用行銷改變世界

---別擔心，暴雷的地方會有良心提醒---《大熊餐廳》是集合了餐廳、創業、管理、人性，四個主題的影集。整部劇(第一季)最大的特色是很常吵架，還有不斷的失控。就跟所有現實人生的創業或團隊管理一樣，會有無數的問題需要被解決。我們從這部影集可以看到一個生意的幕後，一個團隊默契的養成，還有從各種角度去描寫一家街邊小吃店如何進化到米其林餐廳的各種歷程。 這一集Podcast你會聽到：創業者怎麼看大熊餐廳，卡普曼的(劇場角色)理論：受害者/加害者/拯救者。超乎常理的款待，服務的熱忱如果不是笑容，那是什麼？第2季第7集的部分內容（表哥那集）， 訂閱我的IG：@uncle.johs 或是在Apple Podcast / Spotify 搜尋 #行銷

這一集你會聽到：分手後共同生活，分手搬家公司，商品雇用的邏輯（行銷），觸景傷情的商機，我創業失敗的品牌，在死人的衣服堆裡挖寶：影集《正妹CEO》。 製作日誌-EP13：後半段聲音微沙啞，不曉得是講太多話，還是感冒了某天又想「無限期停更」，米卡又救了這個頻道一次 哈囉，大家好，我是許叔叔。歡迎收聽 《用行銷改變世界》。我會用行銷的觀點、商業的邏輯，跟你聊聊平凡人生中，偶爾不平凡的事情。 訂閱我的IG：@uncle.johs 或是在Apple Podcast / Spotify 搜尋 #行銷

我的MBTI 是 INFP，第一個英文字母I，代表我是偏內向者屬性。 我記得做到第三集，有幾個朋友不約而同告訴我，就是說，唉，你可以放輕鬆一點啊，Podcast應該像聊天一樣，放開一點，自然一點。（但我內向者就沒辦法） 也有人跟我說，我是用準備課程的心態，在做免費的內容，好像有點太辛苦了吧。 其實，我做Podcast的流程跟方式，也是「內向者人格」的一種極致呈現。 這一集你會聽到：內向者企劃Podcast的方法跟抉擇如何評估自己Podcast的定位跟優勢弱勢為什麼我就是要做知識型的的Podcast，死都不聊天內向者的優點跟缺點，主要都是缺點？為什麼我跟家裡「分享錯誤健康資訊」的老人吵架 製作日誌-EP11：內向者把一集內容變成三集，就是那麼含蓄、自然這一集換了大魔王麥克風，聲音變得比較高級，也幾乎不用再調音了，你聽到的，就是接近100%的原音。（對聲音自信且自戀的內向者）原本這一集跟上一集，其實是同一集，因為破萬字的等級，感覺高級，破不得已，只好拆集。（這段可以用Rap唸一次）拆集之後寫完這一集，字數又破萬！所以先預告EP12是「內向者三部曲」的第三集。（會不會完結我還不知道）「異能」越來越好看，是打架片、也是愛情片。（但可憐的我每天只能看一集！） 哈囉，大家好，我是許叔叔。歡迎收聽 《用行銷改變世界》。我會用行銷的觀點、商業的邏輯，跟你聊聊平凡人生中，偶爾不平凡的事情。 訂閱我的IG：@uncle.johs 或是在Apple Podcast / Spotify 搜尋 #行銷 每一集都是用心的企劃，也請不吝嗇的給我五星評價，或是留下任何的留言。

這一集我們想了大概20個標題，你覺得哪個比較好呢？ 1.為什麼產品那麼棒，消費者還是會Say No？ 2.談行銷與心理學上的四種心理摩擦力 3.難搞的人，與他們拒絕買單的心理阻力 4.你的產品/想法明明很棒，為什麼就是賣不掉？ 5.吸引力思維的行銷陷阱 - 消費者的心理摩擦力 6.為什麼想法明明很棒，老闆還是會Say No？ 7.改變自己比較困難？還是說服你身邊的人 我發現自己下標的時候，常常會在「忠實呈現內容」與「如何吸引人點下去」這兩個標準之間，龜龜毛毛的難以拿捏，甚至影響到其他工作伙伴（因為他們在等我下決定）。 很希望自己有一天能改掉這種壞習慣。 - Podcast 製作日誌-EP09：我的「貪狼星」走到事業宮！ 1.EP09 算是非常難產的一集，並不是沒東西講，而是想講的內容太多，又捨不得刪。光是稿子我就寫了12173字，編輯了23次。我以前寫Blog也曾有過這個壞習慣，當時也是貪狼走到事業宮。 2.當我畫好心智圖，錄好Demo，其實只花了半天左右，算是「速度非常快」的一集。但正式錄音之前，我不斷地改稿，龜毛了三天之後，因為某個原因又用時光機恢復到最原始的版本（真的有事！）。 3.第一季除了EP08我都是照稿子演出，因為在內容方面我雖然蠻有把握，但在錄音跟演出方面，我很怕自己脫稿或是岔提，而拖到大家的時間。（說穿了就是初學者的缺乏自信） 4.為了這個Podcast 我忙到沒時間打電動，我其實好想玩柏德之門！！！ 5. 因為某位小編離開，我必須自己製作IG貼文。我以前是設計師所以排版沒啥問題，但內容方面我有強迫症，忙了一天之後我整個想放棄，不是放棄做貼文，是放棄整個Podcast！擺爛了三天之後心情才慢慢好轉，然後做出頻道的第一個「自然觸擊破100愛心」的貼文。 -- 哈囉，大家好，我是許叔叔。歡迎收聽 《用行銷改變世界》。我們會用行銷的觀點、商業的邏輯，跟你一起改變看世界的角度。 -- 訂閱我的IG：@uncle.johs 或是在Apple Podcast / Spotify 搜尋 #行銷 --

不要再用傳統的行銷4P去思考行銷，香奈兒辦藝術展，LV開餐廳，或是伊隆·馬斯克(特斯拉創辦人)為什麼要上太空？ EP07 跟大家談品牌認同，但必須先從「意識上傳」和「人格交換」這二個賽博龐克(Cyberpunk)的概念談起。世界上所有的高端品牌，那些跨界，那些完全不講商品特色的品牌廣告都不是在做行銷，都是在做意識上傳跟人格交換。 1.意識上傳（Mind uploading） 概念是來自一些科幻小說家，例如《碳變》、《黑鏡》某一集 Be Right Back、都有這樣的劇情，我們可以把腦部的所有內容（包括精神、思想、記憶）上傳至另一個設備或人體上。 如果品牌的行銷動作很粗糙、很刻意，消費者會自動跳過那些廣告，上傳失敗。 如果品牌的行銷動作很高明、很有創意，我們會自動解鎖，心甘情願讓品牌傳資料進來。 例如，你看到一個影片是席尼默菲(奧本海默)在跟朋友聊天，說他從來不上網、不用社群。正當你覺得不可思議，怎麼這麼酷的時候，在他的舉手投足之間，就看到那隻帥帥的手錶。雖然手錶是一種不夠科技，也不太實用的產品，但你覺得席尼默菲配上那隻錶，好帥～ 2.人格交換（Body swap/ Mind swap） 也是科幻小說的劇情，例如《你的名字》是遠方的兩個男女交換了身體，體驗對方的人生。 當我們穿上這個品牌、使用這個品牌的時候，感覺好像品牌「附身」在我們身上，賦與了我們一個新生命，整個人都自信起來。 例如，買了全新的apple，背上小香，噴上某個香水，戴上某個耳機。好像我們就會變成賈柏斯本人還是某位名模，全世界也開始以我們為中心，繞著我們轉。 然而，我們當然不是賈柏斯，也不是香奈兒奶奶或那位名模藝人，但卻可以透過少少的幾萬塊錢，可以在意識上獲取他們的人格，變成他們，獲得一種自我的優越感。 值得嗎？當然值得！十幾萬的包，一點都不貴（只是刮傷了會心疼） # 大家好，我是許叔叔。 歡迎收聽 《用行銷改變世界》EP07 跟大家聊聊：品牌認同的三個維度 # 我們會用行銷的觀點、商業的邏輯，和你一起改變看世界的角度。 如果你喜歡我們的節目，請給我們留下五星跟評論，這是支持我們創作的原動力！ 如果你想要斗內，就請「昨天加班的同事」喝一杯咖啡。 訂閱我的IG：@uncle.johs 在Apple Podcast / Spotify 等平台搜尋 #行銷 #用行銷改變世界 ----以下是新內容 2023/9/15 ----- EP07 製作筆記： 1.這一集算是非常難產的一集。並不是沒東西講，而是太多內容想講。 光是稿子我就寫了12137字，對，一萬多字。 寫一本書大概也才20萬字！嗯，快要可以出書了。 2.我一想到錄音就頭痛，因為平均一分鐘講230字，12137字就要講52.76分鐘。 平均20分鐘一集，錄音要40分鐘，那我不就要錄2個小時！ 3.有人說EP07的聲音比較有磁性，問我是不是心情不好，其實，是我之前胃食道逆流有傷到聲帶，不久前才剛好，目前聲音還不太穩定。請大家見諒。 4.因為字太多的問題，我一直修修改改，試圖縮短EP時間。但強迫症作祟，很多內容想刪但是又不想刪，頭痛三天後，我直接用時光機復原「編修前的」原始初稿！浪費了三天啊白痴！ 5. 因為某位編輯離開，所以這次我必須用Canva自己製作IG貼文， 我以前是設計師所以排版上面沒什麼問題，但內容方面我也是強迫症發作， 忙了一天之後我整個想放棄，不是放棄做貼文，是放棄整個Podcast！ 結果過幾天又好了。 6.這是我第一次寫製作日誌，謝謝你的收看+收聽。 7.我還是忙到沒時間打電動，好想玩柏德之門3。 8.我沒有業配，請幫我按讚+訂閱+@你的三位好友，拜託，謝謝。

這一集會討論常見的一種「行銷心理策略」，品牌如何運用「社會偏見」來引導消費者的潛意識與決策。 從創業者的挑戰，到Uniqlo的年輕化社群策略，再到Apple的經典行銷案例，分析這些「偏見」如何被轉化為銷售策略。還會討論一個案例是：“嚴選200天日照”的陽光柳橙，究竟是行銷妙招還是誤導消費者？ 本集你會聽到：偏見如何影響我們的潛意識多個品牌行銷案例 -- 訂閱我的IG：@uncle.johs 在Apple Podcast / Spotify 等平台搜尋 #行銷 #用行銷改變世界 --

本集內容：為什麼越得不到，我們就越想要？網紅店靠「販賣焦慮」一炮而紅為什麼一家私廚，要排隊等半年？「錯失恐懼FOMO」的焦慮，需要被排除嗎？龐氏騙局、飢渴行銷、限量行銷 在2018年，台北有家神秘的夜店開張，許多人討論他卻又不得其門而入。 他如何靠「限量邀請制」創造爆炸式的聲量？透過哪些方式創造神秘感與尊榮，讓大家搶破頭？ 歡迎收聽 《用行銷改變世界》EP03 跟大家聊聊：飢渴行銷與錯失恐懼（FOMO） 大家好，我是許叔叔。 我們會用行銷的觀點、商業的邏輯，和你一起改變看世界的角度。 如果你喜歡我們的節目，歡迎訂閱、分享，給我們留下五星好評！謝謝！ 我的IG：@uncle.johs

有三個人，用三種不一樣的「成就動機」去做同一件事，最後的成果就會不一樣， 成就動機是一種心理因素，也可以說是三種心態上的開關切換，也就是：員工填數字，主管做整理，老闆做分析。 #為什麼我們會想學開車？ 有些人是為了工作所需、送貨、通勤或是追求速度感，都算是物理需求。 有些人學開車是為了出去玩，為了交朋友，為了追女生，這算是情感需求。 也有些人，為了彰顯他的身分地位跟差異，所以他會買賓士、買保時捷。 一個人的心理需求，會影響他如何去表現（呈現）這件事。 # 我是許叔叔。 我們會用行銷的觀點、商業的邏輯，和你一起改變看世界的角度。 如果你喜歡我們的節目，歡迎訂閱、分享，給我們留下五星好評！謝謝！ 我的IG：@uncle.johs