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¿Cómo pasar de la presión por resultados a una cultura de ventas sólida?
May 7, 2026
29m 50s
¿Cómo están definidos tus perfiles comerciales? Episodio N°55
Apr 10, 2026
38m 40s
Cómo motivar a tu equipo de ventas más allá del dinero. Episodio N°54
Mar 5, 2026
31m 31s
Sistema de compensación en ventas: cómo diseñarlo sin afectar la rentabilidad ni la motivación. Episodio N°53
Feb 20, 2026
32m 57s
Tipos de venta: cómo llegar al cliente en un modelo comercial omnicanal. Episodio N°52
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| Date | Episode | Topics | Guests | Brands | Places | Keywords | Sponsor | Length | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 5/7/26 |  ¿Cómo pasar de la presión por resultados a una cultura de ventas sólida?✨ | cultura de ventasadministración de ventas+3 | Gabriel Jaime SotoSandra Lorena Restrepo | Estrategia en Ventas | — | resultadoscultura comercial+3 | — | 29m 50s | |
| 4/10/26 |  ¿Cómo están definidos tus perfiles comerciales? Episodio N°55✨ | perfiles comercialescultura comercial+3 | — | Estrategia en VentasLinkedIn+2 | Colombia | perfiles comercialescultura comercial+3 | — | 38m 40s | |
| 3/5/26 |  Cómo motivar a tu equipo de ventas más allá del dinero. Episodio N°54✨ | motivación en ventasincentivos psicológicos+3 | — | — | — | motivaciónventas+5 | — | 31m 31s | |
| 2/20/26 |  Sistema de compensación en ventas: cómo diseñarlo sin afectar la rentabilidad ni la motivación. Episodio N°53✨ | sistema de compensaciónmotivación del equipo de ventas+4 | Gabriel Jaime SotoSandra Lorena Restrepo | — | — | compensación en ventasmotivación+4 | — | 32m 57s | |
| 2/6/26 |  Tipos de venta: cómo llegar al cliente en un modelo comercial omnicanal. Episodio N°52✨ | modelos de ventagerencia de ventas+3 | Gabriel Jaime SotoSandra Lorena Restrepo | Estrategia en Ventas | — | venta presencialventa digital+3 | — | 23m 39s | |
| 1/22/26 |  Cómo estructurar un equipo de ventas a medida que el negocio evoluciona. Episodio N°51✨ | estructura de equipo de ventasdecisiones estratégicas+3 | Gabriel Jaime SotoSandra Lorena Restrepo | — | — | estructura comercialespecialización por producto+3 | — | 26m 54s | |
| 12/19/25 |  El rol del vendedor de retail en la estrategia y ejecución comercial. Episodio N°50✨ | retail salescommercial strategy+3 | Luis Fernando Aristizábal | Estrategia en Ventas | — | retailsales strategy+3 | — | 24m 28s | |
| 10/31/25 |  Hacer estrategia es decidir, renunciar e intuición. Episodio N°49✨ | strategyleadership+3 | Juan Esteban Vélez | — | — | strategyleadership+3 | — | 32m 35s | |
| 10/23/25 |  ¿Cómo construir el presupuesto comercial 2026? claves, oportunidades y errores. # Webinar Episodio N°48✨ | presupuesto comercialestrategia de negocio+3 | — | Estrategia en Ventas | — | presupuestoventas+3 | — | 48m 47s | |
| 10/13/25 | Inteligencia Artificial para ventas P2. Episodio N°47✨ | inteligencia artificialventas+4 | Rafael Uribe | Estrategia en Ventas | — | inteligencia artificialventas+3 | — | 29m 20s | |
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| 7/5/25 | ¿Cómo sé si necesito una Gerencia de Cuentas Clave? P2. Episodio N°43 | En este episodio, Gabriel Jaime Soto y Luis Fernando Aristizabal exploran una de las decisiones más estratégicas para cualquier equipo comercial B2B: ¿Cómo saber si su empresa necesita implementar un modelo de gerenciamiento de cuentas clave?Conversamos sobre el paso esencial de dejar de ser solo un proveedor para convertirse en un verdadero socio estratégico del cliente, entendiendo a profundidad sus dolores, sus retos y sus objetivos de negocio.Además, abordamos la importancia de mapear a todos los actores involucrados en el proceso de compra y cómo incluir los gastos clave en un análisis de rentabilidad de este modelo. Si tu empresa busca construir relaciones de largo plazo y fortalecer la rentabilidad desde las grandes cuentas, este episodio te dará claridad y pasos prácticos para tomar la mejor decisión.Episodio No. 27: https://spotifycreators-web.app.link/e/PAP9VOe6lUbEpisodio No. 28: https://spotifycreators-web.app.link/e/V6UiTxj6lUbDescarga aquí la plantilla con la evaluación de necesidades https://www.estrategiaenventas.co/wp-content/uploads/2025/07/Evaluacion-necesidades-GCC.xlsxEncuentra aquí un blog complementario https://www.estrategiaenventas.co/sabes-cuanto-cuesta-realmente-visitar-a-un-cliente/Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! soporte@estrategiaenventas.com +573242802052🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web https://www.estrategiaenventas.co/📸 Síguenos en:LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/Youtube: https://youtube.com/c/EstrategiaenVentasGabrielSoto?sub_confirmation=1Instagram: https://www.instagram.com/estrategiaventas/Facebook: https://www.facebook.com/enventas | — | ||||||
| 6/20/25 |  ¿Cómo sé si necesito una Gerencia de Cuentas Clave? P1. Episodio N° 42 | Todos los clientes son importantes, sin embargo, no todos son igual de importantes, además, dentro de los más importantes, no necesariamente todos son cuentas clave, ni todos necesitan un gerenciamiento específico. En esta conversación entre Gabriel y Luis Fernando podrás aprender cómo hacer esta evaluación en cada una de tus cuentas más relevantes, qué criterios usar, además de una guía práctica que el equipo EV quiere entregarte para apoyarte en este análisisEpisodio No. 27: https://spotifycreators-web.app.link/e/PAP9VOe6lUbEpisodio No. 28: https://spotifycreators-web.app.link/e/V6UiTxj6lUbDescarga aquí la plantilla con la evaluación de necesidades https://www.estrategiaenventas.co/wp-content/uploads/2025/07/Evaluacion-necesidades-GCC.xlsxEncuentra aquí un blog complementario https://www.estrategiaenventas.co/sabes-cuanto-cuesta-realmente-visitar-a-un-cliente/Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! soporte@estrategiaenventas.com +573242802052🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web https://www.estrategiaenventas.co/📸 Síguenos en:LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/Youtube: https://youtube.com/c/EstrategiaenVentasGabrielSoto?sub_confirmation=1Instagram: https://www.instagram.com/estrategiaventas/Facebook: https://www.facebook.com/enventas | — | ||||||
| 6/6/25 |  Decisiones comerciales que dejan huella. Episodio N°41 | En este episodio conversamos con Juan Esteban , gerente de Equisol , una empresa colombiana líder en el mercado de soluciones integrales en venta de equipos para procesos industriales . Más allá de la tecnología, lo que hace único a Equisol es su enfoque comercial: Juan Esteban ha sabido construir un equipo comercial de alto rendimiento, forjar una cultura comercial sólida y salir al mercado con determinación, corriendo riesgos y aprendiendo del error sin miedo al fracaso. A lo largo del episodio repasamos los hitos comerciales más importantes de la compañía y las grandes decisiones que han consolidado a Equisol como una empresa líder y referente en su industria. En EV admiramos muchísimo todo el proceso que se narra en esta conversación y del cual hemos sido testigos desde hace 10 años.Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! soporte@estrategiaenventas.com +573242802052🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web https://www.estrategiaenventas.co/📸 Síguenos en:LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/Youtube: https://youtube.com/c/EstrategiaenVentasGabrielSoto?sub_confirmation=1Instagram: https://www.instagram.com/estrategiaventas/Facebook: https://www.facebook.com/enventas | — | ||||||
| 5/12/25 |  Tendencia en el mundo de las ventas P2. Episodio N°40 | Cuando hablamos de tendencias es imposible no hablar de IA. En ventas los procesos de prospección, construcción de propuestas e investigación de clientes son solo algunas de las cosas que han evolucionado de forma acelerada. Los agentes y asistentes llegaron a hacernos la vida mucho más fácil. No te pierdas esta conversación donde volvemos a retomar temas que en EV venimos hablando hace más de un año y que hoy ya son toda una realidad.Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! soporte@estrategiaenventas.com +573242802052🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web https://www.estrategiaenventas.co/📸 Síguenos en:LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/Youtube: https://youtube.com/c/EstrategiaenVentasGabrielSoto?sub_confirmation=1Instagram: https://www.instagram.com/estrategiaventas/Facebook: https://www.facebook.com/enventas | — | ||||||
| 5/12/25 |  Tendencia en el mundo de las ventas P1. Episodio N°39 | En esta conversación María Alejandra y Sandra hablan de dos de las tendencias en el trabajo comercial que vienen haciendo con múltiples empresas: La sofisticación en la integración de los CRM con los sistemas de administración de ventas y la especialización de los perfiles comerciales.Todo esto enmarcado en lo que ven que le está funcionando a las empresas para evolucionar en el uso de nuevas herramientas y la construcción de una cultura comercial que sea sostenible y de resultados en el tiempo.Blog EV¿Qué es un SDR y cómo puede potenciar tu estrategia comercial? https://www.estrategiaenventas.co/que-es-un-sdr/Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! soporte@estrategiaenventas.com +573242802052🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web https://www.estrategiaenventas.co/📸 Síguenos en:LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/Youtube: https://youtube.com/c/EstrategiaenVentasGabrielSoto?sub_confirmation=1Instagram: https://www.instagram.com/estrategiaventas/Facebook: https://www.facebook.com/enventas | — | ||||||
| 11/2/24 |  El poder de los hábitos en la gerencia comercial - Conversaciones sobre liderazgo P4. Episodio N°38 | El libro: Hábitos atómicos de James Clear cambió para siempre la forma en la que Gabriel y Sandra ven la vida y el liderazgo comercial. El verdadera liderazgo siembra semillas de buenos hábitos comerciales y personales en su equipo y acompaña a que crezcan, se multipliquen y cambien vidas. ¿Cómo lograr esto? Te invitamos a esta conversación en la que Gabriel y Sandra cuentan cómo ha sido su experiencia en las mentorías que han llevado a cabo.Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! soporte@estrategiaenventas.com +573242802052🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web https://www.estrategiaenventas.co/📸 Síguenos en:LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/Youtube: https://youtube.com/c/EstrategiaenVentasGabrielSoto?sub_confirmation=1Instagram: https://www.instagram.com/estrategiaventas/Facebook: https://www.facebook.com/enventas | — | ||||||
| 10/17/24 |  El porqué de un propósito personal y empresarial - Conversaciones sobre liderazgo P3. Episodio N°37 | El porqué de un propósito personal y empresarialMucho se habla de propósito, es cierto que las empresas que parecieran tener su propósito claro y lo comunican de forma contundente frente a sus grupos de interés, tienen más éxito. ¿Esto qué significa y qué implicación tiene en el liderazgo comercial?, básicamente es el equipo comercial quien tiene que saber transmitir de la mejor forma este propósito, más que cualquier otro perfil dentro de la organización. Además queda la inquietud de: ¿Cómo vivir el propósito empresarial todos los días? La única forma es conectarlo de alguna forma con el personal. Te invitamos a las reflexiones que al respecto hacen Sandra y Gabriel.Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! soporte@estrategiaenventas.com +573242802052🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web https://www.estrategiaenventas.co/📸 Síguenos en:LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/Youtube: https://youtube.com/c/EstrategiaenVentasGabrielSoto?sub_confirmation=1Instagram: https://www.instagram.com/estrategiaventas/Facebook: https://www.facebook.com/enventas | — | ||||||
| 10/5/24 |  El liderazgo en la gerencia comercial - Conversaciones sobre liderazgo P2. Episodio N°36 | El autor Jhon Maxwell es un escritor muy reconocido de múltiples libros sobre liderazgo, Gabriel y Sandra han tomado como referencia uno de sus libros: “Los 5 niveles de liderazgo” para evaluar en qué punto se encuentra un líder y a cual quisiera aspirar cuando de desarrollar nuevas habilidades de liderazgo se trata. En esta conversación profundizan en los 5 niveles y dejan sobre la mesa varios interrogantes para cualquier líder de ventas que los escuche.Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! soporte@estrategiaenventas.com +573242802052🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web https://www.estrategiaenventas.co/📸 Síguenos en:LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/Youtube: https://youtube.com/c/EstrategiaenVentasGabrielSoto?sub_confirmation=1Instagram: https://www.instagram.com/estrategiaventas/Facebook: https://www.facebook.com/enventas | — | ||||||
| 9/19/24 |  El impacto de un mentor en la gerencia comercial - Conversaciones sobre liderazgo P1. Episodio N°35 | Bienvenido a esta temporada sobre liderazgo en ventas. Gabriel y Sandra actualmente están liderando diversos procesos de mentoría con líderes comerciales y quieren compartir parte de la experiencia entendiendo que ellos mismos han sido, en gran parte, fruto de los mentores que han tenido. En esta primera conversación Gabriel y Sandra hablan de por qué un mentor puede cambiar el curso de tu vida profesional y llegar a desarrollar en ti habilidades que ni siquiera sabias que tenías.Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! soporte@estrategiaenventas.com +573242802052🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web https://www.estrategiaenventas.co/📸 Síguenos en:LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/Youtube: https://youtube.com/c/EstrategiaenVentasGabrielSoto?sub_confirmation=1Instagram: https://www.instagram.com/estrategiaventas/Facebook: https://www.facebook.com/enventas | — | ||||||
| 8/30/24 |  ¿Qué necesitas para gestionar un equipo comercial de forma eficiente? Episodio N°34 | Jaime Enrique Romero, CEO - Cofundador de Ropofy y Sandra Restrepo líder del equipo EV, en este episodio nos comparten experiencias y aprendizajes luego de haber entrenado a más de 20,000 vendedores y trabajando con múltiples empresas en procesos de consultoría comercial.🔹 Índice del Video:▶️ 06:20 - Lecciones aprendidas entrenando a vendedores▶️ 14:45 - Consejos para impactar tus resultados en ventas▶️ 23:30 - Conclusiones y reflexionesGran parte de la gestión del equipo de ventas depende de la buena implementación de un CRM como Ropofy. Liderar estrategias de ventas para tu negocio puede aumentar significativamente la productividad del equipo comercial. No te pierdas esta historia real de nuestro blog que relata de lo que le pasó a una empresa que no tenia un CRM implementado: https://www.estrategiaenventas.co/registros-y-reportes-el-nuevo-talento/Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! soporte@estrategiaenventas.com +573242802052🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web https://www.estrategiaenventas.co/📸 Síguenos en: LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/Youtube: https://youtube.com/c/EstrategiaenVentasGabrielSoto?sub_confirmation=1Instagram: https://www.instagram.com/estrategiaventas/Facebook: https://www.facebook.com/enventas | — | ||||||
| 7/4/24 |  La ciencia de contar historias en el mundo comercial. Episodio N°33 | El Storytelling conocido como el arte de saber contar historias, también tiene mucho de ciencia. Es una herramienta poderosa que nos permite conectar, influir e inspirar a través de las historias. Felix, consultor de la firma EV, ha explorado en profundidad este tema y nos invita a usar las historias como otra de las herramientas poderosas que cualquier vendedor debería aprender.Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! soporte@estrategiaenventas.com +573242802052🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web https://www.estrategiaenventas.co/📸 Síguenos en: LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/Youtube: https://youtube.com/c/EstrategiaenVentasGabrielSoto?sub_confirmation=1Instagram: https://www.instagram.com/estrategiaventas/Facebook: https://www.facebook.com/enventas | — | ||||||
| 6/13/24 |  Cómo comunicar y relacionarnos mejor con nuestros clientes. Episodio N°32 | ¿Sabías que primero conectamos con el mensajero y luego con el mensaje?En esta conversación Felix y Sandra, consultores de la firma EV, exploran todas los aspectos que se involucran en la comunicación y que tienen que ver con el “mensajero” más que con el mensaje. La voz, la corporalidad y la energía son tres de las cosas que debemos trabajar cuando tengamos una conversación de ventas y en general cualquier conversación en la vida.Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! soporte@estrategiaenventas.com +573242802052 🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web https://www.estrategiaenventas.co/📸 Síguenos en:LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/Youtube: https://youtube.com/c/EstrategiaenVentasGabrielSoto?sub_confirmation=1Instagram: https://www.instagram.com/estrategiaventas/Facebook: https://www.facebook.com/enventas | — | ||||||
| 3/21/24 |  ¿Es realmente el cliente el centro en tu empresa? Episodio N°31 | Luis German Quintero, fundador de People Link, acompaña a Sandra en esta conversación sobre el tema que muchas empresas predican con orgullo: “tener en el centro de la estrategia los clientes y los empleados”. ¿Qué significa realmente esto poniéndolo en perspectiva con la necesidad de seguir vendiendo y cuidar la rentabilidad y la salud financiera de la empresa?, te invitamos a esta reflexión.Web de People Link:https://peoplelink.com.co/ Perfil de LinkedIn de Luis Germán Quintero:https://www.linkedin.com/in/luisgermanquintero/?originalSubdomain=coNuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! soporte@estrategiaenventas.com +573242802052🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web https://www.estrategiaenventas.co/📸 Síguenos en: LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/Youtube: https://youtube.com/c/EstrategiaenVentasGabrielSoto?sub_confirmation=1Instagram: https://www.instagram.com/estrategiaventas/Facebook: https://www.facebook.com/enventas | — | ||||||
| 3/12/24 | Uso de herramientas de IA para prospectar. Episodio N°30 | A la conversación de IA se une a partir de ahora María Alejandra Vélez, nueva consultora del equipo EV. María empieza a guiar la conversación sobre IA para ventas enfocada esta vez a una de las herramientas más usadas actualmente en la prospección: Apollo.io. Esta aplicación incrementa de una forma increíble los procesos de enriquecimiento de datos y personalización de mensajes.Les dejamos el perfil de Maria para que la conozcan:https://www.linkedin.com/in/maria-alejandra-v%C3%A9lez-ruiz-008854ab/Si eres egresado EV te esperamos en nuestra comunidad cerrada de WH:https://www.estrategiaenventas.co/comunidad/Video sobre perfiles comerciales:https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7166881077284843520 Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! soporte@estrategiaenventas.com +573242802052🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web https://www.estrategiaenventas.co/📸 Síguenos en: LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/Youtube: https://youtube.com/c/EstrategiaenVentasGabrielSoto?sub_confirmation=1Instagram: https://www.instagram.com/estrategiaventas/Facebook: https://www.facebook.com/enventas | — | ||||||
| 2/27/24 | Inteligencia Artificial y su impacto en las ventas. Episodio N°29 | Mucho se habla de la inteligencia artificial (AI) y su impacto en múltiples aspectos de nuestra vida cotidiana. En este episodio Gabriel y Sandra comparten como ha avanzado la exploración de estas nuevas herramientas para el mundo comercial y qué podemos hacer en cada empresa para empezar a incorporarlas en nuestro día a día.Link a la charla sobre herramientas de IA en Youtube: https://youtu.be/T80OjKuv_-ANuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! soporte@estrategiaenventas.com +573242802052🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web https://www.estrategiaenventas.co/📸 Síguenos en: LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/Youtube: https://youtube.com/c/EstrategiaenVentasGabrielSoto?sub_confirmation=1Instagram: https://www.instagram.com/estrategiaventas/Facebook: https://www.facebook.com/enventas | — | ||||||
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