About this episode
This episode delves into the mindset required to connect ongoing orders in enterprise sales.
キーエンス、リクルート、mentoとセールスの最前線でキャリアを築いてきた営業統括部長の藤本に、生成AIを活用した大手企業の変革を推進するAXカンパニーCEOの鴨居が、そのノウハウを深掘りする「エンタープライズセールスの極意」。 第3回のテーマは「受注後に案件をデリバリーしながら次にどのように繋げていくのか」。 案件を獲得したあとどのように社内連携をするべきか、プロジェクトの規模に応じた進めかた、クライアントから相談してもらいやすい状態のつくりかたなど、長期的に顧客と関係を築いていくためのコツをお届けします。 ▼これまでのエピソード 初回： #131 エンプラセールスの極意#1 最初の顧客接点で意識すべき、コミュニケーションのコツとは 第2回： #132 エンプラセールスの極意#2 明日から実践したい、商談での具体的な振る舞いかたとは ▼出演者 営業統括部長 藤本（@ fujiken_mon ） AI Transformation(AX) カンパニーCEO 鴨居（ @hktech94 ） ▼Algomaticの採用情報はこちら Algomatic Recruiting | 生成AIで未来を切り開く
People in this episode
Host: 藤本
Guest: 鴨居
Topics covered
- エンタープライズセールス
- 顧客関係構築
- プロジェクト管理
- 社内連携
- 受注後のデリバリー
Keywords
- エンプラセールス
- 継続発注
- 心構え
- クライアント
- 社内連携
- プロジェクト
- 営業
Mentioned in this episode
Organizations: キーエンス, リクルート, mento, AXカンパニー, Algomatic
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