בתוך מוחו של יזם נדל"ן

בפרק השמיני לעונה אירחתי את איילון גרופר- יזם, מרצה ואחד הקולות הבולטים בישראל בעולמות הבינה המלאכותית. רק בן 27, וכבר מייעץ לחברות הגדולות במשק ולמנכ"לים בכירים, שרוצים להבין לעומק את מהפכת ה-AI ואת השלכותיה על העולם העסקי. איילון היה בין הראשונים לזהות את השינוי בזמן אמת, והבין מהר מאוד שלא מדובר בעוד טרנד טכנולוגי, אלא בשינוי עמוק באופן שבו עסקים עובדים. במקביל, הוא בנה גם פרסונל ברנד בולט ברשתות החברתיות עם למעלה מ־120 אלף עוקבים באינסטגרם, שם הוא מנגיש את עולם ה-AI לקהל רחב. דיברנו בין היתר על:• הדרך שלו מחנון מחשבים ליזם, שכבר בגיל 17 פתח את העסק הראשון שלו• הלילה שבו יצא ChatGPT והרגע שבו הבין שמדובר במהפכה• איך בונים פרסונל ברנד בעידן שבו כולם יכולים לייצר תוכן• הטעויות הנפוצות של מי שמתחיל לעבוד עם AI• איך עסקים יכולים להתחיל להשתמש ב-AI בצורה חכמה כבר היום• אילו מקצועות עומדים להשתנות דרמטית בשנים הקרובות• ואיפה הבינה המלאכותית כבר היום משנה את חוקי המשחק בעולם הנדל״ן.זו לא רק שיחה על טכנולוגיה, אלא על הסתגלות לעולם חדש ועל איך להישאר רלוונטיים בעידן של שינוי מואץ. פרק חובה לכל מי שמנהל עסק, מוביל ארגון או פשוט רוצה להבין לאן העולם הולך.

בפרק השישי של העונה אירחתי את יעל חיו, מומחית למשא ומתן עסקי, שמלווה מנהלים, הנהלות ויזמיםבתהליכי מו״מ מורכבים וברגעי הכרעה.דיברנו בין היתר על:• הדרך האישית והמקצועית שלה - מעבודה בחברת יבוא קטנה, לצמרת תחום הרכש בהייטק, ומשם להפיכתה למומחית למשא ומתן• למה ההכנה היסודית היא אחד הגורמים המשמעותיים ביותר להצלחת מו״מ• למה המינגלינג שלפני פגישה או הרצאה הוא כ"כ חשוב• איך מיינדסט של משא ומתן יכול להשפיע על קבלת החלטות, תקשורת והתנהלות יומיומית• למה חשוב ששני הצדדים יצאו מרוצים ומה קורה כשאחד "מנצח" והשני מפסיד• איך אגו עלול להפריע ולפגוע בתוצאה• וכמה כוח יש להקשבה אמיתית בתוך משא ומתןזו לא רק שיחה על עסקאות, אלא על פסיכולוגיה, יחסים ודפוסי חשיבה.פרק חובה לכל מי שמנהל משא ומתן - בעבודה, בעסקים ובחיים עצמם.

בפרק הרביעי של העונה התארח אצלי נמרוד הראל, אחד מאמני החושים הבולטים בישראל, מנטליסט, יוצר, מרצה ובעיקר יזם שבנה את המותגהאישי שלו בחוכמה יתרה.דיברנו על הדרך הלא שגרתית שלו: איך וויתר על קריירה בטוחה כמהנדס תוכנה, נתן לעצמו שנה אחת להצליח והפך למוביל בתחומו, שתמידחושב על הדבר הבא. שוחחנו על אפקט ה־WOW,על השפעה ושכנוע, על מכירות ועל מה באמת מניע אנשים.זה לא פרק על קסמים, אלא על בני אדם ואיך אפשר להגיע אליהם, על פחד, שינוי, יזמות ועל איך בונים אמון בעולם של חוסר ודאות.הבטחנו שהעונה הזאת תהיה מעניינת במיוחד, נראה לי שעמדנו במילה.

בפרק השני של העונה הנוכחית שמחתי לארח את אחת הנשים הבכירות בעולם הנדל"ן- רונית אשד לוי, מנכ"לית אפריקה ישראל מגורים. דברנו על הדרך שעברה מהילדות בבית שמש, דרך פנימיית בויאר ועד לצמרת עולם הנדל"ן, על הזדמנויות ועל זימונים, על חזון ועל תפיסות ניהוליות, על הרגע בו קיבלה החלטה לעזוב קריירה מבטיחה בעריכת דין ולצאת לדרך חדשה, על עבודה ומשפחה ואיך לא - על נדל"ן. היא עושה הכל בדרך שלה - בצניעות, באנושיות, ללא אגו ועם מצפן מאוד ברור. ואין ספק שזה פרק חובה למי שרוצה לקבל השראה ולראות איך חריצות, הצבת מטרות ברורות, עקביות והחלטות אמיצות מובילות להצלחה אמיתית.

בפרק האחרון לעונה הנוכחית אני מארח את איל טישל, סמנכ"ל התחדשות עירונית בחברת אזורים. איל נחשב לחלוץ בתחום ההתחדשות העירונית והמסלול אותו עבר במהלך הקריירה שלו ועד לתפקידו הנוכחי - מעורר השראה. לא פחות. הקריירה של לא מעט צופים ומאזינים לפודקאסט שלנו עוברת דרך המתח המובנה שבקבלת החלטות בקשר לפניות שעלינו לקחת במהלך הקריירה, על מנת להרגיש סיפוק ואף מיצוי של היכולות שלנו אל מול הסיכון של עזיבת מקום עבודה "בטוח" - בפרק הזה איל משתף בהתלבטויות שחווה וכיצד פתר את הדילמות הללו ועד שהגיע לאחד התפקידים הבכירים בשוק ההתחדשות העירונית בישראל. אם יש לכם שאיפה לפתח קריירה בתחום הנדל"ן - זה פרק שאתם חייבים להאזין לו. מוזמנים איתי למסע בתוך מוחו של יזם נדל"ן

כולם רוצים להצליח, רובם אפילו מדמיינים את עצמם במצב שבו הם כבר הצליחו.כיצד נראים החיים שלהם, כיצד הם מנהלים עסקים מכניסים, תוך שילוב של חופשות, בילויים ושאר הדברים החומריים שנלווים פעמים רבות להצלחה.ייתכן שחלקם אפילו מדמיינים את השקט הנפשי שתביא איתה ההצלחה ואת היכולת להפסיק את המרדף האינסופי אחר הדבר הגדול הבא.ולא, לא מדובר רק בהצלחה חומרית/כספית, אלא במיצוי הפוטנציאל האמיתי הגלום בכל אחד מאיתנו.השאלה האמיתית היא: כמה מאיתנו באמת, אבל באמת, מוכנים לשלם את מחיר ההצלחה?בפרק הסולו הנוכחי בחרתי להשיב על שאלה שחוזרת על עצמה לא פעם והיא - מה מחיר ההצלחה? מה משלמים בדרך אלו שמצליחים?כשאתה מתחיל להבין מה המחיר שעליך לשלם בכדי להצליח - אתה יכול לקבל החלטה מושכלת - האם כל זה שווה לך את ההצלחה?כמו תמיד, אחרי שתשמעו את הפרק, אתם מוזמנים לכתוב לי מה המחירים אותם שילמתם ו/או אותם תהיו מוכנים לשלם בכדי להפוך לסיפור הצלחה.בואו נצא למסע בתוך מוחו של יזם נדל״ן

ביקשתי מכם לשלוח לי נושאים שהייתם רוצים שאפרק ואפשט עבורכם וכך למעשה נולדו פרקי הסולו הבאים של הפודבייטס שלי. בפרק הנוכחי אני מדבר על שאלה שחוזרת על עצמה פעמים רבות בצורות שונות: כיצד מתחילים לעשות נדל״ן? כיצד מגיעים לעסקה ראשונה וכיצד ניתן לבצע אותה מבלי שיש לי הון עצמי? אני מפרק את הנושא לגורמים ומנגיש לכם אותו בצורה שתהיה ברורה לכם גם אם אין לכם ידע קודם בנדל״ן או בעסקים בכלל. אני מתייחס, בין היתר, לאנשים שכרגע אין להם כל נגיעה בשוק הנדל״ן ולאנשים הפעילים בשוק הנדל״ן ומעוניינים לבצע את קפיצת המדרגה לעבר יזמות נדל״ן משלהם כמו: עו״ד, מתווכים, אדריכלים וכו׳. התובנות בפודבייטס הזה הן פרי ניסיון מצטבר של שנים ארוכות ומסע, לא פחות ממופלא, בשוק הנדל״ן. מוזמנים להצטרף אליי למסע בתוך מוחו של יזם נדל״ן.

בפרק התשעי לעונה הנוכחית אירחתי את עו"ד ורו"ח, ראש תחום מיסוי נדל"ן ב-EY, ורד אולפינר-סקל. כל מי שעוסק בתחום הנדל״ן מכיר את ורד כאחת מיועצות המס הבכירות בישראל ויש כאלו שלא מבצעים עסקאות מבלי לקבל את חוות דעתה עליהן. לפני שעברה למגזר הפרטי עבדה ורד, במשך 15 שנים, ברשות המיסים בתפקידים שונים במשרד, כאשר התפקיד האחרון היה ניהול המחלקה המקצועית מקרקעין וקבלנים. במסגרת התפקיד הובילה חקיקות נרחבות בתחום הנדל״ן והניחה את היסודות, בין היתר, לעולם ההתחדשות העירונית כפי שאנו מכירים אותו היום. בין הנושאים עליהם דיברנו: • מה ההבדל בין יועץ מס לרואה חשבון? • האם כדאי להקים חברה ייעודית לכל פרויקט נדל״ן? • כיצד טיפ קטן מיועצי מס יכול להכריע האם תזכה או תפסיד במכרז? • כיצד ניגשים ליצור חקיקה יש מאין בעולם ההתחדשות העירונית? • באיזה שלב של העסקה יזמים צריכים להתייעץ עם יועצי מס? • מדוע נדרשת יצירתיות על מנת לבצע עסקה בתחום ההתחדשות העירונית? מוזמנים למסע בתוך מוחו של יזם נדל״ן

הרווח הגדול ביותר בכל עסקת נדל״ן טמון במחיר הרכישה. על מנת לרכוש נכס במחיר המינימלי האפשרי עלינו לקבוע אסטרטגיה וטקטיקה ולפעול על פיהן. היצמדות לאסטרטגיה הנכונה תגדר עבורנו את הסיכונים ותאפשר התנהלות נכונה וחכמה יותר עם הכסף שברשותנו. ניהול נכון של מו״מ יכול לעיתים להוביל לביצוע עסקאות שלא באמצעות כסף המושקע על ידינו, אלא דווקא על ידי המוכר. רוצים לדעת כיצד? בדיוק בשביל זה הקלטתי עבורכם את הפרק הנוכחי של הפודבייטס ״בתוך מוחו של יזם נדל״ן״, פרק קצר המסביר את עקרונות העומדים בבסיסו של כל מו״מ לצורך רכישת נכס נדל״ני. הצטרפו אליי למסע בתוך מוחו של יזם נדל״ן.

שאלתם את עצמכם פעם כיצד נוצרים הפרויקטים הנחשקים ביותר? מדוע פרויקט מסוים נמכר מהר מאוד בעוד בפרויקטים האחרים סביבו קצב המכירות איטי יותר? בדיוק בשביל זה הזמנתי את דן בן ארי לפרק החמישי של העונה השנייה. דן הוא מייסד ומנכ"ל של חברת האסטרטגיה והמיתוג פאראזר שאמונה על מיתוג ועטיפה של מאות פרויקטי נדל"ן מפורסמים בארץ ובעולם ובעצם אחראי על הנחשקות של הפרויקטים המוכרים לכולנו. דן בעל תואר MBA מאוניברסיטת UCLA שם למד בתחילת שנות ה-90 והוא עוסק למעלה מ-30 שנה בבניית אסטרטגיה ותכנון עסקי. בין הנושאים שדיברנו עליהם: ⁃ כיצד הופכים פרויקט נדל״ן לנחשק במיוחד. ⁃ כיצד משנים תפיסה תודעתית של אזור שלם. ⁃ מה דרוש מיזם כדי לפתוח עסק, להפוך אותו למצליח ולשמר אותו ככזה לאורך שנים. ⁃ כיצד מייצרים דיבור על עסק שלא מפרסם את עצמו. ⁃ כיצד לבנות מותג נדל״ן מנצח. ⁃ תובנות המבוססות על למעלה מ-30 שנה של אסטרטגיה. מוזמנים למסע בתוך מוחו של יזם נדל״ן

בפרק השלישי אני מארח את יקי רייסנר, בעלים ויו"ר של חברת "רייסדור". יקי הוא לא רק יזם נדל"ן מצליח אלא גם מפיק קולנוע וטלוויזיה שצילם כבר עשרות סרטים ותוכניות והשבוע גם עלה עם סדרת דוקו ריאליטי בפריים טיים - "ווארט" (על עולם השידוכים החרדי). אלה חלק מהנושאים שנגענו בהם במהלך השיחה: - איך מסתדר ילד חרדי עם בעיות קשב וריכוז שלא מצליח לקרוא ספר עד הסוף? - על הצמיחה מלמטה מאתר בנייה ואיך היא מסייעת להפוך להיות בעלים של חברת נדל"ן. - האם יש שלב שבו מספיק לנו הכסף שהרווחנו? - איך משלבים בין שני העולמות – יזמות נדל״ן והפקות? - מה עושים באירועים משפחתיים כשיש לך יותר מ-500 בני דודים? הצטרפו אליי למסע בתוך מוחו של יזם נדל״ן.

את העונה השנייה אני גאה לפתוח עם חברה טובה שלי, אחת מנשות הנדל״ן המובחרות שיש לנו בישראל - עו״ד רוני טננבאום. בשנים האחרונות מובילה רוני את תהליכי השיווק של הפרויקטים המוכרים ביותר בישראל בתפקידה כסמנכ״לית שיווק ואסטרטגיה בחברת גינדי החזקות. דיברנו, בין היתר, על: ⁃ על הדרך שלה כאישה לתפקיד בכיר בשוק הנדל״ן. ⁃ על שילוב חיי המשפחה עם קריירה תובענית. ⁃ מה מבדיל בין אנשי מכירות טובים למעולים. ⁃ כיצד מייצרים קמפיינים בלתי נשכחים. ⁃ יצירת בידול בשוק תחרותי באמצעות שיווק יצירתי. ⁃ שילוב טכנולוגיות מתקדמות (AI) בשיווק נדל״ן. ואלו רק חלק מהנושאים שנגענו בהם, באחת השיחות המהנות שניהלתי בזמן האחרון. בתוך מוחו של יזם נדל״ן - הפרק הראשון בעונה השנייה