#275 GddZ - Verhandlungslehre. Teil 6 - Der Harvard-Verhandlungsansatz. Im Gespräch mit Dr. Jörg Schneider-Brodtmann
From Gut durch die Zeit. Der Podcast rund um Mediation, Konflikt-Coaching und Organisationsberatung. by Dr. Sascha Weigel
June 6, 2026 · 1h 2m · Episode 276
About this episode
In dieser Episode wird das Harvard-Verhandlungsmodell und seine Relevanz für Mediation und Verhandlungspraxis diskutiert.
In dieser Folge sprechen wir über Verhandlungsansätze mit Schwerpunkt auf dem Harvard-Modell und seine Bedeutung für Mediation und Verhandlungspraxis. Wir ordnen das Konzept historisch ein und erklären, warum Grundwissen über Verhandlungsmodelle für Mediatorinnen und Mediatoren wichtig ist. Im Mittelpunkt stehen die vier Grundprinzipien des Harvard-Modells: Person und Sache trennen, Interessen statt Positionen betrachten, Optionen für beiderseitigen Nutzen entwickeln und objektive Kriterien nutzen. Wir sprechen außerdem über die Grenzen des Ansatzes, die BATNA als Nicht-Einigungs-Alternative und darüber, warum das Modell als kooperativer Verhandlungsansatz verstanden wird.
People in this episode
Host: Dr. Sascha Weigel
Guest: Dr. Jörg Schneider-Brodtmann
Topics covered
- Verhandlungsansätze
- Harvard-Modell
- Mediation
- Verhandlungspraxis
- Konflikt-Coaching
Keywords
- Verhandlungslehre
- Harvard-Verhandlungsansatz
- Mediation
- Interessen
- BATNA
Mentioned in this episode
Organizations: Harvard-Modell
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