House of Trusted Advisor

Alle Neuigkeiten & Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/Wer als Chef nicht lernt, sich überflüssig zu machen, wird die gläserne Decke niemals durchbrechen. In dieser Folge räumt Dirk Röhrborn mit dem Vorurteil auf, dass Vertrauen nur ein nettes Beiprodukt guter Unternehmensführung ist. Er zeigt euch, warum dieses Asset die Grundlage für Geschwindigkeit und Stabilität ist, wenn ihr massiv skalieren wollt.Nach der Folge könnt ihr:Den Reifegrad eurer Führungskräfte an ihrer Fähigkeit zur Selbstoffenbarung messen.Echte Synergien in eurem Portfolio heben, indem ihr Räume für persönliche Begegnungen schafft.Euer Team gezielt darauf vorbereiten, im KI-Zeitalter mehr als nur technische Konfiguration anzubieten.Dirk Röhrborn spricht als CEO und Founder der Communardo Group aus der Praxis. Mit über 500 Mitarbeitern und sieben Zukäufen im letzten Jahr hat er bewiesen, wie man einen European Champion aus Sachsen heraus baut, ohne die kulturelle Identität zu verlieren. Er teilt offen seine Learnings aus dem IT-Consulting und der komplexen M&A Integration.Melde dich KOSTENFREI für unsere nächste Webinarreihe an: https://hub.scaling-champions.com/webinareWeitere Trusted Advisor Inhalte findest du auf YouTube:https://www.youtube.com/@scalingchampionsDu hast Fragen, Anregungen oder Kritik? Dann kontaktiere uns hier:WhatsApp0162 674 417Mailpodcast@scaling-champions.comLinkedInEric Osselmann Johannes Rasch Lasst uns gerne ein Abo hier und bewertet uns!

Alle Neuigkeiten & Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/Die Angst vor der nächsten Eskalation raubt vielen IT-Chefs nachts den Schlaf.Doch Christian Weiss sieht das entspannt: In der IT-Branche operieren wir selten am offenen Herzen, und genau diese Gelassenheit ist der Schlüssel zum Erfolg. Nach dieser Folge könnt ihr den Druck aus brenzligen Situationen nehmen und wisst, wie ihr euch aus dem operativen Klein-Klein befreit. Ihr lernt, warum der bewusste „Abstieg“ vom Experten die Voraussetzung dafür ist, dass eure Mitarbeiter endlich wachsen können.Christian Weiss spricht aus jahrelanger Erfahrung als Trusted Advisor und Führungskraft darüber, wie er gelernt hat, anderen die Bühne zu überlassen. Wenn ihr euch bisher im Dilemma der Expertenfalle gefangen fühlt – viel Herzblut, aber zu wenig Zeit für echte Strategie –, dann liefert Christians Weg wertvolle Impulse für eure eigene IT-Führung.In diesem Gespräch erfahrt ihr:Warum die Expertenfalle eurem Umsatz und der Mitarbeiterzufriedenheit massiv schadet.Wie ihr eine Systemhaus-Strategie fahrt, die euch vom reinen Dienstleister zum echten Partner macht.Weshalb Bescheidenheit und ein dauerhafter Lernmodus eure stärksten Hebel für die nächsten Jahre sind.Wie ihr mutige Leuchttürme in eurem Team findet und sie zur Führung ermutigt.Warum ihr das Dogma „Der Kunde ist König“ dringend überwinden müsst.Wir werfen zudem einen Blick auf die überraschende These, warum man manchmal erst „nichts können“ darf, um als Berater wirklich exzellent zu sein.Abonniert den Podcast und bewertet uns gerne in eurer Podcast-App, damit ihr keine Folge zur modernen IT-Führung verpasst.Melde dich KOSTENFREI für unsere nächste Webinarreihe an: https://hub.scaling-champions.com/webinareWeitere Trusted Advisor Inhalte findest du auf YouTube:https://www.youtube.com/@scalingchampionsDu hast Fragen, Anregungen oder Kritik? Dann kontaktiere uns hier:WhatsApp0162 674 417Mailpodcast@scaling-champions.comLinkedInEric Osselmann Johannes Rasch Lasst uns gerne ein Abo hier und bewertet uns!

Alle Neuigkeiten & Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/Warum reden gestandene Unternehmer jahrelang nicht über das Thema, das ihre Firma wirklich blockiert? Weil sie Angst haben, dass jedes weitere Gespräch zum Bruch führt. Genau diese Angst kostet euch jeden Tag Energie, Geschwindigkeit und am Ende richtig Geld.Johannes und Eric zeigen euch in dieser Folge anhand eines realen Cases, wie ein Gesellschafter-Konflikt ein Unternehmen lähmen kann – und wie ihr solche Situationen mit dem Trusted Advisor Werkzeug „Berliner Mauer" auflöst. Ihr erfahrt, warum beide Seiten einer Mauer immer Recht haben, wie ihr einen Perspektivwechsel vorbereitet und warum es nicht den einen perfekten Gesprächsversuch braucht, sondern mehrere Anläufe völlig okay sind.Das Werkzeug funktioniert nicht nur bei Gesellschafterkonflikten: Ob mit Investoren, Führungskräften oder Kunden – überall, wo ihr das Gefühl habt, dass jemand euch nicht versteht und ihr deshalb nicht vorankommt, hilft diese Methode. Johannes und Eric geben euch eine konkrete Schritt-für-Schritt-Anleitung: vom Aufschreiben eurer Position über das Rollenspiel mit einem Kollegen bis hin zum echten Gespräch. Inklusive der wichtigsten Tipps, wie ihr das Gespräch eröffnet, ohne dass sofort die Ritterrüstung hochfährt.Die Opportunitätskosten ungeklärter Konflikte sind riesig: 30-40% eurer mentalen Energie gehen verloren, Strategien werden in die Tonne getreten, Teams verlieren den Glauben. Ein Teilnehmer hat mit diesem Tool einen 70.000 Euro Auftrag zurückgeholt, der schon verloren schien.Macht's nach: Schreibt eure drei schwierigsten Beziehungen auf und startet mit der ersten. Die Ergebnisse sprechen für sich.Melde dich KOSTENFREI für unsere nächste Webinarreihe an: https://hub.scaling-champions.com/webinareWeitere Trusted Advisor Inhalte findest du auf YouTube:https://www.youtube.com/@scalingchampionsDu hast Fragen, Anregungen oder Kritik? Dann kontaktiere uns hier:WhatsApp0162 674 417Mailpodcast@scaling-champions.comLinkedInEric Osselmann Johannes Rasch Lasst uns gerne ein Abo hier und bewertet uns!

Alle Neuigkeiten & Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/Kann ein IT-Unternehmen wirklich vom Technik-Dienstleister zum strategischen Trust Advisor werden – oder braucht es dafür eine komplett neue Firma?Jan Strackbein von areto beweist: Es geht. Und zwar richtig. Ihr erfahrt, wie ein mittelständisches IT-Unternehmen aus NRW eine eigene Strategieberatungs-Unit aufgebaut hat, die Kunden durch ihre komplette Transformationsreise begleitet – lange bevor das erste Technik-Projekt startet. Jan hat dafür Menschen ins Team geholt, die vorher Politiker beraten und Wahlkämpfe begleitet haben. Echte Kommunikationsprofis und Strategen, die heute IT-Kunden durch KI-Transformation und Unternehmensumbau führen.Das Besondere: areto macht das nicht aus finanzieller Not. Sie hatten ein erfolgreiches 2025, während viele IT-Unternehmen kämpfen. Jans Motivation kommt aus echter Überzeugung – er will nachhaltig gestalten, nicht nur Umsatz machen. Ihr lernt in diesem Gespräch, welche konkreten Schritte notwendig sind, um vom klassischen IT-Dienstleister über den Experten zum echten Trust Advisor zu werden. Jan teilt offen, mit welchen Widerständen er umgehen musste, wie er sein Team auf Kundenführung trainiert und warum er glaubt, dass klassische IT-Beratung in ihrer alten Form nicht mehr lange existiert.Johannes und Eric ziehen am Ende ihren Hut vor Jan – weil er zeigt, dass es möglich ist. Mit Ecken, Kanten und einer klaren Haltung. Wenn ihr euch fragt, ob eure IT-Organisation diesen Schritt gehen kann, ist diese Episode euer Beweis, dass es funktioniert.Hört rein und lasst euch inspirieren. Und wenn euch die Folge gefällt: Bewertet uns bei Spotify oder hinterlasst einen Kommentar – wir freuen uns über euer Feedback!Melde dich KOSTENFREI für unsere nächste Webinarreihe an: https://hub.scaling-champions.com/webinareWeitere Trusted Advisor Inhalte findest du auf YouTube:https://www.youtube.com/@scalingchampionsDu hast Fragen, Anregungen oder Kritik? Dann kontaktiere uns hier:WhatsApp0162 674 417Mailpodcast@scaling-champions.comLinkedInEric Osselmann Johannes Rasch

Alle Neuigkeiten & Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/Stellt euch vor, ihr sitzt in einem Bieterverfahren mit 15 anderen Anbietern. Alle haben auf das gleiche Lastenheft geboten. Jetzt beginnt eBay rückwärts: Wer den günstigsten Stundensatz anbietet, gewinnt. Willkommen in der Hölle der Vergleichbarkeit.Genau hier landen selbst brillante Experten mit hervorragenden Lösungen. Sie sind technisch top, haben jahrelange Erfahrung – und werden trotzdem auf Stundensätze runtergedrückt. Der Grund? Sie spielen das falsche Spiel.Eric und Johannes legen in dieser Folge die Karten auf den Tisch: Es gibt drei fundamental unterschiedliche Geschäftsmodell-Ebenen, und nur die oberste sichert echte Marktdominanz. Die Trusted Advisor-Pyramide zeigt, warum Dienstleister durch KI ersetzt werden, warum Experten in der "Expertenfalle" stecken – und was Trusted Advisor anders machen.Trusted Advisor verkaufen keine Lösungen. Sie begleiten Transformationen. Sie holen Kunden früh ab, wenn diese noch gar nicht wissen, welche Lösung sie brauchen. Dadurch entsteht etwas, das Experten nie erreichen: echtes, tiefes Vertrauen und langfristige Kundenbeziehungen.Ihr lernt, warum Orientierung das neue Gold ist (besonders in wirtschaftlich schwierigen Zeiten), wie Trusted Advisor-Unternehmen systematisch aufgebaut sind und warum die Pyramide auch intern funktionieren muss – nur der Marktauftritt kommt von oben.Mit Praxisbeispielen aus IT, Friseurhandwerk, Struktursanierung und sogar der Kinderschuh-Industrie. Plus: Hausaufgabe für euch und ein Cliffhanger zur Trusted Advisor-Gleichung, die alles zusammenfasst.Melde dich KOSTENFREI für unsere nächste Webinarreihe an: https://hub.scaling-champions.com/webinareWeitere Trusted Advisor Inhalte findest du auf YouTube:https://www.youtube.com/@scalingchampionsDu hast Fragen, Anregungen oder Kritik? Dann kontaktiere uns hier:WhatsApp0162 674 417Mailpodcast@scaling-champions.comLinkedInEric Osselmann Johannes Rasch Lasst uns gerne ein Abo hier und bewertet uns!

Alle Neuigkeiten & Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/Wie schafft man es als Start-up aus Dresden, dass einen die gesamte globale Automobilbranche kennt und vertraut? Rocco Deutschmann hat genau das geschafft – und zwar ohne große Marketing-Budgets oder laute Selbstinszenierung.In dieser Episode verrät der Gründer von tracetronic, wie er mit 530 Mitarbeitern in fünf Ländern einen echten Hidden Champion aufgebaut hat, der heute für die größten Autohersteller der Welt arbeitet. Ihr erfahrt, warum Referenzmarketing in konservativen Branchen Gold wert ist, wie ein eigenes Firmengebäude plötzlich Türen bei OEMs öffnet und warum physische Begegnungen in der KI-Ära wichtiger werden, nicht unwichtiger.Rocco teilt seine Erfahrungen aus über 20 Jahren in einer der härtesten Branchen überhaupt: Von den ersten Schritten mit 30 Mitarbeitern, die niemand auf die Lieferantenliste lassen wollte, bis zur erfolgreichen Expansion nach China, Japan und Südkorea. Ihr lernt, welche kulturellen Unterschiede beim Vertrauensaufbau entscheidend sind und warum deutsche Ingenieure manchmal anders kommunizieren müssen als chinesische Kunden es erwarten.Besonders spannend: tracetronic hat Psychologen und Pädagogen ins Team geholt – nicht für HR, sondern für den direkten Kundenkontakt. Rocco erklärt, warum technische Brillanz allein nicht reicht und wie sein Unternehmen bewusst die Verantwortung für die Transformation ihrer Kunden übernimmt, statt nur Software zu verkaufen.Wenn ihr wissen wollt, wie man systematisch Vertrauen in Branchen aufbaut, die für ihre Trägheit bekannt sind, dann ist diese Episode ein Muss.Melde dich KOSTENFREI für unsere nächste Webinarreihe an: https://hub.scaling-champions.com/webinareWeitere Trusted Advisor Inhalte findest du auf YouTube:https://www.youtube.com/@scalingchampionsDu hast Fragen, Anregungen oder Kritik? Dann kontaktiere uns hier:WhatsApp0162 674 417Mailpodcast@scaling-champions.comLinkedInEric Osselmann Johannes Rasch Lasst uns gerne ein Abo hier und bewertet uns!

Alle Neuigkeiten & Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/Wer sagt eigentlich, dass Eltern wissen, was ihre Kinder wirklich brauchen? Paul Knobloch, Kita-Leiter mit über zehn Jahren Erfahrung, hat eine klare Antwort: Die meisten wissen es nicht. Und genau hier beginnt die eigentliche Führungsarbeit – sowohl mit Eltern als auch mit Kindern.In dieser Episode entdeckt ihr drei konkrete Werkzeuge aus der Pädagogik, die ihr direkt auf eure Mitarbeiterführung übertragen könnt. Paul zeigt, wie er durch Klarheit Vertrauen schafft, warum Empathie und klare Ansagen kein Widerspruch sind und wie ihr als Führungskraft den entscheidenden Unterschied macht, indem ihr eurem Team den Raum gebt, ihre Arbeit zu machen.Ihr erfahrt, warum Elternführung und Kinderführung zwei völlig unterschiedliche Dinge sind – und was das für euren Umgang mit Kunden und Mitarbeitern bedeutet. Paul teilt seine Erfahrungen, wie man Intimraum schafft, ohne die professionelle Distanz zu verlieren, und warum das Wohlbefinden des Teams die Basis für alles ist.Besonders kraftvoll wird es, als wir über die Verantwortung sprechen, die mit bewusster Führung einhergeht: Wer einmal verstanden hat, wie Muster aus der eigenen Kindheit das heutige Verhalten prägen, hat die Pflicht, diese nicht unreflektiert weiterzugeben – weder an die eigenen Kinder noch an das eigene Team.Für alle Führungskräfte, Unternehmer und Eltern, die ihren Führungsstil hinterfragen und weiterentwickeln wollen: Diese Episode liefert euch unerwartete Perspektiven aus einer Branche, die viel zu oft unterschätzt wird.Hört rein bei Spotify oder Apple Podcasts, hinterlasst gerne einen Kommentar oder eine Bewertung und teilt die Episode mit jemandem, der von Pauls Klarheit profitieren könnte. Was nehmt ihr aus dieser Folge für euren Führungsalltag mit?Melde dich KOSTENFREI für unsere nächste Webinarreihe an: https://hub.scaling-champions.com/webinareWeitere Trusted Advisor Inhalte findest du auf YouTube:https://www.youtube.com/@scalingchampionsDu hast Fragen, Anregungen oder Kritik? Dann kontaktiere uns hier:WhatsApp0162 674 417Mailpodcast@scaling-champions.comLinkedInEric Osselmann Johannes Rasch Lasst uns gerne ein Abo hier und bewertet uns!