לעלות שלב- ניהול ועסקים

דניאל ספיר, מנכ״ל סופרגז ולשעבר מנכ״ל סלקום, על איך נראה ניהול של חברות ענק מבפנים ומה באמת עומד מאחורי מהלכים של שינוי והבראה.שיחה על הדרך שבה הפך את סלקום לחברה רווחית, אבל גם על החלטות אסטרטגיות כמו מיקוד עסקי, מכירת פעילויות, מיתוג מחדש וניהול צמיחה מול רווחיות. לצד זה נכנסים לעומק של העבודה מול בעלי שליטה, איך נראים יחסים בין מנכ״ל לבורד, ואיך מזהים מה באמת ליבת העסק.פרק שמביא מבפנים את מאחורי הקלעים של קבלת החלטות ברמה הגבוהה של המשק הישראלי.

בפרק הזה אני מארח את אתי אלישקוב, מייסדת ומנכ״לית ליברה, לשיחה פתוחה וישירה על ניהול, יזמות וקבלת החלטות. דיברנו על ניהול דרך דאטה ואקסקיושן, על איך נראות החלטות יומיומיות של מנכ״לית, ועל המעבר משכירה לבעלים של חברה. נכנסנו לאתגרים בגיוס הון לחברת ביטוח ולבחירה לבנות מודל חדש ולא להעתיק את הקיים. דיברנו גם על בניית מותג, חוויית לקוח ותפקיד התזרים בניהול עסק. הפרק מתמקד בניהול מעשי, התמודדות עם סיכון, ובניית חברה יציבה לאורך זמן.

בפרק הזה אני מארח את דרור אוהב ציון, מנכ״ל ובעלים של דרא שיווק נדל״ן, חברה עם כ־40 עובדים, מעל 12,000 דירות שנמכרו וכמעט 30 שנות ניסיון. דיברנו על מה באמת מוכר דירות בשטח, על הטעויות הנפוצות של אנשי מכירות, ועל הפער בין עבודה נכונה עם חברת שיווק לבין עבודה שלא מביאה תוצאות. נכנסנו גם לעומק של החשיבות בכניסה מוקדמת לפרויקט, טרום שיווק, הבנת קהל היעד, ההבדל בין שיווק למכירות ומדידת יחסי המרה. סיימנו בשיחה פתוחה על שוק הנדל״ן בישראל, החסמים, האתגרים וההזדמנויות.

בפרק הזה אני מדבר על מספרים, משחקים וניצחונות. איך מדד אחד פשוט שהגדרתי לרשת בתי אבות שינה להם את כל התוצאות בתוך חודשים ספורים. למה יעד ברור הופך עובדים למנצחים, ואיך עסק קופץ מדרגה כשמפסיקים לעבוד ומתחילים לשחק כדי לנצח.

בפרק הזה אני משתף ארבע תובנות שלקחתי מ־48 שעות עם מיליארדר בן 70, אחד המשקיעים שלנו בעסקה בספרד. אדם שקט וצנוע בלי סממני עושר חיצוניים, אבל חד בצורה יוצאת דופן כשזה מגיע לכסף, מס ואסטרטגיה. במהלך היומיים יחד ראיתי איך הוא חושב, איך הוא בוחן השקעות, איך הוא מדבר מעט ושואל הרבה, ולמה הוא תמיד מגיע בעצמו לראות כל נכס לפני שהוא מכניס שקל. זה פרק שמציג מקרוב את המנטליות שמאחורי אנשים ברמה הזאת ומה כל אחד מאיתנו יכול לקחת מזה.

בפרק הזה אני יושב עם אלן דבנששון, המנכ”ל ומייסד שותף של ARBOX, לשיחה פתוחה על בניית קבוצה טכנולוגית שרוכשת ומחברת עסקים קטנים בעולם הכושר, הטיפול והביוטי* דיברנו על איך הכל התחיל מקרוספיט שיוצא משליטה, איך עוברים מעבודה בהייטק לבוטסראפ, ואיך מזהים חברה ששווה לרכוש* נכנסנו לעומק של אסטרטגיית רכישה, אחרי רכישה, והסודות הקטנים שמייצרים צמיחה אמיתית* וגם: טיפים לתפעול חכם, ניהול ושיווק

אוהד כהן מייצג שחקנים בליגת האלופות וחושב כמו מנכ”ל.הוא התחיל כבריסטה עם פוטבול מנג’ר ובנה מודל שמזהה איך שחקנים מצליחים בארץ ובאירופה.דיברנו על איך מזהים פוטנציאל אנושי, איך בונים מערכות יחסים שמחזיקות שנים ולמה עסקה טובה מתחילה בפרויקט ולא בכסף.לקחים מהשיחה* סטוריטלינג זה הכל. היכולת לגרום לקבוצה לראות שחקן במשקפיים הנכונים עושה את ההבדל* קבוצות מצליחות בונות תשתית ניהולית לטווח ארוך* בעלי קבוצות שמרוויחים יודעים להגדיר מטרה ברורה להרוויח* כשיש פחות משאבים, יצירתיות הופכת לנכס הכי יקר

בפרק הזה אני מדבר על אחד הנושאים הכי חשובים לכל עסק - אסטרטגיה אמיתית.לאן החברה הולכת, איך בוחרים את היעדים, אילו שווקים שווה לכבוש ובעיקר, איך לא להזניח את הדרך לביצוע בפועל.כי בלי מפת דרכים ברורה, גם היעד הכי נוצץ נשאר רק חלום.האזינו לפרק החדש, ותגלו איך להפוך כיוון טוב לתוכנית שעובדת באמת.