276: So führst du Verkaufsgespräche mit mehreren Stakeholdern – ohne einen zu verlieren

About this episode

In dieser Episode wird erklärt, wie man Verkaufsgespräche mit mehreren Stakeholdern effektiv führt und dabei auch die stillen Entscheidungsträger einbezieht.

Zwei Entscheidungsträger im Raum und du redest nur mit dem, der freundlich nickt? Zwischenmenschlich nachvollziehbar, verkäuferisch ein Fehler. In dieser Folge zeige ich dir, warum die stille Person oft die entscheidende ist, wie du Skepsis in Vertrauen verwandelst und welche Techniken dir helfen, alle Stakeholder wirklich ins Gespräch zu holen. Auch wenn's unbequem wird.

Topics covered

• Verkaufsgespräche
• Stakeholder
• Vertrauen
• Techniken

Keywords

• Verkauf
• Entscheidungsträger
• Skepsis
• Vertrauen

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