Conversa B2B

Novo framework? Ferramenta de IA? Evento imperdível? O excesso de estímulos tem deixado os profissionais do MKT e vendas B2B mais ansiosos do que preparados.No episódio 54 do Conversa B2B, discutimos esse paradoxo com duas convidadas de peso:🎙️ Thaís Azevedo (CMO da Unico Skill)🎙️ Fernanda Pacheco (Dir. MKT e Consultora Sr. no Kob)Com apresentação de Guilherme Sboarim e participação do Giuliano Duccini, o papo aborda:Como diferenciar tendências sólidas de modismos.A diferença entre se atualizar e se atropelar.O impacto da IA na atualização do profissional B2B.Educação contínua, pensamento crítico e escolhas intencionais.O cuidado com “vendedores do apocalipse” (quem prega a morte de algo só para vender solução).Dê o play e participe da discussão!Estudos e dados citados no episódio:LinkedIn Report 2025World Economic Forum – Future of Jobs Report 2025Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.Roteiro: Cláudio SouzaConvidadas:Thaís Azevedo (CMO Unico Skil) Fernanda Pacheco (Dir. MKT e Consultora Sr. na Kob)O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas.Site: https://conversa.tech/Instagram: https://www.instagram.com/conversa.tech/LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/conversatechAssine também nossa newsletter. É gratuita! Acesse o nosso blog e fique por dentro das melhores práticas do mercado B2B.

Ebooks, templates, blogposts, webinars, checklists, playbooks, infográficos, lives, guides, whitepapers. A lista de conteúdos para educar o mercado B2B poderia continuar aqui sem fim, dado todo o contexto e complexidade envolvida nesse modelo de negócio. Porém, será que essa atividade se tornou um fim em si mesma? Será que o Marketing se acomodou nessa posição? E esse desafio se torna ainda mais complexo no contexto em que as ferramentas de IA se tornam mais sofisticadas e conseguem encurtar esse caminho de aprendizado para o comprador entregando tudo que ele necessita - contexto e personalização.Essa é a provocação que trazemos no episódio 53 do Conversa B2B, na companhia do convidado da vez Lucas Röttgering, curador da newsletter “Marketing is Dead”, e do nosso comentarista Giuliano Duccini e do host Guilherme Sboarim, Sócio Fundador da Conversa.tech e Sócio Diretor da Conversa.tech, respectivamente.Mais do que apontar dedos, nós trazemos nesse episódio alguns caminhos para o conteúdo nas mãos do Marketing se tornar cada vez mais efetivo nos objetivos estratégicos não só da área, mas também da empresa como um todo. Dê o play e participe da discussão nos comentários! Estudos e Dados mencionados no episódio:B2B Content Marketing Benchmarks 2024Visual content marketing statistics to know for 2024Content Preferences Benchmark Survey (Demand Gen)Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.Roteiro: Cláudio SouzaConvidado: Lucas Röttgering, Fundador da MiD Hub, criador, curador e editor da Newsletter "Marketing is Dead" e Founding Member da OpentalO Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas.Site: https://conversa.tech/Instagram: https://www.instagram.com/conversa.tech/LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/conversatechAssine também nossa newsletter. É gratuita! Acesse o nosso blog e fique por dentro das melhores práticas do mercado B2B.

📉 Queda no tráfego, 📈 aumento nas conversões, conteúdo como pilar de autoridade e o fim (definitivo?) do funil tradicional. Como adaptar sua estratégia? Como preparar sua marca para ser encontrada pelas IAs? E mais: as métricas que importam no novo cenário de visibilidade.Neste episódio, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini recebem Felipe Bazon, Chief SEO Officer da HedgeHog, para discutir os impactos dos AI Overviews do Google (e das novas formas de busca) nos resultados do SEO no marketing B2B.Um papo franco, com dados, provocações e caminhos práticos para profissionais de marketing B2B.Estudos e dados citados no episódio:Estudo da Ahrefs: Queda de 34,5% no CTR devido aos AI Overviews Queda de tráfego da HubSpot: Redução de até 81% no tráfego orgânicoApresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.Convidado: Felipe Bazon, Chief SEO Officer da HedgeHog O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas.Site: https://conversa.tech/Instagram: https://www.instagram.com/conversa.tech/LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/conversatechAssine também nossa newsletter. É gratuita! Acesse o nosso blog e fique por dentro das melhores práticas do mercado B2B.

Neste episódio do Conversa B2B, faremos um mergulho em dados reais e atuais do Account Based Marketing no Brasil!A partir do estudo Benchmark do ABM 2025, produzido pela Conversa.tech, vamos dissecar dados inéditos de programas de Account Based Marketing 1:few, mostrando como anda o engajamento das ativações, o desempenho da mídia segmentada e as práticas que mais geraram resultados nesta metodologia.Convidamos uma especialista a altura no assunto para discutir conosco os insights desse grande estudo: Ariany Araújo, Gerente de ABM e Outbound, Mentora de ABM e Idealizadora da Masterclasses dessa abordagem. Dados que analisamos:➡️Média de conversão de abordagens 1:few➡️Média de engajamento por hierarquia, cargos e áreas➡️A performance da mídia de Account Based Marketing➡️ As práticas que mais vem gerando resultados no ABMSe você ainda não implantou essa estratégia ou busca otimizar seu Account Based Marketing em 2025, precisa ouvir este episódio!🎯 Baixe aqui o Benchmark do ABM edição 2025https://conteudo.conversa.tech/resultados-abm-brasil Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.Convidada: Ariany Araújo, Gerente de ABM e Outbound, Mentora de ABM e Idealizadora da Masterclasses de ABMO Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas.Site: https://conversa.tech/Instagram: https://www.instagram.com/conversa.tech/LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/conversatechAssine também nossa newsletter. É gratuita! Acesse o nosso blog e fique por dentro das melhores práticas do mercado B2B.

O Conversa B2B retorna para sua sexta temporada neste 50º episódio com a análise e a solução da lista de erros que todo líder de Marketing B2B cometeu alguma vez na vida. Afinal, todos nós podemos aprender com nossas pisadas na bola, não é mesmo?Neste episódio, nossos host Guilherme Sboarim e nosso comentarista Giuliano Duccini, sócio-fundador da Conversa.tech, receberam Fernando Vasconcellos, especialista em Marketing B2B e founder da VSCL Consultoria de Marketing, com longa trajetória no mercado, para revisitar as falhas mais comuns da liderança de Marketing no mercado e recomendar medidas e ações para evitá-las.Da gestão ineficiente de metas à visão equivocada do mercado, ouça a lista completa destes erros fatais neste novo episódio do Conversa B2B!Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios-fundadores da Conversa.tech.Convidado: Fernando Vasconcellos, especialista em Marketing B2B e Founder da VSCL Consultoria de Marketing.Relembrando! O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas.Site: https://conversa.tech/Instagram: https://www.instagram.com/conversa.tech/LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/conversatechAssine também nossa newsletter. É gratuita! Acesse o nosso blog e fique por dentro das melhores práticas do mercado B2B.

O LinkedIn está cada vez mais avançado no apoio às vendas B2B. Neste corte do episódio 48 do Conversa B2B, Sandro Carsava, Head de Sales Solutions do LinkedIn Latam revela: ✔️ Como usar o Account IQ para entender prospects e empresas. ✔️ Funcionalidades de IA generativa que criam mensagens e insights. ✔️ O impacto dessas ferramentas para liberar tempo dos vendedores e aumentar receita. Gostou do tema? 📺⁠ Assista ao episódio 48 completo no YouTube ⁠ 🎧⁠ Ouça o episódio 48 completo no Spotify!⁠ Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech. Convidado: Sandro Carsava, Head de Sales Solutions do LinkedIn Latam. O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas. Instagram: https://www.instagram.com/conversa.tech/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/conversatech Assine também nossa newsletter. É gratuita! Acesse o nosso blog e fique por dentro das melhores práticas do mercado B2B: https://conversa.tech/blog-marketing-b2b/

O LinkedIn é muito mais do que uma rede social – é um espaço estratégico para construir autoridade e criar conexões relevantes. Neste corte do episódio 48 do Conversa B2B, Guilherme Sboarim, Giuliano Duccini e Sandro Carsava discutiram os seguintes tópicos: ✔️ Planejar sua estratégia de Thought Leadership. ✔️ Usar ferramentas como Sales Navigator e ABM para direcionar esforços de vendas e marketing. ✔️ Implementar campanhas de ads para fortalecer sua presença e engajamento. Gostou do tema? 📺⁠ Assista ao episódio 48 completo no YouTube ⁠ 🎧⁠ Ouça o episódio 48 completo no Spotify!⁠ Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech. Convidado: Sandro Carsava, Head de Sales Solutions do LinkedIn Latam. O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas. Instagram: https://www.instagram.com/conversa.tech/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/conversatech Assine também nossa newsletter. É gratuita! Acesse o nosso blog e fique por dentro das melhores práticas do mercado B2B: ⁠⁠https://conversa.tech/blog-marketing-b2b/⁠⁠

Chegamos ao final da quinta temporada do Conversa B2B querido ouvinte! E para encerrar 2024 nós trouxemos um tema que todo profissional de Marketing B2B precisa ouvir: como usar o Linkedin de forma estratégica, além do básico? Para falar sobre este assunto e trazer algumas das tendências que vêm por aí na rede social em 2025, nós convidamos Sandro Carsava, Head of Sales Solutions Latam do LinkedIn, que se junta aos nossos especialistas Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini nessa discussão. Se você quer preparar a sua estratégia de Marketing e Vendas para o próximo ano, precisa dar o play neste episódio! Links dos estudos e pesquisas citados no episódio:Sprout Social - Estatísticas sobre Linked https://sproutsocial.com/insights/linkedin-statistics/#:~:text=LinkedIn%20is%20rated%20as%20the,it%20produces%20leads%20for%20them Edelman - Thought Leadership’s Impact on Engaging Out-of-Market B2B Buyers https://www.edelman.com/sites/g/files/aatuss191/files/2024-02/_2024%20Edelman-LinkedIn%20B2B%20Thought%20Leadership%20Impact%20Report%20Final.pdf Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech. Convidado: Sandro Carsava, Head of Sales Solutions Latam do LinkedIn O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas. Site: https://conversa.tech/ Instagram: https://www.instagram.com/conversa.tech/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/conversatech 📧 Assine também nossa newsletter. É gratuita! Acesse o nosso blog e fique por dentro das melhores práticas do mercado B2B.