About this episode
本期嘉宾是易点云的CFO贺亮，讨论中小企业服务和办公设备租赁的商业逻辑。
本期嘉宾是港股主板上市公司 易点云的CFO贺亮 ，我们聊了关于在中国做中小企业服务，企业租赁业务的本质，港股市场，有很多非常有收获的地方，想分享给大家～ 易点云成立于2014年，到今年已经第10年了。 10年之间几乎就只做了一件事，就是为中小企业（50-5000人规模），提供订阅式、一站式的办公IT解决方案。 最简单的说法，就是给 企业提供办公设备租赁和IT服务 。一台笔记本电脑，低至60元/月的租金，免保证金，可退换保修，随用随还，还能提供2-4小时上门IT服务。 公司在一级市场，也获得了很多知名基金的支持，包括： 源码，经纬，顺为，洪泰，考拉基金，云时，GIC新加坡政府 投资基金等等。 到今天，易点云用自己的全栈自研的管理系统，再制造能力，销售网络，为近 5万家 企业提供了即时IT支持服务，管理了 120万台 设备，2023年收入 12.7亿 。并于2023年5月在港股上市。 欢迎大家来听听上市公司CFO分析自己的业务，也可以了解从投资人的视角看做中小企业办公设备租赁， 到底是不是个好生意？ shownotes： 01:36 易点云CFO贺亮的个人经历： 清华法学院转金融硕士，从工商银行再跳入C轮创业公司 04:26 回看6年前对易点云业务的判断，核心的业务指标有哪些？ 10:15 创始人故事： 清华博士在校修电脑创造百万收入，上市公司是如何从小生意做起的？ 12:18 企业端“订阅式”服务的核心能力在哪里？ 15:33 为什么要做重服务？重得有价值，让客户可以傻瓜式办公 17:15 To B业务 客户留存率，销售人效，天花板 问题 20:09 为什么选择直营？直营和代理的渠道拓展模式探讨 26:01 企业租赁业务，如何跨越 规模不经济 的平衡点？数字化能力是关键 31:51 美国日本的 it 租赁服务的渗透率高达60%- 70%，国内还在个位数 34:37 IT租赁业务是在架桥，在主业盈利的基础上，打造和百万级别中小企业主的连接 37:39 过去几年，中小企业虽经历裁员或者倒闭 ，但绝大多数企业生命力和韧性依然存在。感受上今年一季度已经开始复苏 40:24 怎么看待目前的港股市场？ 做好自己，等风来 43:16 做AI不为追热门概念，就是服务好客户 46:33 做B端生意要更关注长期客户价值，不会为创造短期营收，而损害客户体验 公众号： 佩妮penny的世界 （点击可达） 小红书： @佩妮penny的世界 即刻：佩妮小阿姨 嘉宾：易点云CFO 贺亮 音乐：再谈记忆 say it again，盘尼西林乐队 剪辑：默默
People in this episode
Host: 佩妮小阿姨
Guest: 贺亮
Topics covered
- 中小企业服务
- 办公设备租赁
- IT服务
- 港股市场
- 客户留存率
- 企业租赁业务
Keywords
- 中小企业
- 办公设备
- 租赁
- IT服务
- 港股上市
- 客户价值
- 企业服务
Mentioned in this episode
Organizations: 易点云, 清华法学院, 工商银行, 源码, 经纬, 顺为, 洪泰, 考拉基金, 云时, GIC新加坡政府投资基金
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