保險秘辛

🎙️【保險做越久，真的就越厲害嗎？】很多人以為，在保險業待得越久，專業一定越強。但真的是這樣嗎？在這集，我想跟大家聊聊一個很多人不願意面對的真相：「年資不等於能力，做得久也不代表做得對。」從227條款、3343延伸處置，到保單健檢過程中看到的各種理賠落差，讓我深刻體會到：真正的專業，不是待得久，而是願不願意持續學習。同時，我也分享自己如何從大眾市場轉型到醫師與高資產客群，透過重新定位客戶、選對商品與建立商業模式，在短時間內突破業績瓶頸。如果你是：✔ 保險業務員✔ 想提升收入的業務工作者✔ 正在思考職涯突破的人✔ 想了解高資產客戶經營邏輯的人希望透過這集內容，或許能帶給您不一樣的啟發。因為決定你未來收入的，從來不是你做了幾年，而是你用了什麼方法。 Powered by Firstory Hosting

很多人都在追求成功。追求收入、名氣、頭銜、業績、MDRT、COT、TOT。但這幾年，我開始越來越常思考一件事：我們拼命賺錢，到底是為了什麼？這集 Podcast，我分享了一段我和一位朋友的對話。他曾經跟我說，如果某件事情成功，他可能一次賺進幾十個億。但我後來只問了他一句話：「你賺這麼多錢，到底要幹嘛？」那一瞬間，我突然發現，很多人後來追求的，早就不是生活本身，而是慾望、比較、虛榮，還有害怕輸給別人的感覺。在這個社群媒體充滿炫耀與比較的時代，我們好像越來越容易把「成功」當成唯一答案。但其實：真正重要的東西，往往不會被拍出來。是一個人在你低潮時願意陪你。是在你最辛苦的時候，還願意支持你的人。是那些真正溫暖、真誠、善良的存在。所以現在的我，已經很少談「成功」。我更在意的是，「成熟」。這集內容，我想聊聊：－ 為什麼很多人賺到錢後，反而越來越空虛－ 社群媒體如何讓人陷入比較與焦慮－ 成功與成熟，真正的差別是什麼－ 做業務的人，如何重新看待金錢與人生－ 人這一輩子，真正帶得走的是什麼或許人生真正的成就，不是你賺了多少錢。而是，有多少人因為你的存在，而感到安心與溫暖。如果你最近也正在思考人生、事業、金錢與自我價值，希望這集內容，能帶給你一些不同的角度。 Powered by Firstory Hosting

這集《保險秘辛》，我們不談話術，而是拆解「客戶為什麼總說再考慮」。你以為客戶在拒絕你，其實很多時候，是他的大腦已經當機了！本集重點：• 為什麼客戶一談到保費、風險、決策，就突然開始猶豫？• 杏仁核劫持、前額葉關機，到底怎麼影響成交？• 三種「再考慮」背後，其實是三種完全不同的心理狀態： －認知過載型 －損失趨避型 －社交防衛型• 為什麼很多客戶離開後，就再也不會回來？• 如何用「降載、重構、歸還主導權」三種對話技術，破解客戶防衛機制？這集你會發現：真正厲害的業務，不是最會說服的人，而是最看得懂客戶大腦正在發生什麼事的人。如果你也曾經被「我再想想」困住，這集，可能會徹底改變你的成交方式。 Powered by Firstory Hosting

很多人進保險業後，最卡的其實不是努力，而是「不知道怎麼做出高收入」。這集《保險秘辛》我們邀請到永達保經儲備協理 林建宇，建宇已經在保險業深耕超過10年，長期主攻醫師市場，也協助許多業務員建立高資產客戶經營模式。這集內容我們不只聊保險，更直接拆解：▪️為什麼有些業務員永遠只能靠陌開▪️高收入業務員都在經營什麼客群▪️醫師市場到底怎麼切入▪️如何從0開始建立自己的成交模式▪️為什麼現在做保險，不能只會賣商品如果你是保險新人正在找方向的白紙業務或已經做一段時間卻發現收入始終卡住這集內容會讓你重新理解：保險業真正值錢的其實是「市場定位」與「經營模式」📍5/13（三）晚上7點也將舉辦建宇的實體講座，《沒人脈、沒背景如何打造百萬年薪》深入分享高收入業務員的市場經營邏輯、醫師客群開發思維，以及如何打造自己的業務模式歡迎報名參加。報名連結🔗https://reurl.cc/R2DQon Powered by Firstory Hosting

你上週幾點下班？你上週成交了幾件？ 如果這兩個數字差很多⋯⋯⋯ 你很晚下班，但成交很少！ 這集是為你而錄的。 很多業務每天行程滿檔：早上拜訪、下午追單、晚上回訊息、週末還在處理客戶問題。看起來比任何人都拼，但對帳的時候，數字說了實話。 問題不是你不努力。問題是，你的時間，花錯了地方。 這集我們來拆解一個大多數業務不願意承認的真相：忙碌，是一種自我麻醉。 它讓你有「我很努力」的安全感，但安全感不會幫你繳保費、不會幫你達標、更不會讓你的收入成長。 我會帶你看三個讓業務越忙越窮的思維陷阱，以及頂尖業務的時間實際上長什麼樣子。 聽完這集，你會拿到一個本週就能做的動作。不是理論，是一個讓你看清自己時間結構的具體方法。 忙碌是症狀，時間結構錯誤才是病因。 先看清楚，才能真的改變。 Powered by Firstory Hosting

業績不好的時候，你第一個反應是什麼？ 更努力？多跑幾個客戶？還是一日五訪？ 但我要跟你說一個很現實的事情—— 業績不好，從來不是這幾天的問題， 而是你長期習慣累積出來的結果。 這一集，我不會跟你講什麼「撐下去就會成功」， 而是帶你回頭看一件更重要的事： 👉 你到底是怎麼成交的？ 你有沒有想過： 你現在的客戶，是來自緣故，還是陌生開發？ 你一筆單，大概要花多久成交？ 你到底是在沒有客戶，還是其實在逃避拜訪？ 多數業績卡住的人，不是不努力， 而是沒有流程、沒有節奏，只是一直用感覺在做業務。 這一集，我會帶你拆解： ✔ 成交的真正流程 ✔ 客戶來源與產品類型的差異 ✔ 為什麼你會卡在某個階段卻沒發現 ✔ 以及，如何用「復盤」找回你的業績節奏 如果你現在正卡在低潮， 這一集，會讓你重新看懂自己。 Powered by Firstory Hosting

很多業務員業績不上來，不是因為不努力，而是方向錯了。 這集我會聊 4 個讓你陷入忙碌卻沒成績的陷阱： 1️⃣ 商品不聚焦 ： 公司要推的跟你想賣的不同，讓你推廣沒力。 2️⃣ 客戶地圖混亂 ： 陌生與熟人攪在一起，名單消化沒計畫。 3️⃣ 行銷流程不清楚 ： 不知道客戶要幾訪才能成交，也沒布局快單與長單的比例。 4️⃣ 忙錯地方 ：每天奔波卻沒增加成交率，忽略了高產值行動。 我會分享自己如何規劃醫師名單、掌握拜訪節奏、用社群內容引發諮詢，以及如何把時間放在真正能帶來業績的地方。 別再「看起來很忙」卻月底才緊張，學會用對方法，才能讓你的每一步都更靠近成交。 Powered by Firstory Hosting

今天想跟你聊一個保險圈常聽到的詞——MDRT。 你知道它是什麼嗎？ 對圈外人來說，好像是「頂尖業務員的象徵」，服務有錢人、收入破百。 但實際上，它只是業界設下的年收150萬指標，用來激勵大家「達標」，產生榮譽感。 那MDRT到底難不難？其實關鍵在你選擇什麼市場。 選錯市場，就像爬山沒帶登山鞋；選對市場，一張單就可能達成，甚至超標。 那哪裡有「大單」？不是中樂透，也不是投資獲利，而是——死亡。 台灣去年有超過900億未繼承資產，以房地產為主。如果你切進這個市場，做那1%的案子，也有90億的空間。你需要的，不是苦幹，而是策略。 所以，別再讓制度或心靈雞湯綁住你。 先搞懂遊戲規則，再拿出對的攻略，就能破圈。 MDRT只是收入標準，不是人生指標。 清楚知道自己要什麼，才是最重要的。 Powered by Firstory Hosting

今天要聊一個保險業務最常遇到的情況——「我要回去跟家人討論一下」。 你以為這只是客戶的藉口嗎？其實，大多時候這反映的不是客戶的問題，而是我們業務員對客戶不夠了解，對象篩選不夠精準，或者溝通策略不到位。 這一集，我會跟你聊： 為什麼KYC（Know Your Customer）了解你的客戶，是我們成交前最該做的功課。包括了解他們的收入結構、家庭背景、金錢主導權，甚至他對金錢的價值觀。 我們也會談： 當客戶猶豫時，我們該怎麼給他安心感，而不是給壓力。因為很多時候，猶豫不決，是因為產品不對人、金額超過預算、或是他對你還不夠信任。 還有： 別再迷信話術。真正能成交的，是你給客戶的信賴感與誠意。 我也會提醒你： 推錯對象、不顧需求地推銷高額商品，只會讓你浪費時間，也可能讓客戶產生反感、甚至影響你的社群口碑。 最後，這一集也會分享一些我自己常用的實戰做法，像是如何運用主管資源、AI工具來分析客戶輪廓，怎麼優化行銷流程，讓你在面對客戶說「我想回去想想」時，有能力聽懂背後的真正訊號，進而調整策略、提高成交。 如果你也常常遇到這種情況，這一集，你一定要聽到最後。 Powered by Firstory Hosting

你是否有過這樣的經驗：明明講得頭頭是道，保單內容也解釋得清清楚楚，客戶卻越聽越冷淡，甚至最後已讀不回？ 本集要帶你深入剖析——為什麼「越努力解釋」反而讓人卻步？ 我們將對比「說服式說話」與「傾聽式對話」的差別，並分享我親身經歷的一次慘痛教訓：如何因為講太多，錯失成交機會，卻也從中學會真正讓對方打開心房的關鍵轉折。 最後，我也會教你一句讓客戶「自己說出需求」的對話引導句，幫助你從介紹者，變成客戶心中的引導者。 這一集，獻給總是努力說明卻屢屢卡關的你。 不是你不夠努力，是方法該換了。 📌 收聽後留言告訴我：你最常卡在溝通的哪一段？讓我們一起優化話術，成交更輕鬆。 Powered by Firstory Hosting

你還在等客戶上門嗎？還是想靠親友撐起業績？這一集分享我多年的實戰經驗，告訴你：「做保險，其實就是一場創業。」 從心態出發，到市場定位與商品選擇，一步步拆解如何打造高產值的每日行程，避免落入無效忙碌的陷阱；更進一步分享他如何鎖定醫師族群，深耕細分市場，打造口碑與信任。無論你是新手還是資深業務，這一集都能幫你重新盤整方向，提升專業形象與開發效率。 📌 本集重點包含： • 保險業務的「創業心法」與自主開發關鍵 • 拒當萬能業務！專注特定市場與主力商品的威力 • 一天該怎麼安排，才能有效產值？ • 如何有效管理挫折、提升自我激勵 • 建立信任感與專業形象的具體做法 👉 未來若您也想在保險領域深入解析如何開發特定族群，像是醫師、專業人士等，也歡迎持續收聽，打造你專屬的「高信任市場」。 🔷Contacts🔷 IG: a419350 LINE:@976vxdic Email: kyotokoumi@gmail.com Powered by Firstory Hosting

我是楊開雲，五年來歷經單一保險公司與兩家保經公司，從房貸放款到高資產醫師規劃，見證了保險這個產業的專業與盲點。 在這第一集，我想和你聊聊，為什麼我創立《保險祕辛》，以及你可能從來沒聽過的保單內幕：包含指定受益人設定錯誤的風險、儲蓄險實質課稅的隱憂，以及業務員專業度對資產配置影響的關鍵。 這不是賣保險的節目，而是站在第三方角度，幫助你看懂保單價值、挑對業務員、避開財務誤區的實戰筆記。讓我們一起把保險，講清楚、說透徹。 Powered by Firstory Hosting