Clef de voûte

Receive the key takeaways from this episode in my newsletter "How they Build"And for a free 30-minute Product audit, book a call with Stellar.--Make scaled its revenue and customer base by 50% in one year without hiring more people.I wanted to understand what actually changed inside the company, so I invited Fabian Q. Veit, CEO of Make.com.Make is a visual platform used by hundreds of thousands of companies to build and manage automations and AI agents. But beyond the product, Fabian has been rebuilding the way Make operates internally with AI.He also sees how thousands of companies are trying to do the same: what works, where teams get stuck, and why some AI projects never create real impact.This conversation is for CEOs, CPOs and founders who are trying to figure out where to actually start with AI inside their company.Fabian shares the framework he uses with leaders in the first 30 days of an AI transformation, the operating model that helped Make grow without growing the team, and why the companies making progress with AI are not always the ones hiring the most AI experts.They are the ones changing how work gets done.We get into questions like:What AI-first really looks likeWhy AI projects fail earlyWhere CEOs should start with AIHow to justify AI investmentWhat stays human vs automatedLeading a company run by agentsEnjoy the episode.---[00:00] Introduction [01:58] What Make does [04:16] The biggest AI transformation mistake [06:49] Top-down vs bottom-up adoption [09:07] Justifying AI investment without clear ROI [13:02] Why everyone flipped on AI [15:12] Skill, will, environment [18:08] How Make uses its own product [21:26] A marketer builds her own agents [23:12] Engineering at Make in 2026 [25:35] The "Triple A" framework [26:52] 50% bigger, same team [27:53] Real use cases: Celonis and a bank [30:54] What to automate, what to keep human [32:35] From doer to orchestrator [34:40] The AI jobs debate [38:36] Make's evolving value proposition [43:35] The future of triggers [46:28] Positioning in a crowded landscape [49:38] Can product still be a moat? [52:44] The OpenAI consulting move---💥 To support the podcast:1. Subscribe so you don’t miss an episode 🔔2. Leave a great review on Apple Podcasts or Spotify ❤️3. Join the YouTube channelHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Reçois les apprentissages de cet épisode dans ma newsletter "How they Build"Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar. --Aujourd'hui, je voulais prendre un moment pour te parler de l’organisation et de la collaboration des équipes Produit dans des boites <100 personnes.Dans mes précédents épisodes, j’ai eu la chance de recevoir des entrepreneurs qui ont dû structurer leurs équipes en pleine phase de croissance. Ils ont testé différents modèles d’organisation, avec ou sans PM, en squads, en départements, ou encore en hybridant produit, design et opérations. C’est le cas d’Adrien Griveau (Founding designer chez Linear), de Lucas Bédout (CEO d’Hyperline), de Guillaume Martin (CEO de Pictarine) ou encore de Danyl Hassim (CEO de Danim).À chaque fois que j’entends leurs retours, je n’ai qu’une envie : comprendre comment ils arrivent à garder de la clarté et de la vélocité quand leurs équipes grossissent. Alors dans cet épisode, je te partage les moments clés où Guillaume, Lucas, Adrien et Danyl expliquent concrètement comment ils organisent leurs équipes Produit et font collaborer designers, PM et développeurs.---💥 Pour apporter ton soutien au podcast : 1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast ou Spotify ❤️ 3. Rejoins la chaîne YoutubeHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Clique ici pour recevoir ma nouvelle newsletter "How They Build"Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar. --Aujourd'hui, j’ai le plaisir d’accueillir Salim Jernite, le Chief Product Officer de Fountain. En 2017, Salim cofonde Clevy qu’il revend à Fountain, une scale-up américaine de 200 personnes. Après sa revente, il a pour mission d’intégrer Clevy à la scale-up en rejoignant l’équipe Produit. Alors que Fountain entre dans un contexte économique tendu en 2023, Salim va réorganiser les équipes Produit et Tech pour lancer 8 produits et faire croitre le CA de 50% en 12 mois. En première partie d’épisode, il nous détaille la stratégie mise en place pour atteindre ces objectifs. En fin d’épisode, il nous livre une anecdote surprenante en rapport avec sa première boîte.---🔨 Comment shipper 8 produits en 12 mois🔨 2 hacks pour regagner la confiance du CEO🔨 La méthode pour créer une BU produit autonome avec P&L🔨 3 étapes pour transformer une squad en machine à revenue---[00:46] Présentation de Salim [02:08] Les débuts de Clevy[03:27] Création du langage CSML[05:09] Covidbot et visibilité internationale[05:45] Les limites du marché RH FR[07:18] Contexte éco et ChatGPT[08:14] Présentation de Fountain[09:59] Le marché des frontline workers[11:11] Pourquoi Fountain rachète Clevy[12:20] Problèmes de culture chez Fountain[13:08] Organisation produit défaillante[14:46] Culture dégradée post-Série C[16:53] Rachat tactique [17:35] Le pivot PLG de Clevy[19:29] Besoin de nouveaux produits[21:01] Rachat VS recrutement[27:08] Objectifs irréalistes post-intégration[29:28] Hack de feature [31:17] Hack de landing page marketing[32:46] Création du YCKO et des 4 MVPs[34:06] Restructuration[35:49] Création de la BU Worker Experience[37:31] Méthodologie de lancement produit[40:11] Produit vendu à 5M$[41:39] Le cas i9 avec UPS[44:12] Process de design et exécution express[45:15] Squad technique : structure et profils[45:45] 0 PM/design sur certains produits[46:40] Organisation standard d'une squad[47:28] Réplication du playbook produit[48:11] Méthode de discovery client [49:06] Définir des milestones alignés [49:55] Industrialiser les étapes de launch produit[51:10] Pricing, packaging, marketing[52:05] Objectif de revenu dès la bêta[53:10] Obtenir un “early sale” [54:18] Le rôle du trust dans la conversion[55:12] Approche “sales-proof”[56:00] La "product factory"[57:30] Résultats après 12 mois [58:15] La surprise du produit i9[59:05] Opportunisme VS Roadmap[01:00:10] Apprentissage du cas i9[01:01:05] Rester opportuniste[01:01:50] Derniers conseils[01:02:40] Conclusion---💥 Pour apporter ton soutien au podcast : 1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast ou Spotify ❤️ 3. Rejoins la chaîne YoutubeHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Clique ici pour recevoir ma nouvelle newsletter "How They Build"Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar. --Aujourd'hui, j’ai le plaisir d’accueillir Robin Choy, fondateur de Batch Ventures. En 2024, il lance Batch Ventures, un fonds qui investit dans les meilleures startups de YC. Son pari : tirer parti d’un accès privilégié à l’accélérateur le plus prestigieux au monde pour repérer très tôt les futures licornes. En un an, Robin a déjà investi dans plus de 70 startups, avec une approche ultra rapide et personnelle, à mi-chemin entre le super angel et le fonds structuré. Dans cet épisode, on parle de sa vision du venture capital nouvelle génération, de la montée en puissance de l’IA dans les produits, de l’évolution des fondateurs YC et de ce qui fait la différence entre les startups européennes et américaines aujourd’hui. Robin raconte aussi comment il voit la distribution comme le nouveau moat, pourquoi le momentum est la clé chez YC, et pourquoi l’IA n’est plus une option mais une évidence. On discute aussi de son installation à San Francisco, de la puissance de l’écosystème local, et de l’importance d’être « au bon endroit au bon moment » pour capter les meilleures opportunités.---[00:00] Introduction [01:15] HireSweet[02:44] Vision produit à long terme[04:50] Construire un CRM[07:20] Prioriser sans Product Manager[09:15] Différences entre plateforme et Produit[11:32] Pourquoi passer au PLG[13:00] Tester sur Product Hunt[14:28] PLG et clarté de la valeur[16:40] L’équilibre produit / marketing[18:33] Assumer la complexité dans l’onboarding[20:10] Les bons outils d’activation[21:46] Recruter pour le PLG[24:18] Performance à court terme VS vision[26:14] Garder la vache à lait active[28:02] CRM & feedback client[30:12] Segmenter les utilisateurs [31:50] La stack growth actuelle[33:25] Rester focus et discipliné[35:09] Derniers conseils & conclusion---💥 Pour apporter ton soutien au podcast : 1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast ou Spotify ❤️ 3. Rejoins la chaîne YoutubeHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Reçois les apprentissages de cet épisode dans ma newsletter "How they Build"Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar. --Dans cet épisode, j’ai le plaisir d’accueillir Arthur Waller, le cofondateur et CEO de Pennylane. Arthur vient sur Clef de voûte nous parler de la stratégie Produit mise en place avec ses équipes pour maximiser l’adoption de leur produit par les TPE et PMEs. En fin d’épisode, il nous explique comment il en est arrivé à avoir un casier judiciaire en Hollande qui aurait pu compromettre ses levées de fonds.Prépare-toi à apprendre : 🔨 5 étapes pour transformer un utilisateur Freemium en Premium🔨 3 niveaux Produit pour maximiser la valeur par client🔨 Comment construire un funnel de conversion efficace🔨 La méthode pour activer 25 % de clients payants---[00:00] Introduction d’Arthur[01:39] Présentation Pennylane[03:00] Construction interne du cabinet[04:30] Choix de l’ambition produit "tout-en-un"[06:00] Organisation de l’équipe interne comptable[07:12] Répartition des rôles des cofondateurs[08:14] Rôle de CEO et collecte de signaux faibles[10:07] Funnel produit de Pennylane[13:00] Chiffres du funnel[17:10] Lancement du compte pro[19:30] Réforme de la facture électronique[24:00] Développement produit lié à la réforme[28:00] Infrastructure d’inscription automatisée[30:00] Ciblage des micro-entrepreneurs en freemium[33:39] Focus produit sur l’encaissement[35:20] Travail d’image de Pennylane[36:41] Complexité de gestion d’un produit multiproduit[38:00] Priorisation stratégique claire par persona[42:07] Positionnement par rapport à Intuit QuickBooks[44:06] Comparaison avec Revolut et culture du build[46:56] Squad dédiée au bug fixing[47:53] Booking : budget dédié aux bugs[49:10] Focus IA générative [50:55] Vision long terme et ambitions[52:30] L’opportunité de la facture électronique[54:10] Relation avec les experts-comptables[55:39] Évolution du go-to-market[58:50] Produit vs accompagnement client[1:00:59] Introduction à l’anecdote finale[1:01:29] Levée avec Sequoia & background check[1:02:01] Convocation pour un jury d’assises[1:03:12] Découverte d’un casier judiciaire inattendu[1:04:01] Conclusion---💥 Pour apporter ton soutien au podcast : 1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast ou Spotify ❤️ 3. Rejoins la chaîne YoutubeHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.