病まないための新令和営業論

▼番組概要 「病まないための新令和営業論」第4回は、株式会社確信の取締役CROであり、キーエンスの伝説的営業マンとして知られる天野眞也さんをゲストにお迎えしました。キーエンス急成長の裏側にある「付加価値の構造化」や、営業を科学するための具体的なメソッドを深掘りします。 ▼今回の内容 キーエンス新卒1期生としての入社秘話 ／ 旧社名「リード電機」時代の急成長体験 ／ 入社1年目で同期1位、2年目で全社1位への軌跡 ／ 利益率50%を超える「付加価値」の正体 ／ 属人性を排除し「構造化・言語化・再現性」を持たせる仕組み ／ 営業の第一歩は「不信の払拭」から ／ 第三者評価の重要性 ／ 共通点を見つけ信頼を築く「自己紹介シート」 ／ 相手を敬うリスペクトの姿勢 ／ プロの営業とは「顧客も気づかない問題を特定する」こと ／ 10年かかる習得を1年に短縮する「理論と型」 ▼メール rs@fmcd.fan ▼出演 レッツゴーなぎら（株式会社ゴリラマウンテン 代表取締役） ⁠https://x.com/NagiraTakeshi⁠ ▼ゲスト 天野眞也(株式会社カクシン 取締役CRO／エバンジェリスト) https://x.com/amanotch_ch

▼番組概要 今回のゲストは、光通信の伝説的営業マンであり、アリババ日本法人の元社長、現在はグローバルパートナーズ株式会社 代表取締役を務める山本康二さん。「累計売上1兆円」という桁外れの実績を持つ山本さんが、閉塞感漂う現代社会と営業の本質について、魂のメッセージを贈ります。 ▼今回の内容 ネットを騒がせた「ザ・ノンフィクション」出演の真相 ／ なぜ今、あえて昭和的な「さらけ出す広報」なのか ／ 伝説のキャリア：光通信入社から全事業部トップへ ／ 28歳で一部上場企業の最年少役に就任した裏側 ／ 累計売上1兆円。孫正義、ジャック・マーらとの仕事 ／ どん底からの再起：資産120億から借金10億、そして復活へ ／ 離職率2%の衝撃。TikTokを活用した採用方法 ／ コンプラとハラスメントに縛られた現代社会への危惧 ／ サラリーマンと「ぶら下がリーマン」の違い ／ 若者たちへ贈る「人生にテロを起こせ」というメッセージ ▼メール rs@fmcd.fan ▼出演 レッツゴーなぎら（株式会社ゴリラマウンテン 代表取締役） ⁠https://x.com/NagiraTakeshi⁠ ▼ゲスト 山本康二（グローバルパートナーズ 社長） https://x.com/koji_gp

▼番組概要 営業の現場を知り尽くしたスペシャリストを迎え、あなたが明日から迷わず、健やかに働くためのヒントをお届けするトークプログラム「病まないための新令和営業論」。記念すべき第1回のゲストは、株式会社テレシーを創業し、現在はohpner株式会社 代表を務める土井健さん。前編となる今回は、トップ営業マンから経営者へと駆け上がった土井さんの、営業の本質とキャリアの歩みを探ります。 ▼今回の内容 新番組「病まないための新令和営業論」スタート ／ 「テレシー」創業から3年で年商80億への軌跡 ／ オフライン広告・タクシー広告の可能性 ／ なぜ今「トラック広告」や「ラジオ」に注目するのか ／ ネット広告にはないフィジカルな強み ／ 土井健さんのキャリア：新卒から17年の営業人生 ／ 1年目の挫折：60人中「最下位」からのスタート ／ 公開処刑の毎日をどう乗り越えたか ／ 初受注から1位へ駆け上がったきっかけ ／ 営業の極意「期待値を一歩超える」 ／ 相手を察する力と育ちの背景 ／ 究極の営業は「自社の商品を売らない」こと？ ／ ギブを重ねて信頼を勝ち取る方法 ／ AI時代の営業に求められる「誰から買うか」の重要性 ▼出演 レッツゴーなぎら（株式会社ゴリラマウンテン 代表取締役） https://x.com/NagiraTakeshi ▼ゲスト 土井健（ohpner株式会社 代表取締役） https://x.com/KenDoi8