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#028 - Sales Hunter oder Sales Farmer Was heute wirklich funktioniert
Feb 25, 2026
23m 15s
#027 - Führen zwischen Büro, Homeoffice und Vertrauen
Feb 11, 2026
25m 16s
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#025 - Wenn die Cloud hustet, steht die Welt still – Wie abhängig sind wir wirklich?
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| 2/25/26 |  #028 - Sales Hunter oder Sales Farmer Was heute wirklich funktioniert✨ | Sales HunterSales Farmer+5 | — | Digital.DecodedWeshalb+8 | — | VertriebKundendurchdringung+3 | — | 23m 15s | |
| 2/11/26 |  #027 - Führen zwischen Büro, Homeoffice und Vertrauen✨ | Hybrid WorkLeadership+3 | — | Hybrid WorkBuzzword+14 | — | HomeofficeBüro+3 | — | 25m 16s | |
| 1/28/26 |  #026 - Positives Mindset Warum Haltung 2026 zum Erfolgsfaktor wird✨ | Positive MindsetLeadership+3 | — | Digital.DecodedIhr Digital.+4 | EuropaDeutschland | HaltungErfolgsfaktor+3 | — | 22m 29s | |
| 11/19/25 |  #025 - Wenn die Cloud hustet, steht die Welt still – Wie abhängig sind wir wirklich?✨ | Cloud ComputingIT Resilience+3 | — | Apple PodcastAWS+13 | WeltEuropa | digital infrastructuretrust+2 | — | 26m 37s | |
| 11/5/25 |  #024 - KI - Gamechanger oder komplette Anarchie im Unternehmen?✨ | Künstliche IntelligenzInnovation+5 | — | AnarchieDigital.Decoded+2 | Unternehmen | TransformationExperimentierfreude+2 | — | 28m 18s | |
| 10/22/25 |  #023 - KMU in der Krise: Warum der deutsche Mittelstand zwischen Transformation und Insolvenz steht✨ | KMUInsolvenzen+9 | — | KIDigital.Decoded+5 | — | MittelstandHerausforderungen+2 | — | 29m 51s | |
| 10/8/25 |  #022 - Zwischen Daten, Haltung und Diversität – was moderne Führung heute braucht✨ | DiversityEmotional Intelligence+5 | — | ImpulseDigital.Decoded+1 | — | modern leadershipdata+3 | — | 27m 55s | |
| 9/24/25 |  #021 - Zwischen Algorithmen und Empathie: Die Zukunft gehört den Menschlichen✨ | LeadershipDiversity+3 | Magdalena Rogl | Digital.DecodedIhr Digital.+5 | — | responsibilityhumanity+2 | — | 34m 44s | |
| 9/10/25 |  #020 - Zukunft gestalten statt verwalten: Sven Gábor Jánszky über KI, Wandel und Wachstum Was China, USA und der Mittelstand uns über Innovation lehren✨ | Künstliche IntelligenzInnovation+3 | Sven Gábor Jánszky | Apple PodcastBackcasting Methode zur Wachstumsstrategie+11 | ChinaUSA+4 | ChinaUSA+4 | — | 35m 41s | |
| 8/27/25 |  #019 - Leadership im Wandel: Menschlich führen im Zeitalter der KI✨ | LeadershipKünstliche Intelligenz+4 | David Laux | DIGITALLKI+9 | — | ChancenHerausforderungen+2 | — | 33m 59s | |
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| 8/12/25 |  #018 - Frauen machen anders Vertrieb - Jennifer Alves | In dieser Folge von Digital.Decoded spricht Mario Pufahl mit Jennifer Alves, VP Head of Salesforce, über ein Thema, das oft zu kurz kommt, aber umso mehr Aufmerksamkeit verdient:Frauen im Vertrieb und warum sie es anders (und oft besser) machen.Im Gespräch geht es unter anderem um:- Warum Emotionalität und Empathie echte Erfolgsfaktoren im Vertrieb sind- Welchen Vorurteilen Frauen bis heute im Sales begegnen und wie man sie überwindet- Wieso Mut, Resilienz und Kümmerer-Mentalität entscheidend sind- Wie Frauen ihre Karriere aktiv gestalten können auch bei „nur 70 % Passung"- Was Führung anders machen kann, um Diversität wirklich zu leben- Ein inspirierender Austausch über Haltung, Selbstverständnis und echte Kundenbindung.Jetzt reinhören für alle, die Vertrieb neu denken wollen.Jennifer auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jennifer-alves-/🎧 Jetzt reinhören.Hat Euch diese Folge gefallen?Dann freuen wir uns, wenn Ihr Digital.Decoded abonniert, weiterempfiehlt und uns Feedback gibt – ob auf LinkedIn, YouTube oder Eurer Lieblings-Podcast-Plattform.➡️ Apple Podcast➡️ Spotify📩 Ihr habt Themenvorschläge oder möchtet selbst einmal als Gast dabei sein?Dann schreibt uns direkt – wir freuen uns auf den Austausch mit Euch.📬 Kontakt:Mario Pufahl – mario.pufahl@digitall.comAndré Kiehne – andre@decode-forward.com 📲 Folgt uns auf unseren Social-Media-Kanälen:🔗 LinkedIn:www.linkedin.com/in/mariopufahlwww.linkedin.com/in/andrekiehne📚 Hier findet Ihr das Buch „Digital Leadership – Mit Haltung, Kultur und Technologie zur erfolgreichen Transformation“ von André Kiehne: Zum BuchUnd die Bücher von Mario Pufahl rund um Vertriebssteuerung und Sales Performance: Zur Autorenseite | — | ||||||
| 8/6/25 |  #017 - Zwischen Hype und Handwerk: AI-Tools, die im Alltag überzeugen | In dieser Folge von Digital.Decoded geht es ganz konkret um das, was viele sich fragen:Welche AI-Tools lohnen sich wirklich im Vertrieb, in der Geschäftsleitung – und im Leadership?Mario Pufahl und André Kiehne teilen ihre persönlichen Erfahrungen und diskutieren offen über:• Welche Tools sie täglich nutzen – und warum • Warum nicht jedes Tool gut ist, aber die Nutzung entscheidend • Welche Rolle Strategie, Infrastruktur und Datenschutz bei der Tool-Wahl spielen • Wie sich AI auf Geschäftsmodelle und Beratungslogik auswirkt • Warum gute AI mehr kosten darf – und schlechte noch mehr kostet • Wie Unternehmen AI-Tools bewerten und sinnvoll integrieren solltenEin Blick hinter die Kulissen – mit echten Tipps aus der Praxis.Jetzt reinhören – und den AI-Dschungel besser verstehen.🎧 Jetzt reinhören.Hat Euch diese Folge gefallen?Dann freuen wir uns, wenn Ihr Digital.Decoded abonniert, weiterempfiehlt und uns Feedback gibt – ob auf LinkedIn, YouTube oder Eurer Lieblings-Podcast-Plattform.➡️ Apple Podcast➡️ Spotify📩 Ihr habt Themenvorschläge oder möchtet selbst einmal als Gast dabei sein?Dann schreibt uns direkt – wir freuen uns auf den Austausch mit Euch.📬 Kontakt:Mario Pufahl – mario.pufahl@digitall.comAndré Kiehne – andre@decode-forward.com 📲 Folgt uns auf unseren Social-Media-Kanälen:🔗 LinkedIn:www.linkedin.com/in/mariopufahlwww.linkedin.com/in/andrekiehne📚 Hier findet Ihr das Buch „Digital Leadership – Mit Haltung, Kultur und Technologie zur erfolgreichen Transformation“ von André Kiehne: Zum BuchUnd die Bücher von Mario Pufahl rund um Vertriebssteuerung und Sales Performance: Zur Autorenseite | — | ||||||
| 7/30/25 |  #016 - Ist AI der Vertriebler der Neuzeit | In dieser Folge von Digital.Decoded diskutieren Mario Pufahl und André Kiehne die provokante Frage:Brauchen wir in Zukunft überhaupt noch Vertriebler – oder übernimmt das künftig die KI?Was heute noch nach Science-Fiction klingt, ist in vielen Bereichen längst Realität.Doch wo liegen die Grenzen der Automatisierung im Vertrieb?Im Gespräch geht es unter anderem um:Wo KI heute schon im Vertriebsprozess echte Mehrwerte schafftWie moderne Führung Vertrauen statt Kontrolle fördertWarum Empathie und menschliche Intelligenz unersetzlich bleibenWie sich Vertrieb, Enablement und Steuerung im KI-Zeitalter verändernEin ehrlicher Austausch über Technologie, Verantwortung und das, was Vertrieb in Zukunft wirklich erfolgreich macht.🎧 Jetzt reinhören.Hat Euch diese Folge gefallen?Dann freuen wir uns, wenn Ihr Digital.Decoded abonniert, weiterempfiehlt und uns Feedback gibt – ob auf LinkedIn, YouTube oder Eurer Lieblings-Podcast-Plattform.➡️ Apple Podcast➡️ Spotify📩 Ihr habt Themenvorschläge oder möchtet selbst einmal als Gast dabei sein?Dann schreibt uns direkt – wir freuen uns auf den Austausch mit Euch.📬 Kontakt:Mario Pufahl – mario.pufahl@digitall.comAndré Kiehne – andre@decode-forward.com 📲 Folgt uns auf unseren Social-Media-Kanälen:🔗 LinkedIn:www.linkedin.com/in/mariopufahlwww.linkedin.com/in/andrekiehne📚 Hier findet Ihr das Buch „Digital Leadership – Mit Haltung, Kultur und Technologie zur erfolgreichen Transformation“ von André Kiehne: Zum BuchUnd die Bücher von Mario Pufahl rund um Vertriebssteuerung und Sales Performance: Zur Autorenseite | — | ||||||
| 7/16/25 |  #015 - ChatGPT, CoPilot & Co.: Wie Unternehmen rechtlich auf der sicheren Seite bleiben - Insights von Olga Stepanova | In dieser Folge von Digital.Decoded begrüßen Mario Pufahl und André Kiehne erstmals einen Gast – die renommierte IT-Rechtsanwältin Olga Stepanova, Partnerin bei ByteLaw.Gemeinsam sprechen sie über ein Thema, das Unternehmen schon heute beschäftigt – und ab 2026 verpflichtend wird: den EU AI Act.Was steckt hinter dem neuen Regelwerk? Welche Pflichten und Chancen bringt es für Unternehmen?Im Gespräch geht es unter anderem um:Warum der EU AI Act weit mehr als ein Bürokratiemonster istWelche Risiken Unternehmen kennen – und dokumentieren – solltenWie KI und Urheberrecht zusammenhängen (Spoiler: Es ist kompliziert!)Und warum jetzt der richtige Zeitpunkt ist, Governance aufzubauenEin praxisnaher Austausch mit Einblicken aus der juristischen Beratung – verständlich, direkt und ganz ohne Paragraphenreiterei.🎧 Jetzt reinhören.Hat Euch diese Folge gefallen?Dann freuen wir uns, wenn Ihr Digital.Decoded abonniert, weiterempfiehlt und uns Feedback gibt – ob auf LinkedIn, YouTube oder Eurer Lieblings-Podcast-Plattform.➡️ Apple Podcast➡️ Spotify📩 Ihr habt Themenvorschläge oder möchtet selbst einmal als Gast dabei sein?Dann schreibt uns direkt – wir freuen uns auf den Austausch mit Euch.📬 Kontakt:Mario Pufahl – mario.pufahl@digitall.comAndré Kiehne – andre@decode-forward.com 📲 Folgt uns auf unseren Social-Media-Kanälen:🔗 LinkedIn:www.linkedin.com/in/mariopufahlwww.linkedin.com/in/andrekiehne📚 Hier findet Ihr das Buch „Digital Leadership – Mit Haltung, Kultur und Technologie zur erfolgreichen Transformation“ von André Kiehne: Zum BuchUnd die Bücher von Mario Pufahl rund um Vertriebssteuerung und Sales Performance: Zur Autorenseite | — | ||||||
| 7/9/25 |  #014 - Mobile-First war gestern - jetzt heißt es AI-First! | In dieser Episode von Digital.Decoded diskutieren André Kiehne und Mario Pufahl, warum KI längst mehr als ein Hype ist – und was Unternehmen wirklich brauchen, um erfolgreich zu starten:• Native AIs vs. Hilflosigkeit: Warum viele Unternehmen zögern oder auf Hype reinfallen• Strategie first: Warum KI ganz oben auf der Agenda stehen muss – nicht nur in der IT• Top‑Down & Bottom‑Up: Wie man Unternehmensleitung und Mitarbeitende gemeinsam abholt• Schnellere Erfolge: Warum man mit kleinen Use Cases starten sollte – und wie man sie skaliert• Mensch im Mittelpunkt: Warum Kultur, Leadership und Enablement entscheidend sind• Messen lohnt sich: Von Abschlussraten bis Kostenreduktion – Kennzahlen für den KI‑Impact• Automatisierungsbeispiel Versicherung: 60‑Sekunden‑Response-AI für Schaden & Umzug• IT meets Business: Wie Projekte zum Erfolg werden, wenn Mehrwert im Zentrum stehtEin lebendiger Dialog über echte KI‑Use‑Cases, interne Hürden, strategische Weichenstellung und warum „AI‑First“ das nächste große Mindset ist.🎯 Für wen ist diese Folge? • Entscheider:innen, die KI im Unternehmen vorantreiben wollen • IT‑ und Business‑Teams, die echte Mehrwerte aus KI ziehen möchten • Interessierte:innen, die verstehen wollen, was AI‑First im Alltag bedeutet🎧 Jetzt reinhören.Hat Euch diese Folge gefallen?Dann freuen wir uns, wenn Ihr Digital.Decoded abonniert, weiterempfiehlt und uns Feedback gibt – ob auf LinkedIn, YouTube oder Eurer Lieblings-Podcast-Plattform.➡️ Apple Podcast➡️ Spotify📩 Ihr habt Themenvorschläge oder möchtet selbst einmal als Gast dabei sein?Dann schreibt uns direkt – wir freuen uns auf den Austausch mit Euch.📬 Kontakt:Mario Pufahl – mario.pufahl@digitall.comAndré Kiehne – andre@decode-forward.com 📲 Folgt uns auf unseren Social-Media-Kanälen:🔗 LinkedIn:www.linkedin.com/in/mariopufahlwww.linkedin.com/in/andrekiehne📚 Hier findet Ihr das Buch „Digital Leadership – Mit Haltung, Kultur und Technologie zur erfolgreichen Transformation“ von André Kiehne: Zum BuchUnd die Bücher von Mario Pufahl rund um Vertriebssteuerung und Sales Performance: Zur Autorenseite | — | ||||||
| 7/2/25 |  #013 - Leadership in der KI‑Welt: Werkzeug nutzen – Mensch bleiben | In dieser Folge von Digital.Decoded diskutieren Mario Pufahl und André Kiehne, was reale Führung im Zeitalter von KI‑basierter Unterstützung wirklich bedeutet.Zentrale Fragen:Was dürfen wir von KI erwarten – und was nicht?Welche Rolle spielt Leadership‑Coaching mit KI?Wie gelingt KI‑Einführung strategisch und nachhaltig?Im Gespräch geht es unter anderem um: • Die KI‑Routine: Wie Tools repetitive Aufgaben erleichtern, aber menschliche Verantwortung fördern • Warum Führungskräfte KI selbst nutzen müssen – mit Haltung und Verständnis • Empathie, Kommunikation & Entscheidungsfähigkeit als zentrale menschliche Führungsstärken laut Deloitte‑Studie • Prompt‑Engineering & kritisches Hinterfragen statt blindes Vertrauen • Coaching‑Kompetenz als Schlüssel: Fragen statt Antworten geben • Strategie statt Punktlösungen: KI‑Use‑Cases mit Impact für Mitarbeitende • Bewertung und Motivation: Skill, Teamwirkung, Zusammenarbeit – und die KI‑Kompetenz als neuer Bewertungskreis des OutputsEin inspirierender Dialog darüber, wie Leadership im KI‑Zeitalter funktionieren kann – Verantwortung bleibt beim Menschen.🎧 Jetzt reinhören.Hat Euch diese Folge gefallen?Dann freuen wir uns, wenn Ihr Digital.Decoded abonniert, weiterempfiehlt und uns Feedback gibt – ob auf LinkedIn, YouTube oder Eurer Lieblings-Podcast-Plattform.➡️ Apple Podcast➡️ Spotify📩 Ihr habt Themenvorschläge oder möchtet selbst einmal als Gast dabei sein?Dann schreibt uns direkt – wir freuen uns auf den Austausch mit Euch.📬 Kontakt:Mario Pufahl – mario.pufahl@digitall.comAndré Kiehne – andre@decode-forward.com 📲 Folgt uns auf unseren Social-Media-Kanälen:🔗 LinkedIn:www.linkedin.com/in/mariopufahlwww.linkedin.com/in/andrekiehne📚 Hier findet Ihr das Buch „Digital Leadership – Mit Haltung, Kultur und Technologie zur erfolgreichen Transformation“ von André Kiehne: Zum BuchUnd die Bücher von Mario Pufahl rund um Vertriebssteuerung und Sales Performance: Zur Autorenseite | — | ||||||
| 6/11/25 |  #012 - „Do more with less“ – AI als Turbo für den modernen Vertrieb | In dieser Folge von Digital.Decoded sprechen Mario Pufahl und André Kiehne darüber, wie Künstliche Intelligenz den Vertriebsprozess verändert – und dabei gerade das Menschliche stärkt.Denn klar ist: Erfolgreicher Vertrieb lebt von Beziehungen. Doch wie kann AI dabei unterstützen – statt zu stören?Im Gespräch geht es unter anderem um: • Warum AI nicht den Vertrieb ersetzt, sondern entlastet • Wie sich Admin-Aufwand drastisch reduzieren lässt • Welche Rolle Voice AI & Forecasting im Alltag spielen • Und warum Empathie, Intuition & Erfahrung weiterhin unverzichtbar sindEin ehrlicher Blick auf die Realität in Vertriebsorganisationen – mit praktischen Beispielen, Anekdoten und konkreten Use Cases.Jetzt reinhören und erfahren, wie man Sales mit AI wirklich tuned.🎧 Jetzt reinhören.Hat Euch diese Folge gefallen?Dann freuen wir uns, wenn Ihr Digital.Decoded abonniert, weiterempfiehlt und uns Feedback gibt – ob auf LinkedIn, YouTube oder Eurer Lieblings-Podcast-Plattform.➡️ Apple Podcast➡️ Spotify📩 Ihr habt Themenvorschläge oder möchtet selbst einmal als Gast dabei sein?Dann schreibt uns direkt – wir freuen uns auf den Austausch mit Euch.📬 Kontakt:Mario Pufahl – mario.pufahl@digitall.comAndré Kiehne – andre@decode-forward.com 📲 Folgt uns auf unseren Social-Media-Kanälen:🔗 LinkedIn:www.linkedin.com/in/mariopufahlwww.linkedin.com/in/andrekiehne📚 Hier findet Ihr das Buch „Digital Leadership – Mit Haltung, Kultur und Technologie zur erfolgreichen Transformation“ von André Kiehne: Zum BuchUnd die Bücher von Mario Pufahl rund um Vertriebssteuerung und Sales Performance: Zur Autorenseite | — | ||||||
| 6/4/25 |  #011 - Wenn das Ego führt, verlieren alle – was Leadership heute wirklich braucht | In dieser Folge von Digital.Decoded sprechen Mario Pufahl und André Kiehne über ein Thema, das vielen auf den Nägeln brennt – und das selten so offen diskutiert wird: Was passiert, wenn das Ego führt? • Warum Narzissmus in Chefetagen kein Einzelfall ist • Wieso wir als Gesellschaft oft genau diese Führungsstile belohnen • Was gesunde Führung ausmacht – und wo sie an Grenzen stößt • Wie echte Führungsstärke jenseits von Lautstärke funktioniert • Und warum Diversität im Leadership-Team kein „Nice-to-have“, sondern Pflicht istEin spannender Deep Dive in die Psychologie der Macht, in moderne Leadership-Modelle – und in die Verantwortung, die Führungskräfte heute tragen.Jetzt reinhören – und mitdiskutieren:Wie viel Ego verträgt Führung? Und wie viel Menschlichkeit braucht sie?🎧 Jetzt reinhören.Hat Euch diese Folge gefallen?Dann freuen wir uns, wenn Ihr Digital.Decoded abonniert, weiterempfiehlt und uns Feedback gibt – ob auf LinkedIn, YouTube oder Eurer Lieblings-Podcast-Plattform.➡️ Apple Podcast➡️ Spotify📩 Ihr habt Themenvorschläge oder möchtet selbst einmal als Gast dabei sein?Dann schreibt uns direkt – wir freuen uns auf den Austausch mit Euch.📬 Kontakt:Mario Pufahl – mario.pufahl@digitall.comAndré Kiehne – andre@decode-forward.com 📲 Folgt uns auf unseren Social-Media-Kanälen:🔗 LinkedIn:www.linkedin.com/in/mariopufahlwww.linkedin.com/in/andrekiehne📚 Hier findet Ihr das Buch „Digital Leadership – Mit Haltung, Kultur und Technologie zur erfolgreichen Transformation“ von André Kiehne: Zum BuchUnd die Bücher von Mario Pufahl rund um Vertriebssteuerung und Sales Performance: Zur Autorenseite | — | ||||||
| 5/28/25 |  #010 - Purpose oder Paycheck – Was zählt heute wirklich? | In dieser Folge von Digital.Decoded nehmen Mario Pufahl und André Kiehne kein Blatt vor den Mund:Hat die junge Generation wirklich keinen Bock mehr auf Arbeit – oder nur auf Unsinnsprozesse?• Was bedeutet Purpose heute?• Und welche Rolle spielt Führung in einer hybriden, digitalen Arbeitswelt?Im Gespräch geht es unter anderem um: • Warum Sinn kein Luxus, sondern ein Muss geworden ist • Wie technologische Rückständigkeit Motivation killt • Was Führung heute mit Vertrauen, Klarheit – und weniger Meetings zu tun hat • Und warum „mehr Freizeit als Einkommen“ kein Zeichen von Faulheit istEin ehrlicher Austausch über Erwartungen, Herausforderungen und neue Spielregeln in der Arbeitswelt.Jetzt reinhören – und gerne mitdiskutieren!🎧 Jetzt reinhören.Hat Euch diese Folge gefallen?Dann freuen wir uns, wenn Ihr Digital.Decoded abonniert, weiterempfiehlt und uns Feedback gibt – ob auf LinkedIn, YouTube oder Eurer Lieblings-Podcast-Plattform.➡️ Apple Podcast➡️ Spotify📩 Ihr habt Themenvorschläge oder möchtet selbst einmal als Gast dabei sein?Dann schreibt uns direkt – wir freuen uns auf den Austausch mit Euch.📬 Kontakt:Mario Pufahl – mario.pufahl@digitall.comAndré Kiehne – andre@decode-forward.com 📲 Folgt uns auf unseren Social-Media-Kanälen:🔗 LinkedIn:www.linkedin.com/in/mariopufahlwww.linkedin.com/in/andrekiehne📚 Hier findet Ihr das Buch „Digital Leadership – Mit Haltung, Kultur und Technologie zur erfolgreichen Transformation“ von André Kiehne: Zum BuchUnd die Bücher von Mario Pufahl rund um Vertriebssteuerung und Sales Performance: Zur Autorenseite | — | ||||||
| 5/14/25 |  #008 - Wo bleibt die Menschlichkeit im Geschäft? – Zwischen KPIs, Empathie und Führung | In dieser Folge von Digital.Decoded sprechen Mario Pufahl und André Kiehne über ein Thema, das im digitalen Zeitalter oft zu kurz kommt: Menschlichkeit im Geschäftsleben.Was bedeutet es heute noch, menschlich zu führen?Wie verändert Technologie, Effizienzdenken und Remote Work unsere Beziehungen zu Mitarbeitenden, Kunden und Partnern?Die beiden diskutieren unter anderem:• Warum Empathie mehr ist als ein Buzzword• Wieso klare Führung nicht im Widerspruch zu Menschlichkeit steht• Was Enttäuschungen über Vertrauen verraten• Und warum Menschlichkeit auch Verantwortung bedeutet – in beide RichtungenEin Gespräch über emotionale Intelligenz, Leadership im Wandel und die Frage, wie wir in Zukunft wirklich zusammenarbeiten wollen.Jetzt reinhören – und wie immer: Mitdiskutieren erwünscht!#DigitalDecoded #Leadership #Empathie #Menschlichkeit #Führungskultur #Vertrauen #BusinessEthics #Kundenbindung #Transformation #Podcast #DIGITALL #BusinessMenschlichkeit🎧 Jetzt reinhören.Hat Euch diese Folge gefallen?Dann freuen wir uns, wenn Ihr Digital.Decoded abonniert, weiterempfiehlt und uns Feedback gibt – ob auf LinkedIn, YouTube oder Eurer Lieblings-Podcast-Plattform.➡️ Apple Podcast➡️ Spotify📩 Ihr habt Themenvorschläge oder möchtet selbst einmal als Gast dabei sein?Dann schreibt uns direkt – wir freuen uns auf den Austausch mit Euch.📬 Kontakt:Mario Pufahl – mario.pufahl@digitall.comAndré Kiehne – andre@decode-forward.com 📲 Folgt uns auf unseren Social-Media-Kanälen:🔗 LinkedIn:www.linkedin.com/in/mariopufahlwww.linkedin.com/in/andrekiehne📚 Hier findet Ihr das Buch „Digital Leadership – Mit Haltung, Kultur und Technologie zur erfolgreichen Transformation“ von André Kiehne: Zum BuchUnd die Bücher von Mario Pufahl rund um Vertriebssteuerung und Sales Performance: Zur Autorenseite | — | ||||||
| 5/7/25 |  #007 - Social Selling: Zwischen Buzzword und echtem Vertrieb | In dieser Folge von Digital.Decoded stellen sich Mario Pufahl und André Kiehne der Frage:Ist LinkedIn das neue CRM – oder einfach nur ein weiteres Vertriebstool?Es wird kontrovers diskutiert, gestritten, gelacht – und reflektiert:• Warum Vertrieb vielleicht wirklich in der Kommentarspalte beginnt• Was Social Selling mit Vertrauen zu tun hat• Wieso LinkedIn heute beides ist: Relevanzmaschine und Content-Müllhalde• Und warum der handgeschriebene Brief ein echtes Comeback feiern könnteEin ehrlicher, unterhaltsamer Blick auf moderne Vertriebsarbeit zwischen Mensch, Maschine und Message.Jetzt reinhören – und mitdiskutieren, ob für euch Social Selling schon Realität ist oder nur digitaler Lärm.🎧 Jetzt reinhören.Hat Euch diese Folge gefallen?Dann freuen wir uns, wenn Ihr Digital.Decoded abonniert, weiterempfiehlt und uns Feedback gibt – ob auf LinkedIn, YouTube oder Eurer Lieblings-Podcast-Plattform.➡️ Apple Podcast➡️ Spotify📩 Ihr habt Themenvorschläge oder möchtet selbst einmal als Gast dabei sein?Dann schreibt uns direkt – wir freuen uns auf den Austausch mit Euch.📬 Kontakt:Mario Pufahl – mario.pufahl@digitall.comAndré Kiehne – andre@decode-forward.com 📲 Folgt uns auf unseren Social-Media-Kanälen:🔗 LinkedIn:www.linkedin.com/in/mariopufahlwww.linkedin.com/in/andrekiehne📚 Hier findet Ihr das Buch „Digital Leadership – Mit Haltung, Kultur und Technologie zur erfolgreichen Transformation“ von André Kiehne: Zum BuchUnd die Bücher von Mario Pufahl rund um Vertriebssteuerung und Sales Performance: Zur Autorenseite | — | ||||||
| 4/30/25 |  #006 - Führung neu denken: Zwischen Leitplanken, Freiheit und Verantwortung | In dieser Folge von Digital.Decoded sprechen Mario Pufahl und André Kiehne über Menschen, Organisationen und die Kunst moderner Führung.Wie viel Freiheit brauchen Mitarbeitende – und wie viel Struktur braucht eine Organisation?Warum sind manche Transformationen zum Scheitern verurteilt – und andere ein voller Erfolg?Im Gespräch geht es unter anderem um:• Was echtes Leadership von bloßer Nettigkeit unterscheidet• Warum Leitplanken oft besser wirken als starre Regeln• Wie man Vertrauen und Autonomie im Unternehmen wirklich lebt• Und was Jazzbands mit Organisationen zu tun habenEin spannender Austausch über Selbstorganisation, Konfliktfähigkeit und den Mut zur Veränderung.Jetzt reinhören – und mitdiskutieren: Wie viel Führung braucht der Wandel?🎧 Jetzt reinhören.Hat Euch diese Folge gefallen?Dann freuen wir uns, wenn Ihr Digital.Decoded abonniert, weiterempfiehlt und uns Feedback gibt – ob auf LinkedIn, YouTube oder Eurer Lieblings-Podcast-Plattform.➡️ Apple Podcast➡️ Spotify📩 Ihr habt Themenvorschläge oder möchtet selbst einmal als Gast dabei sein?Dann schreibt uns direkt – wir freuen uns auf den Austausch mit Euch.📬 Kontakt:Mario Pufahl – mario.pufahl@digitall.comAndré Kiehne – andre@decode-forward.com 📲 Folgt uns auf unseren Social-Media-Kanälen:🔗 LinkedIn:www.linkedin.com/in/mariopufahlwww.linkedin.com/in/andrekiehne📚 Hier findet Ihr das Buch „Digital Leadership – Mit Haltung, Kultur und Technologie zur erfolgreichen Transformation“ von André Kiehne: Zum BuchUnd die Bücher von Mario Pufahl rund um Vertriebssteuerung und Sales Performance: Zur Autorenseite | — | ||||||
| 4/16/25 |  #005 - Vergessen erlaubt: Warum altes Wissen KI im Weg steht | In dieser Folge von Digital.Decoded gehen André Kiehne und Mario Pufahl der Frage nach, warum das Verlernen von Gewohntem ein Schlüssel zur erfolgreichen Nutzung von Künstlicher Intelligenz ist.Sie sprechen über:Die Herausforderung, alte Denkmuster zu durchbrechenWarum Neugier oft von Unsicherheit begleitet wirdWie KI schon heute in Bereichen wie Pflege oder Vertrieb unterstütztWelche Rolle Empathie, Enablement und Use Cases dabei spielenAußerdem teilen sie persönliche Einblicke – inklusive einer kleinen Star Wars-Referenz, die zeigt: Innovation braucht Mut zum Umdenken.📎 Hier geht’s zu den LinkedIn-Beiträgen von Mario:👉 Artikel: Warum das Vergessen hilft – KI neu denken👉 Newsletter-Ausgabe: Digitalisierung & KI – Warum Verlernen entscheidend ist💬 Habt Ihr Themenwünsche oder kennt spannende Gäste? Meldet Euch bei uns – wir freuen uns auf den Austausch.🎧 Jetzt reinhören.Hat Euch diese Folge gefallen?Dann freuen wir uns, wenn Ihr Digital.Decoded abonniert, weiterempfiehlt und uns Feedback gibt – ob auf LinkedIn, YouTube oder Eurer Lieblings-Podcast-Plattform.➡️ Apple Podcast➡️ Spotify📩 Ihr habt Themenvorschläge oder möchtet selbst einmal als Gast dabei sein?Dann schreibt uns direkt – wir freuen uns auf den Austausch mit Euch.📬 Kontakt:Mario Pufahl – mario.pufahl@digitall.comAndré Kiehne – andre@decode-forward.com 📲 Folgt uns auf unseren Social-Media-Kanälen:🔗 LinkedIn:www.linkedin.com/in/mariopufahlwww.linkedin.com/in/andrekiehne📚 Hier findet Ihr das Buch „Digital Leadership – Mit Haltung, Kultur und Technologie zur erfolgreichen Transformation“ von André Kiehne: Zum BuchUnd die Bücher von Mario Pufahl rund um Vertriebssteuerung und Sales Performance: Zur Autorenseite | — | ||||||
| 4/11/25 |  #004 - Verkaufen vs. Vertreiben – Was moderner Vertrieb wirklich braucht | In dieser Folge von Digital.Decoded sprechen André Kiehne und Mario Pufahl über den Unterschied zwischen Verkaufen und Vertreiben – und warum es mehr braucht als Produktkenntnis, um im modernen Vertrieb erfolgreich zu sein.Was zeichnet einen intelligenten Vertrieb heute aus?Wie sieht gute Sales-Leadership in Zeiten von KI, CRM und BI aus?Und warum wird der Mensch im Verkauf auch künftig unverzichtbar bleiben?Im Gespräch geht es unter anderem um:• Die Zukunft von Sales: Vom Produkt-zum Lösungsverkauf• Warum Zuhören wichtiger ist als Reden• Wie Führungskräfte Sales-Teams wirklich unterstützen können• Welche Rolle KI bei Effizienz, Forecasting und Präsentationen spielt• Warum Sales auch in Zukunft Menschensache bleibtEin tiefgehender Einblick in modernes Vertriebsdenken, Führungsprinzipien und die Rolle von Technologie.Jetzt reinhören – und gerne mitdiskutieren.🎧 Jetzt reinhören.Hat Euch diese Folge gefallen?Dann freuen wir uns, wenn Ihr Digital.Decoded abonniert, weiterempfiehlt und uns Feedback gibt – ob auf LinkedIn, YouTube oder Eurer Lieblings-Podcast-Plattform.➡️ Apple Podcast➡️ Spotify📩 Ihr habt Themenvorschläge oder möchtet selbst einmal als Gast dabei sein?Dann schreibt uns direkt – wir freuen uns auf den Austausch mit Euch.📬 Kontakt:Mario Pufahl – mario.pufahl@digitall.comAndré Kiehne – andre@decode-forward.com 📲 Folgt uns auf unseren Social-Media-Kanälen:🔗 LinkedIn:www.linkedin.com/in/mariopufahlwww.linkedin.com/in/andrekiehne📚 Hier findet Ihr das Buch „Digital Leadership – Mit Haltung, Kultur und Technologie zur erfolgreichen Transformation“ von André Kiehne: Zum BuchUnd die Bücher von Mario Pufahl rund um Vertriebssteuerung und Sales Performance: Zur Autorenseite | — | ||||||
| 4/9/25 |  #003 - Führung bleibt menschlich: Was Human-Centered Leadership wirklich bedeutet | In dieser Folge von Digital.Decoded nehmen Mario Pufahl und André Kiehne das Thema Human-Centered Leadership unter die Lupe – ehrlich, praxisnah und mit persönlicher Erfahrung.Was bedeutet menschenzentrierte Führung heute wirklich?Was tun, wenn sich Kulturen in einem Unternehmen reiben – oder Entscheidungen wie heiße Kartoffeln weitergegeben werden?Und wie gelingt Führung, wenn Teams hybrid arbeiten, KI mitmischt und alle eigentlich weniger Meetings wollen?Darüber sprechen Mario und André unter anderem:Warum Leadership mit Vertrauen beginnt – und nicht mit KontrolleWeshalb immer weniger Menschen Führungskraft werden wollenWie moderne Organisationen Frust vermeiden – und lernen, besser zu entscheidenPlus: Einblicke in Andrés Buch Digital Leadership CultureEine inspirierende Folge über Führung, Verantwortung und Menschlichkeit im digitalen Zeitalter.🎧 Jetzt reinhören.Hat Euch diese Folge gefallen?Dann freuen wir uns, wenn Ihr Digital.Decoded abonniert, weiterempfiehlt und uns Feedback gibt – ob auf LinkedIn, YouTube oder Eurer Lieblings-Podcast-Plattform.➡️ Apple Podcast➡️ Spotify📩 Ihr habt Themenvorschläge oder möchtet selbst einmal als Gast dabei sein?Dann schreibt uns direkt – wir freuen uns auf den Austausch mit Euch.📬 Kontakt:Mario Pufahl – mario.pufahl@digitall.comAndré Kiehne – andre@decode-forward.com 📲 Folgt uns auf unseren Social-Media-Kanälen:🔗 LinkedIn:www.linkedin.com/in/mariopufahlwww.linkedin.com/in/andrekiehne📚 Hier findet Ihr das Buch „Digital Leadership – Mit Haltung, Kultur und Technologie zur erfolgreichen Transformation“ von André Kiehne: Zum BuchUnd die Bücher von Mario Pufahl rund um Vertriebssteuerung und Sales Performance: Zur Autorenseite | — | ||||||
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