１４０ページ）もご参照ください。

今回は、ブランドについて説明します。 ブランド戦略によるマーケティング活動は、マーケティングの４Ｐのうち、「製品に関する活動」で、「顧客が、ある製品を優位なものとして記憶する手段」として活用されています。現在は、製品の性能や価格だけでは競争が困難になってきているため、ブランドを確立することが重要になってきています。 詳しくは、番組をお聴きください。 また、「図解でわかる経営の基本いちばん最初に読む本」をお持ちの方は、第６章第７節「ブランドによるマーケティング効果」（１３６ページ）もご参照ください。