Growth Rockstar Podcast

Inscríbete a la próxima edición del curso de Growth Rockstar aquí: https://www.growthrockstar.com/—En este episodio converso con Juan Camilo Poveda, co-founder y CEO de Mono, una fintech colombiana que permite a las empresas resolver sus problemas operativos de mover dinero con tecnología: billeteras digitales, tarjetas prepago y pagos masivos vía API.Juanca desde los 12 años que tiene metido en la cabeza la idea de montar un banco. Desde ahí construyó todo su camino: pasó por Nueva York. Trabajó en Mobii, una de las primeras fintechs de Colombia. Se fue a Brasil a Nubank. Y finalmente se unió a Mono como cuarto co-founder.Lo que más me gustó de grabar este episodio es la honestidad brutal que tiene. Cuenta con mucha naturalidad sus errores y aciertos, y con la mentalidad puesta en seguir creciendo.Temas destacados del episodio:• Lo que aprendió en Nubank sobre calidad y NPS como norte• Pivotear Mono de cuenta bancaria para pymes a infraestructura B2B• La transición de socio a CEO• La paranoia como herramienta estratégica• Buscar mentores y operadores para acelerar aprendizajes• Y más...—Dónde encontrar a Juan Camilo:• LinkedIn: / juan-camilo-poveda Dónde encontrar a Dylan:• Instagram: / dylanrosemberg • LinkedIn: / dylanrosemberg • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—Capítulos:0:00 - Intro 01:10 - Origen de la mentalidad de Juan 09:42 - Inicio del camino de Juan al mundo fintech en Mobii 18:06 - La experiencia en Nubank 23:08 - Aprendizajes de Nubank: calidad y NPS 30:31 - Inicio de Mono y primeros desafíos 40:06 - Cómo pivotearon el negocio en Mono 45:46 - Enseñanzas de pivotear el negocio 49:20 - Transición de CEO: de socio a líder 57:18 - Buscar mentores y operadores para acelerar 59:03 - Estrategia por paranoia 1:03:02 - Cómo encontrar calma mental como founder 1:05:26 - Qué lo entusiasma de Mono 1:09:39 - Preguntas rápidas—Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.

Inscríbete a la próxima edición del curso de Growth Rockstar aquí: https://www.growthrockstar.com/—En este episodio converso con Tomás Mindlin, fundador y CEO de TAPI.TAPI es la infraestructura detrás de los pagos de servicios en apps como Mercado Pago, Nubank, Wallah y Naranja X. Hablamos sobre regionalidad, equipos, ventas y cómo construir un negocio que opera en las sombras, pero mueve millones de usuarios.Temas clave del episodio:• Qué hace realmente TAPI y por qué los gigantes dependen de su infraestructura• Los 15 meses sin un dólar de revenue• Abrir 5 países en 6 meses sin clientes• Qué miran los inversionistas en cada etapa• La oportunidad enorme del mercado mexicano y por qué todo sigue siendo efectivo• El aprendizaje final de Tomás: todo es ventas—Dónde encontrar a Tomás:• LinkedIn: / tomas-mindlin Dónde encontrar a Dylan:• LinkedIn: / dylanrosemberg • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—Capítulos:00:00 - Intro01:10 - Qué es TAPI y quién es Tomás Mindlin06:52 - Expansión a México en early stage09:55 - Branding vs Producto13:14 - Inicio de TAP y transición a TAPI19:24 - Aprendizajes de la experiencia en TAP25:27 - Modelo de negocio de TAPI27:07 - Cómo iniciar un negocio como TAPI33:38 - Tracción inicial39:43 - Equipo fundador40:53 - Levantar capital47:58 - Churn y retención en TAPI49:08 - Equipos pequeños y cómo operan56:00 - Cómo detectar el perfil correcto para contratar59:38 - Compra de Arcus (de grupo Mastercard)1:08:45 - Mercado mexicano1:09:56 - Visión a futuro de TAPI1:15:07 - Recomendación de libros1:17:59 - Principios personales y forma de operar1:21:06 - Aprendizaje clave—Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.

Inscríbete a la próxima edición del curso Go To Market aquí:https://www.growthrockstar.com/—En este episodio converso con Hernán Corral, cofundador de Pomelo, una de las compañías tecnológicas más interesantes y mejor fondeadas de los últimos años en Latinoamérica.Antes de emprender, Hernán formó parte del equipo que construyó Mercado Pago, donde aprendió sobre escala, sistemas y cultura de velocidad.Después, pasó por Naranja X, donde vivió el desafío de transformar una organización tradicional en un player digital.Y finalmente llega a Pomelo, que es la síntesis: aplicó todo lo aprendido para crear algo desde cero, con una visión más madura, consciente y regional.Algunos temas que tocamos en este episodio:• Cómo pasar de operador a founder• Las lecciones de Mercado Pago y Naranja X• El origen de Pomelo y su primera gran oportunidad• Qué miran los inversores cuando deciden apostar• La importancia de la alineación entre founders• Contratar y construir cultura mientras creces• Y más…—Dónde encontrar a Hernán:• LinkedIn: / hernan-corral-arg Dónde encontrar a Dylan:• Instagram: / dylanrosemberg • LinkedIn: / dylanrosemberg • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—Capítulos:00:00 – Intro02:20 – Background de Hernán Corral06:47 – Lecciones de su paso por Mercado Pago15:23 – Lo que aprendió trabajando con grandes emprendedores24:19 – Cómo nació Pomelo30:01 – Por qué decidió emprender después de tantos años operando36:20 – Los primeros pasos y validación de Pomelo41:06 – Claves para convencer inversores52:58 – Tipo de clientes y casos de uso57:55 – Cómo escalar una empresa B2B en LatAm1:00:30 – Go To Market y velocidad como ventaja1:04:59 – Cómo se complementan los founders de Pomelo1:13:56 – Metas, propósito y foco1:19:51 – Los desafíos de crecer rápido1:24:36 – Contratación y cultura builder1:32:33 – Preguntas finales—Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.

En este episodio converso con Pablo Moretti, VP de Tecnología de Mercado Libre. Además, a la charla se sumó Ramiro Castro, mentor en Growth Rockstar y una de las mentes más lúcidas que conozco en Producto.Juntos desglosamos cómo se toman decisiones dentro del área de producto, qué significa competir por tiempo (y no solo por wallet) y cómo pequeños cambios en fricción pueden mover millones en revenue.Si te interesa entender cómo piensan los equipos que construyen producto a escala, este episodio es para vos.—Además, te recuerdo que estamos a menos de una semana del comienzo del curso de Product Manager que da Ramiro.Quedan los últimos cupos, así que no dudes en aplicar https://www.growthrockstar.com/producto—Temas destacados del episodio:• Core vs bets: cómo priorizan entre lo estructural y las apuestas.• Por qué MELI pasó de carruseles a un feed infinito.• Competir por atención, no solo por dinero.• Micro-fricciones que destraban millones.• Casos reales de gamificación.• Qué aprendieron al mirar a Asia.• Cómo integran IA en la definición y testeo de producto.• Y mucho más.—Dónde encontrar a Pablo:• LinkedIn: / pablomoretti Dónde encontrar a Ramiro:• LinkedIn: / ramiro-castro Dónde encontrar a Dylan:• Instagram: / dylanrosemberg • LinkedIn: / dylanrosemberg • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—Capítulos:00:00 - Intro01:10 - Quién es Pablo Moretti y su experiencia en Mercado Libre04:15 - Cómo piensan el producto dentro de MELI13:35 - El ecosistema de productos detrás de Mercado Libre16:20 - Cómo deciden qué lanzar y en qué apostar27:45 - La velocidad como ventaja competitiva30:42 - El experimento de “Lo más vendido” y lo que aprendieron43:19 - Cómo Mercado Libre genera valor al usuario45:45 - El caso del log in: cuando una microfricción cambia todo58:41 - Obsesión por la experiencia de usuario1:02:07 - Lo que aprendieron al mirar hacia Asia1:09:45 - Cómo analizar a la competencia1:14:34 - IA dentro del flujo de trabajo del equipo1:28:45 - El futuro de la interfaz de Mercado Libre con IA1:38:45 - Cierre — Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.

Inscríbete a la próxima edición del curso Go To Market: https://www.growthrockstar.com/go-to-market—En este episodio converso con Daniel Undurraga, co-founder de CornerShop.Desde los primeros intentos con ClanDescuento hasta la adquisición de CornerShop por Uber, Dani cuenta la historia completa de lo que significa crear una empresa que todos quieren comprar.Desde detectar el momento exacto para construir el negocio, vender y volver a empezar.Temas clave del episodio:• Cómo nació CornerShop y qué problema quería resolver• La historia de ClanDescuento y su conexión con Rocket Internet• El timing en los negocios• Lecciones de escalar en varios países al mismo tiempo• El impacto de la IA en el futuro de los negocios y los marketplaces• Consejos para founders latinoamericanos que recién empiezan—Dónde encontrar a Daniel:• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danielundurraga/Dónde encontrar a Dylan:• Instagram: https://www.instagram.com/dylanrosemberg/• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/• Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—Capítulos:00:00 - Intro01:54 - Quién es Daniel Undurraga y qué es CornerShop03:20 - Los primeros pasos como emprendedor07:28 - Timing y factores de éxito en un negocio13:10 - Rocket Internet y el nacimiento de ClanDescuento21:18 - La venta de ClanDescuento y el camino hacia CornerShop27:22 - Por qué nació CornerShop y cómo encontró su foco35:20 - Los primeros clientes y el enfoque del producto42:18 - Cómo se dio la adquisición de CornerShop por Uber48:52 - Lanzar en dos países al mismo tiempo55:10 - Qué se siente vender tu empresa58:36 - La transición hacia el mundo de la IA1:04:40 - Nuevos negocios y oportunidades con IA1:09:52 - Efectos de red y defensibilidad1:11:23 - IA y moats1:13:57 - IA en marketplaces1:18:44 - Libros y recomendaciones de lectura1:20:53 - Consejo para founders latinoamericanos1:22:58 - Problemas del ecosistema startup latino—Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.

En este episodio converso con Santiago Aparicio (co-founder de OnTop) y un referente en el mundo de las ventas; con la participación especial de una cara conocida de este canal: Andrés Bilbao (co-founder de Rappi).Una charla sobre cómo construir un motor de ventas predecible, qué significa realmente trabajar duro, por qué la motivación no sirve de nada sin entrenamiento, y cómo llevar a un equipo de cero a estándares world class.—Puedes inscribirte a la formación Xtreme Sales con Santiago y Andrés en https://www.30x.org/xtreme-sales—Temas clave del episodio:El framework de las 24 horas y cómo vencer la incertidumbreCuándo delegar ventas y cómo estructurar un equipoMedir inputs vs outputs para elevar la performancePor qué la estacionalidad en ventas es bullshit4 Minute MilesY mucho más...—Dónde encontrar a Santiago:• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/saparicioi/Dónde encontrar a Andrés:• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ahbilbao/• Instagram: https://www.instagram.com/andresbilbao/Dónde encontrar a Dylan:• Instagram: https://www.instagram.com/dylanrosemberg/• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/• Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—Capítulos:00:00 – Intro02:10 – Comienzo de Santiago en ventas08:30 – El framework de las 24 horas10:23 – Cuándo contratar y quién lidera ventas14:31 – Estándares de performance17:12 – Motivación vs entrenamiento20:45 – Medir inputs en lugar de outputs26:58 – Romper lo imposible (4 Minute Miles)37:38 – Prospectar vs convencer42:02 – AI aplicada a ventas42:40 – El mindset de ventas46:24 – Cómo contrata Santiago49:01 – Estrategia vs táctica55:25 – Programa de Xtreme Sales56:32 – Cierre—Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.

En este episodio converso con Julián Torres, cofundador y CEO de OnTop, una de las compañías más innovadoras de Latinoamérica en contratación y pagos internacionales para equipos remotos.Julián no se define como un creador serial. Antes de OnTop, fundó varias startups, escribió libros y hasta fue músico profesional. Hoy lidera una empresa global que opera en más de 100 países, con el objetivo de convertirse en la infraestructura financiera para la nueva generación de trabajadores.Una charla directa sobre mindset, creatividad, crecimiento, cultura remota y la visión detrás de un negocio que nació en pandemia y hoy mueve cientos de millones de dólares al año.Algunos de los temas que hablamos:• Cómo nació OnTop en plena pandemia y sus primeros pasos de validación• Product-Market Fit inmediato y el rol de la retención en el crecimiento• Pensar global desde el día uno y la decisión de mudarse a Miami• Cultura remota, rituales y reglas que hacen funcionar al equipo• Cómo OnTop integra inteligencia artificial en el producto• Y más...—Dónde encontrar a Julián:• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/juliantorresgomez/Dónde encontrar a Dylan:• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/• Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—Capítulos:00:00 - Intro01:20 - Background de Julián04:30 - Creador serial: Mindset de Julián12:37 - Nacimiento de OnTop19:37 - All in: Product-Market Fit y primeras rondas27:03 - De HR Tech a Fintech33:15 - Pensar global desde el día uno39:34 - Reglas y rituales de los equipos de OnTop48:47 - LTV vs CAC59:30 - Adquisición en OnTop1:04:25 - El network effect interno de OnTop1:06:12 - IA en OnTop1:09:44 - Consejos para founders1:15:52 - El futuro de OnTop1:17:48 - Cierre—Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.